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直播带“活”：媒体是如何将线下活动挪到线上举办的？( 二 )


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“我们想要向《金融时报》的订阅用户、客户以及内部团队展示活动筹办部门的机动性 ， 我们能够快速调整战略以适应新的情况” ， 《金融时报》的活动负责人Orson这样说道 ， “（在危机中）你必须能够快速调整 ， 适应市场的发展 ， 如果反应慢一拍的话 ， 事情就很难办了 。 ”



《金融时报》近年来的线下活动策划&承办业务发展迅猛 ， 已经在全球范围内承办了超过200场小型发布会和为期两天的大型活动峰会 。 虽然《金融时报》没有透露举办活动给自己带来的具体收益 ， 但在目前广告行业愈发不景气的情况下 ， 举办大小峰会能够获得的参展和活动赞助费用无疑也是十分可观的 。 这也是为什么《金融时报》选择快速将线下形式转变为线上直播的原因 。 改变形式还可以奋力一搏 ， 但推迟取消就意味着颗粒无收了 。



直播带“活”：媒体是如何将线下活动挪到线上举办的？
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FT Live是《金融时报》负责活动举办的业务部门 ， 迄今为止已经在44个国家举办了将近200场活动 。 图片来源：Financial Times



Orson认为在无法举办线下活动时 ， 将活动挪到线上进行直播 ， 对于企业和个人来说也是不错的选择 ， “我常常能收到其它公司CMO的反馈 ， 他们现在的主要诉求有两点 。 一是需要在危机中不掉队 ， 保持自己品牌的曝光度和领先地位；二是要依靠线上直播活动获取销售线索 ， 定位潜在客户 ， 打开销路 ， 他们要为几个月后的销售做好前期准备 。 ”



直播带“活”：媒体是如何将线下活动挪到线上举办的？
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越来越多的活动选择了线上直播模式 。 图片来源：Siteground



数字营销领域专家Andy Culligan也十分看好通过线上直播的方式开展活动 ， 甚至认为线上活动相对于线下而言 ， 能给参展商等群体带来更大的收益 。



首先 ， 线上活动能够更好地吸引真正对活动感兴趣的高质量用户 ， 而不是为了免费纪念品和茶歇来“蹭会”的低质用户；而且 ， 线上活动可以用更多技术手段和策略获取潜在客户信息 ， 比线下了解客户需求、期望和购买意愿更有效率；最后 ， 线上活动直播能够扩展更多可接触的观众 ， 世界各地感兴趣的用户都可以远程接入 ， 而不需要“亲身”赶到活动现场 。


直播带“活”：媒体是如何将线下活动挪到线上举办的？
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《金融时报》：大型峰会直播的探路者


在4月初就开启“直播模式”的《金融时报》并没有在第一场直播时就着急变现 ，
不过Orson表示 ， 在5月《金融时报》能够售出20场可接受赞助的在线研讨会 ， 这一系列研讨会探讨了新冠病毒如何影响国家的支柱行业 ， 如银行、资本市场、交通运输、医药以及金融等 。



在计划推出后 ， 《金融时报》就收到超过50家品牌的赞助请求 。 Orson说 ， 《金融时报》还没最终确定如何将这些赞助品牌融入到线上活动直播中 ， 但肯定不会为了赞助而牺牲自己品牌的独立调性 。



直播带“活”：媒体是如何将线下活动挪到线上举办的？


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