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张朝|专访阳光大地总裁张朝伟：中小房企要抓住行业窗口期，不会依靠IPO实现千亿目标( 二 )


张朝伟：从目前各地的销售情况来看 ， 新进入城市提供给企业的价值并非销售价值 ， 而是一个不断试点、试验、试错过程 。 通过对进入城市不断的试错、试验 ， 在总结好经验之后从而在全国进行规模化发展 ， 因此目前谈全国化布局略早 ， 短期内阳光大地还是以四川市场为主 。
毕竟我们的核心优势是在全省的地级市或县城等四五线城市 ， 这是企业现阶段的立足之根 。 目前我们已经成功进入成都楼市 ， 作为一次试水 ， 我们将通过首个项目深入了解成都市场 。 不过 ， 我们目前在成都市场和全国市场上的布局仍处于试验阶段 。
NBD:随着行业集中度的加剧 ， 对于中小房企而言讲发展空间越来越小？结合企业自身来讲 ， 阳光大地如何来应对这种局面？
张朝伟：这其实涉及到当下不计其数的中小房企的存活问题 。
首先 ， 房地产行业不会衰退 ， 未来仍充满想象 。 无论是城市面还是产品面 ， 市场无时无刻都在发生变化迭代 。 旧市场一定会被新市场替代 ， 对房企而言面临的是一个市场选择问题 ， 如有的城市房地产市场在衰减 ， 而有些城市的楼市在陡增 ， 站在这个角度 ， 中小房企不必为今天的旧市场被挤压而沮丧 ， 关键是得跟上行业发展步伐 ， 不能被落下 ， 前提就是活好 。
其次 ， 作为中小房企 ， 要清醒认知自己和大型房企的本质差异 。 中小房企的主营业务是房地产开发 ， 大型房企的主营业务更倾向于房地产金融 ， 这就是当前中小房企面临的最大困境 ， 以及与大企业之间存的维度差距 。 站在这个角度 ， 中小房企的生存空间肯定越来越小 。 房地产的重资产高负债特点已经决定了企业如果没有多盘开发 ， 企业的车轮根本跑不起来 。 那么 ， 中小企业和大企业之间的竞争就已经输在了起跑线 。
再次 ， 在资本面中小房企是不堪一击的 ， 这就要求中小房企必须在开发层面挖掘自己的优势 。 所以 ， 摆在中小房企面前的路只有一条：练好开发层面的内功 ， 挖掘开发的核心竞争力 ， 根据市场需求推论产品、推论土地并形成业务最优 ， 把开发做精、做出自己独有的优势 ， 让市场赏识、让资本赏识 。
整体而言 ， 当前市场环境下 ， 留给中小房企的窗口期不会太长了 ， 只要能在有限的窗口期内抓住开发业务内核 ， 就能脱颖而出；但一旦错过了这个窗口期 ， 就很不容易追回来了 。
阳光大地非常重视这个窗口期 ， 也正在全力以赴追赶 ， 所以最近两三年发展迅速 。 目前公司还欠缺资本优势 ， 因此更加强化“三线一统”的核心业务 ， 即“以营销为导向为依据的产品设计 ， 并反推出土地估算、并作为获地依据的投发业务” ， 让“营销-产品-投发”成为开发层面的核心 ， 三条线统筹精进发展 。 如果缺乏这个开发面的业务逻辑 ， 任何管理其实都是一句空话 。
阳光大地的高管人才都有一个共性 ， 看一即看三、论一即论三 ， 三线必须统一 。 只有这样 ， 才能真正说营销谈产品论土地 ， 因业务通而业务融 ， 而不是就营销而营销、就产品而产品、就土地而土地 。
张朝|专访阳光大地总裁张朝伟：中小房企要抓住行业窗口期，不会依靠IPO实现千亿目标
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数据来源：企业官网
关于上市：短期内无IPO计划
NBD：在销售金额快速增长的同时 ， 公司拿地金额也在不断增长 ， 2019年拿地金额已达130亿元 ， 这是否对公司资金产生影响？如何解决资金问题？
张朝伟：阳光大地发展绝不把筹码压在市场红利和外部资金上 ， 而是完全依靠自身的单盘营销实力 ， 所以我们的资金承压能力是比较强的 ， 这可以从阳光大地各区域销售排名情况得以证明 。 另外 ， 阳光大地的项目基本都是独立开发 ， 没有合作也没有轻资产 ， 资金的使用效率和资金的回款完全是自己可以左右和使用的 。
高速的资金回笼速度也是我们的一大底气 。


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