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张朝|专访阳光大地总裁张朝伟：中小房企要抓住行业窗口期，不会依靠IPO实现千亿目标

_本文原题为 专访阳光大地总裁张朝伟：中小房企要抓住行业窗口期 ， 不会依靠IPO实现千亿目标
每经采访人员：陈利 每经编辑：魏文艺
房地产行业的集中度仍在持续提升 。
2017年超1000亿元规模的房企还只有17家 ， 2018年几乎翻倍增至30家 ， 2019年则达到36家 。 与此同时 ， 规模越大的房企市占率提升越快 ， 资金和人才也进一步集中于龙头房企和大型房企 ， 中小房企的生存则越发困难 。
值得注意的是 ， 自2017年以来 ， 一家重点布局于四川省内三、四线城市的房企——阳光大地置业集团（以下简称阳光大地） ， 凭借着独特的发展模式迅速占领四川市场 ， 销售金额持续攀升 。 据克而瑞统计 ， 今年上半年 ， 阳光大地以操盘金额121.4亿元杀入行业百强榜 ， 居第79位 。 官网显示 ， 历经19年发展 ， 阳光大地现已布局全国46座城市 ， 开发运营152个项目 。
2020年初 ， 阳光大地提出要用8年时间实现“千亿”目标 ， 面对行业集中度持续提升 ， 以阳光大地为代表的中小房企如何突围？怎样确保“千亿”目标的顺利实施？频繁拿地的背后 ， 资金该如何保障？为此 ， 《每日经济新闻》采访人员（以下简称NBD）近日专访了阳光大地总裁兼第八区区域总张朝伟 。
张朝|专访阳光大地总裁张朝伟：中小房企要抓住行业窗口期，不会依靠IPO实现千亿目标
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阳光大地集团总裁兼第八区区域总张朝伟 图片来源：受访者提供
关于目标：未来8年冲“千亿”
NBD：作为一家成长于四川眉山的房企 ， 近年来阳光大地销售额连年攀升 ， 成为销售额增长最快的川派“黑马”房企 ， 你们是如何实现这一快速增长的？
张朝伟：阳光大地这台“机器”从来都很务实、很高效 。 我们每一次的跨越式大发展往往来自于对市场的提前预判 ， 以做到不跑偏 。 作为一家创始于眉山的房企 ， 阳光大地先后经历了三个发展阶段：从创始初期的单城市开发到多城市联动的2012~2018年阶段 ， 以及未来8年实现“千亿”目标阶段 。
NBD：2020年初 ， 阳光大地定下了8年实现“千亿”销售目标 ， 制定这一目标的依据何在？
张朝伟：以公司目前的市场基量来看 ， 确实还不具备在一两年内实现“千亿”销售目标的条件 。 因此 ， 实现“千亿”销售额是我们未来8年的目标 。
从2017年近40亿元产值到今年预计300亿元产值 ， 靠的不是高负债的增长 。 公司一直以低负债运营 ， 这在全国的百强房企中应该来说是非常少的 。 其次 ， 我们具有单盘操盘能力的突出优势 。
事实上 ， 在“千亿”发展路上最重要的还不是资金和单盘销售能力 ， 而在于是否具备“千亿”规模的管理能力 。 目前我们单年操盘面积已经达到了320万平方米 ， 按照头部企业销售均价15000元~20000元/平方米来计算 ， 我们离“千亿”产值的管理能力也不远了 ， 只是我们需要逐渐调整城市布局、城市发展方向 ， 以及不断提高企业自身能力 。
因此 ， 我们提出用8年时间来实现“千亿”规模的计划 ， 应该是非常务实、稳健踏实的战略目标 。
张朝|专访阳光大地总裁张朝伟：中小房企要抓住行业窗口期，不会依靠IPO实现千亿目标
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数据来源：企业官网
NBD: 今年受疫情影响 ， 大多数房企都制定了较为谨慎的年度目标 ， 阳光大地今年的目标与往年相比有何变化？
张朝伟：集团没有为2020年设定年度目标任务 ， 我预计今年销售和回款金额应该在300亿元左右 。 对阳光大地而言 ， 稳健发展是企业前行的基石 ， 我们不会放过任何发展机会 ， 每一次的跨越都是在市场低迷的时候弯道超车 ， 只有这样 ， 一个企业才具备真正的核心竞争力 。
关于行业：中小房企应抓住窗口期
NBD：2018年阳光大地首次走出四川 ， 开始布局云南、贵州、河南等地 。 今年阳光大地有怎样的战略布局？公司的全国化战略布局是如何规划的？


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