游戏运营：如何让更多玩家开心花钱？( 三 ) 而游戏运营则是直

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（图片来源：左：《明日之后》、右：《最强蜗牛》）

3.3Trigger

所有的行动都需要有一个合适的引发点，在破冰首充中，这个引发点就是足够醒目的ICON ， ICON出现的位置以及形态，都会对玩家点击进入首充活动页面的概率造成影响。只有引起玩家的注意、让玩家看得见活动页面，后续一系列的引导行为才能够发挥作用，玩家的转化才具备了可能性。继续来看对比，《明日之后》的首充标签通过设计成醒目的红色与其他活动标签进行区分，引导玩家在进行每日签到的日常活动时对首充活动产生好奇进而查看具体内容；而《剑网3指尖江湖》的“充值有礼”标签则与其他活动标签完全一致，也并未靠前显示，相当多的玩家在浏览时并不会逐一点开活动页面，很容易使得活动湮没在玩家匆匆一眼地扫视中。

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（图片来源：上：《明日之后》、右下：《剑网3指尖江湖》）

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总结：做好破冰首充活动的公式
破冰首充是实现免费用户向付费用户转化的关键活动，提高游戏付费用户量对于提高游戏的活跃和留存都具有极其重要的意义。
一个好的首充活动，至少需要具备以下三个条件：
1、 Motivation：
重点突出的活动海报、简明清楚的文案以及有足够吸引力的超值奖励设置；
2、Ability：
足够低的消费门槛和流畅便捷的充值交互体验；
3、Trigger：
吸引眼球、诱导玩家点击进入活动页面的ICON 。
当动机、能力和触发条件都具备时，转化也就水到渠成地发生了。