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中国工厂，越南江湖：我们千里南下看到的真实淘金故事｜《财经》封面( 六 )




见客户握手鞠躬 ， 王立觉得韩国人那套礼仪真管用 ， 好像说完“aniaseyo” ， 生意就成了 。 其他方面 ， 无论业务还是中国 ， “韩国经理都不懂” ， 也不需要懂 。 韩国“经理”签完单子 ， 王立只用守着工厂 ， 听着印刷机刷刷响 。 他觉得自己像个局外人 。



在越南有六成的供应链厂商只服务于三星及LG ， 盘根错节 ， 像王立这样来淘金的很多 ， 不少明面上是韩国公司 ， 其实背后是中国老板 。



王立总想着三年就能回本 ， 现在是第四年 ， 生意越来越难 。 不少上游韩国公司开始撤离 ， 只要找到价格更低的 ， 就频繁反悔 。 韩国经理更难伺候了 ， 买瓶矿泉水都要报销 。



这是身在越南的另一个现实：就算够到了巨头 ， 也随时可能出局 。 只要身处低端产业 ， 就很难谈技术竞争力 ， 你做、他做都一样 。



中国工厂，越南江湖：我们千里南下看到的真实淘金故事｜《财经》封面
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北宁省街头随处可见的中国品牌 图/《财经》采访人员陈潇潇



慌乱中 ， 他开始跟最不愿打交道的中国公司做生意 。 每天在外跑客户 ， 跟家人视频的时间也少了 。 一家中国光伏企业由于前期过度扩张 ， 已经拖欠了半年货款 ， “都是同胞 ， 不好催” 。



最坏的时候 ， 客户要去柬埔寨开分厂 ， 妻子担心 ， 发来一则暴乱新闻 ， 但他还要养活工人 ， 只有硬着头皮跟过去 。 一下飞机 ， 手机就被抢了 。



王立解释不清楚韩国公司撤离的原因 ， 他习惯了不去想控制不了的事情 。 事实上 ， 从官方数据来看 ， 不仅韩国 ， 最近两年 ， 日本的投资数额也开始下降 。 数据显示 ， 2017年日本直接投资总额为91亿美元 ， 到了2019年 ， 这个数字变成了80亿美元 。



“可能日本人不会变通 ， 政府过来找麻烦 ， 中国人还知道请吃饭 ， 讲个价 。 ”歌尔负责人说 。 去年11月 ， 越南大使馆商务局领导跟一众中国企业开会 ， “中国公司在越南 ， 成绩大于问题 。 ”他觉得总结到位 ， 认真拿笔记下来 ， “是有问题 ， 但关键是把生意做下去 。 ”



竞争已经越来越激烈 ， 为了把生意做下去 ， 大厂之间也互相猜谜 ， 追踪着蛛丝马迹 。 富士康在同一个园区 ， 新规划了一座“巨无霸” ， 歌尔的人跑去看 ， 好奇要做什么 。 相互研究才能迅速看对手的动作变化 ， 做出反应 。



这就像一个牌局 ， 庄家在那儿看 ， 心理盘算着谁会赢 。 立讯、歌尔、富士康……这些代工企业就是桌面上的牌客 。 不管怎么打 ， 打成什么样 ， 庄家总是赢 。 苹果就是那个庄家 。



自2019年歌尔投资越南2.6亿美元后 ， 立讯也立马追加投资 。 两家公司一直在较劲 ， 目的是绝不让Airpods的订单大头落入对方之手 。 都是组装活儿 ， 技术上大家都差不多 ， 就比修厂房 。



在北宁的一处工业园区 ， 《财经》采访人员看到了正拔地而起的歌尔厂房 。 为了赶在2019年底前竣工 ， 工人们24小时轮班倒 。 一位现场的建筑公司人员说 ， 承接过比这更大的项目 ， 但要求如此快的 ， 还是第一次 。



订单争夺战中 ， 一些日本和美国公司提前出局 ， 其中不乏王立林的潜在客户 。 去年6月 ， 一家日本客户已经裁员了一万人 。 一位相关人士分析 ， 日本公司的问题是管理成本高 ， 很难有中国公司的价格优势 。



大鱼吃小鱼 ， 小鱼吃虾米 ， 王立林有一次提到供应链的圈层 ， 他指着自己 ， “虾米” 。 一级一级吃下去 ， 如果没有足够的竞争力 ， 就只能被吃得死死的 。


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