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直播|明星下场带货进行时，唱衰？为时过早

_原题为 明星下场带货进行时 ， 唱衰？为时过早
犀牛娱乐原创
文｜胖部 编辑｜朴芳
“宝贝越来越好 ， 花钱越来越少！三二一 ， 上链接！”
7月18日晚 ， Angelababy首次在抖音进行带货直播 ， 每次上货都会喊出这句口号 ， 首款上线、售价1499元的产品戴森吹风机秒空 。 还有随后上线的Air Pods第二代无线耳机、宙斯美容仪等 ， 其中美容仪的价格低至6800元 ， 100台同样快速卖光 。 据第三方数据 ， 当晚累计观看人次超2605万 ， 直播声量强劲 。
直播|明星下场带货进行时，唱衰？为时过早
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今年以来 ， 从“宅经济”时期到目前局势基本稳定 ， 整个直播带货行业正持续成为互联网新风口 。 吴晓波此前在他的直播中直言：“2020年不做直播不看直播 ， 基本就属于白过 。 ”
转眼之间半年过去 ， 上百位明星先后走进直播间带货 ， 正不断带来流量增长变现的更优解 。 同时 ， 另一种声音正在不断放大 ， 当明星直播也出现流量转化不成功、销量不理想 ， 是否意味着明星带货直播进入了衰落期 ， 甚至这一路径本身是否存疑？
Angelababy的此次直播或可作为一种解答 。
对于直播带货行业 ， Angelababy并非先行者 ， 但在市场度过初期狂热、消费者不再止步于尝鲜、商业模式更成熟的当下 ， 其表现或许更具对于市场现状的观察价值 。
明星带货“气数已尽”？
其实才刚上路
直播倒计时三天 ， Angelababy发布的三条预告短视频 ， 在抖音平台累计获赞超350万 。 在这三条短视频下面留言“Baby种草基地” ， 就可以参加直播的首轮抽奖 ， 奖品是一个迪奥手拿包 。
当晚送出的抽奖礼包福利 ， 还包括Manito家庭套装、BYREBO香氛套组和雪花秀锦鲤礼盒等 ， 此外 ， Baby戴的周大生项链在现场提供了一元秒杀 。
直播|明星下场带货进行时，唱衰？为时过早
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产品价格同样颇具竞争力 。 Baby直播间的产品覆盖3C数码、食品饮料和电器等十多个品类 ， 选定产品基本上是各品牌的主打 。 大部分Baby都提供了大额补贴 ， 如戴森吸尘器的售价仅为日常价格的一半 ， 补贴最高的宙斯二代美容仪优惠金额高达3000元以上 。
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出色的选品和折扣快速带动直播间流量 。 开播后 ， 直播间人数快速冲上10万 ， 闯入小时榜前三 ， 一小时后直播间实时在线人数超32万 。
【直播|明星下场带货进行时，唱衰？为时过早】虽然是个例 ， 但依然能够获得这样的反响 ， 明星直播带货“大势已去”的说法显然并不恰当 。
或可认为 ， 此前出现的明星直播的“翻车”事故或销量不乐观问题 ， 恰恰是在产业走向正规化、常态化的阵痛期 ， 进行了自我调整和优化 。
相较于其他带货主播 ， 明星直播间具有先天的流量优势 ， 但能否完成流量转化和变现 ， 对明星主播的职业能力提出了要求 。 明星是否遵守直播行业的基本法、是否将主播当作一份工作认真对待等多方面因素 ， 已经形成入行的隐形门槛 。
Angelababy在当晚的直播中的主播实力可圈可点 。 在准确传达产品信息之外 ， 还会介绍如戴森吹风机的经典配色、宙斯美容仪产品的代际差别等知识点 。 介绍赫妍唇釉时 ， 她在胳膊上对七种唇釉试色 ， 分别介绍适用人群和场合 ， 引来评论区一大片“杨老板好专业”弹幕 。
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吸引粉丝、留住粉丝、刺激消费 ， 在直播间里完成了一站式营销 。 明星直播的逻辑在此再度获得了验证 。
传统的明星流量以品牌营销形式做投放、在市场终端变现的较长链条 ， 在直播间被无限缩短 ， 明星、品牌和平台都在这个过程中找到了更好更快变现的通路 ， 将直播间转化为品牌和流量新的连接节点 ， 也由此实现直播平台生态在带货语境下的内容升级和流量变现 。
不是明星直播带货有问题 ， 而是直播的门槛开始明确 。 明星、品牌与平台的故事 ， 才刚刚进入正文 。
明星带货直播3.0：
“人、货、场”各有讲究
“也要感谢所有品牌方 ， 为支持我的直播 ， 拿出了这么好的价格 。 ”据Angelababy的直播助手现场介绍 ， 此前几天Baby为了筹备此次直播 ， 一直在商家打电话进行了沟通 ， 多次说“达不到这个价格我就不要了” 。
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经过明星进入直播间做影视宣发的1.0时代、为头部主播站台的2.0时代 ， 明星直播带货的3.0时代已经进入明星个人发挥决定性作用的时期 ， 能否以自身优势 ， 构建人、货、场各个环节的协同效应 ， 是每个明星进入直播间的必考题 。
首先是“人” ， 将个体的商业变现能效尽量推高 。


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