三节课|怎么做短视频变现？你必须要知道的3个要点( 三 )
短视频的风格塑造
不同于在电商平台上直接卖货 ， 短视频要塑造出自己独特的风格 ， 这里简单来讲两个短视频的风格化经典塑造 。
第一 ， 塑造原生态的场景 。
【三节课|怎么做短视频变现？你必须要知道的3个要点】像从去年冬天从11月12月 ， 批量的起来了一些原生的农产品销售团队 ， 原产地的博主卖水果、卖蔬菜、还有卖珠宝 。 （珠宝大类目很多人觉得客单价这么高 ， 是不是不好卖 ， 其实它现在已经在直播当中占到了前5类目当中 ， 我们很多专业的机构都会考虑入局的品类 。 ）只要原生态场景塑造得好 ， 用户购买的信任感就会加强 。
本文插图
现在 ， 快手上的头部电商都开始去说自己是工厂 ， 可以自产自销 ， 甚至原来没有这种工厂资源的团队 ， 都倾向于去有工厂优势的城市去建立了自己的供应链 ， 哪怕只把流水线当中的几条线给包下来 ， 也要在视频中大量地去向用户说我这里是原产地 。
有些人的产品跟农产品不相关 ， 场景怎么塑造？这种原生态场景的塑造 ， 跟你的产品最直接相关的就行 ， 如果你做语言培训的团队 ， 可以在一群外国人中拍摄视频 ， 也会让用户感受到团队的专业 。 结合你的类目梳理产业链 ， 总会有上游可以追溯 。
不过 ， 这里也要注意 ， 塑造场景 ， 并不是说要在一个很精致的背景中去拍 ， 甚至对于有一些类目 ， 有的时候你的场景搭建得越精致 ， 越刻意 ， 转化率越低 。
第二 ， 视频内容的反差感塑造 。
塑造场景对于很多团队来说要求还是比较高的 ， 特别是一个普通的互联网行业从业者 ， 没有工厂 ， 也没有相关资源 ， 怎么办？
那就是在视频内容上下功夫 ， 塑造一些反差感 ， 比如服装这个类目中有一些功能性服装 ， 所谓的功能性服装就是这件衣服穿上就能解决某一个痛点问题 ， 比如穿上显瘦 ， 只要你把穿服装的前后效果拍出反差感就可以 。
还有 ， 美妆产品就做妆前妆后的效果 ， 美发店就拍做发型之前和之后的样子 ， 就是所谓的反差感的塑造 。
要充分发挥视频的优势 ， 视频可以从更直观的角度上去冲击用户的视觉 ， 视觉冲击力的就会直接造成一些提升用户的消费购物 。
以上内容 ， 就是本次直播讲到的「垂类电商怎么做变现」 ， 三节课校友会会持续邀请更多一线操盘手 ， 不断为校友们带来行业最新的玩法 。 欢迎大家加入三节课校友会～
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