三节课|怎么做短视频变现？你必须要知道的3个要点( 二 )
总的来说 ， 在选品方面 ， 对于刚入局的小白可以选择尝试大众品类 ， 但是对于那些有电商运营经验 ， 尤其是有数据分析能力的同学 ， 建议专门去找一些上升类目 ， 监控第三方的数据平台 ， 每一个月或者说每个季度会有一些机会爆发出来 。
销售型文案
除了选品之外 ， 对垂类电商变现还有着关键影响的是——销售型文案的撰写 。
销售型文案 ， 应该是一个运营从业者必备的技能点 ， 特别是电商的品类运营同学 ， 文案能力水平的高低 ， 对于一条视频的带货量是有直接决定性作用的 。 当我们拿着同样一款产品去做投放测试时 ， 不同文案测出来的ROI ， 往往能相差出一个非常大的倍数 。
如果说你想做一个带货博主 ， 一定要花功夫去提升销售型文案的能力 ， 或者说确保团队里面一定要有专业写销售型文案的同学 ， 来对短视频的业绩负责 。
那么 ， 短视频的销售型文案怎么写？
之前在公众号里卖货纯粹是靠文字 ， 所以文字一般会非常长 ， 需要层层递进展开说服逻辑 ， 把产品卖点讲清楚 ， 要采用五要素（who；when；where；what；why） ， 讲用户痛点、产品介绍、购买理由、信任背书等吸引用户下单 。
但是在短视频中 ， 一个视频本身就60秒 ， 虽然现在长视频可以拍5分钟 ， 但很少看到垂类电商的短视频会拍长视频做转化 。 在这么短的时间内 ， 通过文案把产品的核心信息传达出去 ， 跟公众号的转化型文案写法还是有所不同的 。
在一条短视频的销售型文案中 ， 要把产品卖点讲清楚 ， 最多从五要素里选三个 ， 其实如果能聚焦到 1～2点信息点是最好的 ， 一旦超过三个信息点 ， 对于变现转化就一定不友好 。 因为用户在看短视频时 ， 大部分是为了消磨时间的 ， 不会对单个视频有很大耐心 ， 所以一个视频一定在前几秒就要吸睛 ， 而当信息点多了之后 ， 就很难在前几秒就把用户留住 ， 用户就会流失走 。
在这么短的时间内要传达什么信息？传达涉及产品生死存亡的关键信息 ， 或者说利益要素 。
一个就是用户的核心刚需 。 对于不同的人 ， 所关注的利益也会不同 ， 信息的优先级排序是会不一样 ， 所以需要找准你的产品针对什么样的用户群 。
比如祛痘产品 ， 你一上来讲每个人都要注重祛痘 ， 对你的个人形象很重要之类的铺垫 ， 带货效果就是非常低效的 。 祛痘产品的用户群其实应该本身就是一个非常爱美的人 ， 甚至是个标准的美妆采买达人 ， 根本不需要再跟他们强调对美的追求 ， 但是一般来说 ， 他们肯定对于自己丑的接受度是很低的 ， 这个时候直接展示这个产品能够给你带来多么大的反差 ， 或者说直接就展示满脸都是痘会影响到择偶或职场发展 。
简而言之 ， 就是把用户最关心的利弊直接放到视频一开始 。
另一个就是产品的差异化 。 如果你的产品有一些超出常规的信息 ， 是一定要结合到销售型文案当中写出来的 。
比如说 ， 现在有一些国货 ， 一上来就突出具有民族化的设计风格 ， 或者营造一种青春新潮的调性 ， 先能把用户留住 ， 耐心去看你后面更多关于产品卖点的描述 。
本文插图
再者 ， 就是利益驱动 。
一上来就直接告诉用户 ， 今天这个产品是市场最低价 ， 基本上 ， 只要讲出这句话 ， 用户的前5秒留存是不会出太大的问题的 ， 当然这个就对于选品和供应链资源有一定的要求了 。
最后 ， 如果可以 ， 还可以在视频后面或者中间 ， 做下情感诉求的升华 。
最近剧情类视频比较火 ， 但是 ， 对于电商类目而言 ， 做剧情号去带货效率很低、成本很高且产出非常不稳定的一种方式 。 而且真正能跑出来的剧情号 ， 能靠一个人设去带货这种 ， 是需要一个有实力的优质团队做拍摄和运营的 。
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