三节课|怎么做短视频变现？你必须要知道的3个要点
「三节课校友会」正在做一个系列访谈直播 。 访谈还在奋斗路上的校友们 ， 他们在各自的领域里取得了一些成绩 ， 邀请他们来分享职场中沉淀的经验和方法 ， 以及职业成长中的思考和故事 ， 希望能给到你一些启发 。
短视频 ， 2020年仍处于红利期 。
在抖音、快手两家巨头博弈之下 ， 存在着大量的空间和机会 ， 短视频、直播逐渐成为运营从业者都绕不开需要去了解和掌握的形态 ， 而 ， 很多人却对短视频怎么做、怎么运营、怎么变现完全不清楚 。
三节课邀请了校友 better， 她非常早入局短视频 ， 自己创办了一家 MCN 公司 ， 至今公司运作良好 ， 我们特别邀请她在校友会里做直播 ， 跟大家交流短视频的相关话题 。
这一篇文章整理自她的直播 ， 主要讲垂类电商怎么做变现 。
直播者：better
假如你是电商行业的从业者 ， 公司给到你一个KPI是：今年需要通过短视频渠道完成XX的业绩增长 ， 你会怎么做？
在开始着手做规划之前 ， 可以先跟着我 ， 来了解下垂类电商变现最核心的三个点：选品、营销型文案、短视频的风格化 。
以下的分享都是我通过实践总结而来的 ， 欢迎大家留言交流 。
选品
对于电商行业的从业者来说 ， 选品的重要性应该是不言而喻的 。 那么在这些短视频平台上 ， 如果你想要去做选品的话 ， 需要考虑哪些维度呢？
一个选择是选大众类 。
选择那些有大众基础、全网爆款的类目 。 考虑它综合的受众面是不是够广 ， 用户消费的门槛是不是足够低很重要 。
比方说像服装、美妆 ， 可以选择一些季节功能性的选品 ， 这样的话 ， 如果想开拓一些供应链资源就不会非常难 ， 否则当你想要去做供应链 ， 特别是你本身又不在这个行业 ， 成本就会非常高 ， 直接会决定商品盈利的效率问题 。
不过 ， 到了今年 ， 每一个平台上大众类的选品 ， 都有已经做得很成熟且实力不错的电商团队 ， 导致后入局的我们想要吃到那最丰厚的一杯羹概率还是蛮小的 ， 除非有实力去做专业化的投放 。
本文插图
另一个可以选择新奇特类 。
特别是新奇特类当中偏中低价的产品 ， 比如说100块钱以内客单价的产品 ， 这些其实是非常容易出大爆款的 。
你可以紧跟那些做得相对成熟的账号 ， 也就是说去借全网的流量趋势 ， 在抖音的平台上 ， 有一些博主把一个品做爆了 ， 往往快速跟进的人也很大程度上容易爆 ， 或者说出单的概率会更高 。
还有 ， 你可以通过第三方数据平台（比如说飞瓜、抖老板、抖查查、查妈妈等）去分析每个月那些冒出来的上升类目 ， 分析这些上升类目大概发生在哪几个领域 。
比如说像去年我们在八九月份的时候 ， 通过飞瓜分析到 ， 其实汽车类目在当时的市场下 ， 一些汽车配件的客单价不是特别高 ， 但是对于有车人群的消费而言 ， 却是中高频次或者说是刚需型的选品 ， 我们就快速推了几款商品 ， 打爆品的概率很高 。
最后 ， 还需要提醒大家的是 ， 选品时一定要把控利润率 。 比如说一些食品类目 ， 相比美妆、服装产品 ， 它的利润率就是偏低的 。
我们可以去结合自己的类目去筛选高利润率的产品 ， 拿个几百块钱去做投放测试 ， 如果测试出来 ， ROI 是正向的 ， 或者说盈利是正的 ， 所以就可以继续往里面投钱 。
不过 ， 如果你是一个人来操作 ， 没有非常专业的投放团队去帮你控制 ， 或者说连 Dou + 的基础投放策略都不是很清楚的话 ， 记得先要给自己留出来一些空间给投放去试错 。
对于 Dou + 的使用方法 ， 我认为最好是先低成本进入 ， 然后依赖高转化率的内容去打爆产品 ， 但如果你全部的流量都想要靠Dou +， 那么你得到的流量质量、垂直用户的程度 ， 甚至用户购买力和产品匹配度可能就会偏低 ， 也就是说相同的成本 ， 你获得一个目标用户的成本就会偏高 。
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