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互联网|如何评估你的创业想法-奇绩合伙人分享实录( 五 )


(3)有的创始人一开始的切入点是非常精确的 ， 这也是我们倡导的创业时候应该做的一件事情 。 但是在有的风投眼里 ， 他可能就认为这不够sexy ， 他就不会投这样一件事情 。 风投往往想听一个非常宏伟的故事 ， 能说出那种故事的创业者 ， 往往他一开始是不能够脚踏实地把这些事情真的落地下去的 ， 这就是风投跟创业者的另一个矛盾点 。
黑天鹅的第二个特征是在团队方面 ， outlier会有什么样的特征?
创始团队学习得非常快 ， 视野很宽 ， 即使他现在的市场不大 ， 他之后也很可能去跨界做第二个、第三个更大的事情 。

第三个特征就是&ldquo出人意料的方向、团队、模式&rdquo ， 当中一个例子就是贝佐斯一开始是互联网上卖书的 ， 最后成为一个互联网上什么都卖的创业者 。 我觉得当初如果就揪着他们这个市场来说 ， 是看不出任何名堂的 ， 但是如果真正对贝佐斯这个人信任的话 ， 就像孙正义对马云的信任一样 ， 这个是可能成为outlier的 ， 而且outlier往往是出人意料的方向 ， 出人意料的团队 ， 出人意料的模式 。 大家都关注的方向 ， 反而最后跑不出什么项目了 。
最后一点 ， 我们在投资的时候还发现一个很有趣的现象:一开始大家可能没有一个机构想要这个项目 ， 但是一旦有一个机构出手了 ， 大家就纷纷抢上去 ， 生怕这个没有份额了 ， 投不进这个公司了 。 当然投资机构可能有一些从众的心理 ， 往往会觉得别的机构想要 ， 可能是他看到一些亮点了 ， 那是不是我们也应该投一下?但这是一个假信号 。
▌我们怎么抓住投资人的FOMO
互联网|如何评估你的创业想法-奇绩合伙人分享实录
本文插图


第一点:我们的故事必须要讲得清楚 ， 讲得明白 。 我刚刚也提到了 ， 如果你的what和why都说不清楚 ， 我们其他的基本上都没法聊起了 。 对好的投资人来说 ， 具体简单也不是坏事 。 其实很多时候是更应该需要他自己去想象 ， 好的投资人自己就会想象你现在做的事 ， 将来是会成为一个什么样的事业?作为创业者 ， 我们其实是更应该避免蹭热点 ， 比如说AI、5G这样的词 ， 很多时候其实是减分项目 ， 你们自己在想评估创业想法的时候也不应该噌热点 。
第二点:你让他觉得你可能有一点点可能成为下一个头条、下一个Facebook 。
投资人每一天都会看非常多的项目 ， 他往往一下就把一些创业项目就屏蔽掉了 ， 怎么能不把你屏蔽掉呢?那就是你的团队需要有一些非常不同的看法 ， 或者你的项目进展非常亮眼 ， 你的产品非常独特 ， 对技术市场都有自己的一些独特见解 ， 这样可能才能抓住投资人 ， 让他觉得你有一点点可能成为下一个巨头 。
早期的投资可能也是看团队为主 ， 后期更重视进展和数据 。 但是 ， 即使非常后期的一些项目 ， 团队依然是非常重要的 ， 大家可以参考巴菲特的投资哲学 ， 一个好的管理团队 ， 即使在很传统的项目里面 ， 或者在很成熟的行业里面 ， 他还是非常重视的 。
我怎么看团队

我们跟其他投资机构有点不一样 ， 我会关注团队有什么样的长板 ， 会尽量地乐观 ， 如果这个项目是有一些长板的 ， 我们往往会因为它的亮点继续聊下去 。 我们觉得短板是可以补的 ， 但是长板却是教不了的 。 我们可以看到非常多的早期项目 ， 它漏洞非常多 ， 但最后依然做成功了 ， 因为他有一些别人做不到的事情 ， 所以才能够突围 。
然后我会看团队思考和行动的能力 ， 思考的能力主要是看他有没有抓住事情重点 ， 他有多快能抓住这个事情重点 ， 他的洞察能力怎么样?然后洞察了之后 ， 他能不能把这个事情说出来 。 一是跟团队能够交流 ， 二是跟投资人能交流 。 我认为想清楚和说出来的能力非常重要 。
同样重要的 ， 还有行动能力 ， 光想可能也就只适合做一个科学家了 ， 但真正要有执行能力才是能创业的人 。 过去一年咱定了什么目标 ， 做到了什么?这是我会看重的一个事情 。 我们机构也是非常独特的 ， 因为我们想做一个社区 ， 所以我们往往投的人是值得信任 ， 愿意付出的一些创始人 ， 跟我们一起合作 ， 才能发挥我们最大的效益 。


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