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中国工厂，越南江湖：我们千里南下看到的真实淘金故事｜《财经》封面( 七 )





韩国人撤离后 ， 找办公地点变得容易 。 在北宁市中心一处出租写字楼里 ， 王立林和越南房客僵持在了家具上 。 “简直是坑人 。 ”王立林小声对《财经》采访人员抱怨 。 对方要求他买下全部家具 ， 才肯走人 ， “还不是实木的” 。



王立林坦白 ， 曾去找其余十多家潜在客户 ， 有意愿但量不多 。 “只有这边买不到才想到我们 。 ”



“其实大多数企业还处在豁免期 。 ”歌尔负责人说 。 尽管有30％本地制造才能免除关税的政策 ， 但政府针对外企有各种减免 ， 越是高科技 ， 减免力度越大 。 这也是歌尔和立讯疯狂抢占Airpods的原因之一 。



Airpods被越南政府列为高科技种类 ， 一旦拿下 ， 就能申请到更多的政府优惠政策 ， 有利于优化利润结构 。



对于想过来找机会的下游供应链来说 ， 不是什么好消息 。 处在豁免期意味着零部件的进口 ， 暂时不会被要求加税 。 “如果算下来在当地买更贵 ， 还是会从国内进口 。 ”歌尔负责人说道 。



“等各种政策红利一吃完 ， 巨头就走了 。 就像当年撤离中国时一模一样 。 ”



王立林越来越发现 ， 在这个被政府和巨头拉起来的市场 ， 没有珠三角今天那种脚踏实地的土壤 。 资本总是趋利 ， 小公司要在本地发展很难 ， 至少前期要付出代价 。



对于王立林来说 ， 这个代价就是可能会滚上更大的资金风险 。



王立林来回走 ， 把所有房间的电源开关都试了下 ， 又数了数 ， 有三个厕所 。 不算寒碜 ， 最后妥协了 。 工厂建成之前 ， 得尽快挖掘到新客户 ， 没有办公室 ， 容易被当成皮包公司 。



但他让房客把墙上的名人名言都带走 ， 其中一条是马云的：“要跟对老板” 。 王立林觉得不对 。 这个圈子里到处都是坑 。 跟着客户来之前没有合同 ， 哪怕你是被捆绑 。 有的只是一封邮件一条短信一句话：你来不来 ， 不来以后没订单 。 出了问题 ， 就自认倒霉 。



去年9月 ， 买地后的第三个月 ， 陈红陆续给几个东莞朋友打了电话 ， 劝说他们入股 。 这家只专注螺丝的东莞小公司 ， 决定打破20年来的传统 ， 要把业务扩充到六种品类 ， 为了发展 ， 也为了更安全 。



但这对资金链的要求更高了 ， 根据规定 ， 扩充业务种类 ， 需要增加投资额 。 去年11月 ， 《财经》采访人员在北宁工业局目睹了这一“历史时刻” 。 一进门 ， 办公室墙上挂着“招财进宝”四个大字 。 王立林递上中国红茶 ， 没有忘记办事员的爱好 。



“800万美元会不会太高了？”他小声问 。



人口红利真相


越南最低基本工资从2008年的平均400元涨到了1200元 。 加上各种福利补贴 ， 超过2000元 。 照此发展 ， 赶上国内只需三到五年




与“世界”接轨后 ， 李世华反而焦虑了 。 白天西洋参不离口 ， 晚上还失眠 。 都是大生意大买卖 ， “驱动力不同” ， 他不再是“小老板”了 。 不到半年内 ， 又在隔壁工业园区租了一更大的厂子 ， 以备接更多更牛的单子 。



跟多数中国老板一样 ， 李世华在快速增长上孤注一掷 ， 希望到第一年底把工人数扩张到500 。 实际上只有100人 。 厂房比所需空间大了三倍 。

但李世华有信心 ， 因为靠近富士康 。 他在富士康门口不远处立了一个牌子 。



富士康和三星长期争夺工人 ， 三星为了保持优势 ， 不允许自己的供应商开出更高的工资 。 招人牌子只要往门口一挂 ， 第二天就会收到警告 。



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