|从Angelababy抖音首秀说起，明星直播电商价值究竟落于何处？( 二 )
如陈赫、王祖蓝、Angelababy等明星艺人在今年开启直播电商旅程中都曾交出实际支付交易千万级的成交额成绩单 。
归根结底 ， 品牌与明星直播携手 ， 看重的同时也是站在明星背后的海量粉丝群体 ， 这是借助粉丝经济效应并贴近目标用户群体的良好契机 ， 足以为品牌的后续营销打下一个好的基础 。
更重要的是 ， 直播电商提供了明星与品牌合作的新阵地 ， 明星不只可以帮助品牌做代言出席活动等商业行为 ， 更可以在直播间这个流量空间里与品牌达成更多形式的合作 。
品牌定制就是一个值得探索的方向 ， 在保证优质低价的基础上 ， 品牌和明星携手打造有形象加成的品牌定制款 ， 再在直播间进行营销传播 ， 品牌与明星可以形成强互动力 ， 进一步帮助品牌与明星粉丝群体建立情感连接 。
再比如在运营私域流量方面 ， 相较于素人主播、网红主播的观众群体是跟着商品定价走 ， 明星艺人自带粘性强、活跃度高的真爱粉群体 ， 后者对自己的偶像天然就抱有信任感 ， 明星与品牌的联手大大降低了品牌构建运营私域流量的门槛 。
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此外还有明星与明星之间的联动 ， 可以引动助推打破粉丝圈层壁垒 ， 进一步带动粉丝经济向直播经济转化 ， 如陈赫邀请到朱桢、鹿晗助拳 ， Angelababy的直播有井柏然、包文婧等好友的场外互动支持等 。
可以说 ， 直播电商是基于明星有效利用碎片化时间 ， 实现明星经纪商业价值最大化的表现 ， 这为合作品牌在营销之外的商业模式层面的创新提供了更多可能 。
结语
当然 ， 明星直播电商并非没有痛点 ， 不要说初次涉足这一领域的明星们 ， 即使是那些被视为是业界主流的头部网红也难免“翻车” 。
在这方面 ， 既与部分明星不擅长推销商品或不擅长调动气氛有关 ， 也取决于一些品牌对明星寄予了过高的期望值 ， 希望明星直播既能带来理想曝光又能创造海量转化 。
但事实是 ， 很多时候市场都呈现剧烈变化的状态 ， 存在太多的可能性甚至是出现截然相反的路径 ， 它们或许都能被验证成功 ， 只是品牌要确定清楚的是自己究竟要的是什么 ， 没有人能在通吃所有的好处同时避开所有的代价 。
【|从Angelababy抖音首秀说起，明星直播电商价值究竟落于何处？】归根结底 ， 直播电商仍处于快速发展的上升阶段 ， 那些认真筹备并做好双向选择的明星和品牌必然能从直播电商中收获自己应得的回馈 。 而随着时间推移 ， 明星直播为品牌赋予的诸多价值也将不断夯实和涌现 。
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