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中国工厂，越南江湖：我们千里南下看到的真实淘金故事｜《财经》封面( 五 )



“高端制造反而没必要来 ， 都自动化了 ， 还需要什么人力呢？”



留下必然是血雨腥风 ， 越南市场小 ， 但至少没什么竞争对手 。 2019年6月陈红以公司名义买下土地 ， 但花的是个人的积蓄 ， 1000万元人民币全是现金 。 当风险转移到个人头上 ， 股东群里安静了 。



求生手段


韩国经理的价值不在于是不是一个好人 ， 而是能搞定客户




土地问题总是在厂房建好后显现 。 工厂以每年1厘米的速度下陷 ， 这在园区很普遍 ， 夏天潮湿得不行 。



但更让李红旗发愁的是 ， 订单也在跟着下陷 。 去年初上游的兄弟、佳能计划年产1300万台打印设备 ， 到了去年底 ， 计划突然下调了30％ 。



越南本地市场活力还没有带动 ， 一旦上游大厂吃不饱 ， 更不用提小厂 ， 只能在夹缝中生存 。



不想被锁死 ， 就要拓展品类 ， 让很多客户需要你 。 工厂会客室里陈列了各式产品 ， 螺丝、转轴、按钮……摆满了一面墙 。 除了静电刷 ， 大部分不是公司的专业 。 李红旗几乎每年拓展一个新业务 ， 十年间发展出了12个 。



他算了一笔账 ， 有些东西亏本也得做 ， 因为不做更亏 。 人工、厂房都已是固定支出 ， 没这单生意 ， 还是支出 ， 只有接住单子 ， 资金才能进来 。



规模越大风险就越大 ， 一个不小心 ， 资金链就出问题 。 工厂本打算扩建 ， 现在被迫停止了 。 效果图上看 ， 计划修成一个U型 ， 现在的形状成了一个“问号” ， 正像公司目前的处境 。



12个业务相当于12家小公司 ， 各立山头 ， 阳奉阴违的事时有 ， 管理风险越来越高 。 一旦有经理辞职 ， 老板就要颤抖 ， 业务资源都系在个人上 。



还得防着中国同行 。 李红旗一喝酒就话多 。 同行聚会上 ， 任何话题都不避讳 ， 但一谈到具体业务和客户 ， 就开始疏离 ， 生怕对方偷了自己的优势 。



王立林来拜访 ， 因为李红旗有了电镀业务 。 2018年 ， 越南当地政府收紧了电镀许可证 。 他看准了机会 ， 搞定了电镀牌照 ， 有牌照也是竞争力 。



李红旗清楚 ， 公司业务虽然多 ， 但没有别人复制不了的 。 “我们的优势是便宜 。 ”



一位长期观察海外企业的当地教授说 ， 这是中国企业在越南的特点 ， 都喜欢做很多业务 ， 把盘子铺大 。



李红旗一年回国四五次 。 平时没事 ， 工厂凑一桌麻将 ， 像样的餐馆太远 ， 往右十分钟就是力帆摩托 。 这个上世纪90年代的市场霸主被日本丰田取代 ， 现在只剩一个破厂房 。 几乎所有中国老板都会讲力帆的故事 ， “质量太差搞坏了中国企业的名声！”



由于这些心照不宣的理由 ， 拓展客户也要技巧 。 圈子里默认日韩公司的订单最抢手 ， 利润高 ， 回款快 。



为了减少交流障碍 ， 日韩企业在当地本就趋于保守 。 韩国人跟韩国人做生意 ， 日本人跟日本人做生意 。 不过 ， 当你看起来“是”一家韩国（日本）公司的时候 ， 一切就不同了 。



2017年富士康订单落空后 ， 来淘金的王立做进了三星的供应链 。 他通过中介 ， 找来一个韩国人 ， 再不济也要找个朝鲜人 ， 走哪见客户都介绍这是“经理” ， 王立本人从不露面 。



韩国人不好伺候 ， 住洋楼 ， 请阿姨 ， “有时接的订单还不够他开销” 。 最夸张的一年花掉了100万 。 但王立也财神爷一样供着 ， 客客气气 。 他清楚 ， 韩国经理的价值不在于是不是一个好人 ， 而是能搞定客户 。


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