江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

公司|持续亏损有待渠道转型突围 都市丽人壮士断腕路漫漫( 二 )


门店上 ， 开设以“家庭生活理念”为主题的购物中心门店 ， 开设和翻新第七代门店 ， 其与旧门店的主要区别在装修风格、主题色调与分区陈列等方面 。
从头至尾的革新似乎是个良好的信号 ， 而品牌与渠道的优化却并非一朝一夕 。 据2019年财报 ， 向加盟商销售依然是其营收的最重要来源 ， 占比高达47.8% ， 说明加盟门店是公司重要现金牛 。 同时 ， 都市丽人的加盟模式多为单店加盟 ， 意味着公司的品牌调整需要直接与店主沟通 ， 而不同店主的经营与投资意愿、经济负担水平与发展理念的不同 ， 均将成为都市丽人战略调整上的程咬金 。
《投资者网》走访位于深圳宝安区的四家都市丽人门店 ， 门店主要开设在非核心商圈或工业区 。 宝安航城街道鹤州社区的一家门店店主告诉投资者网 ， 去年十月加盟开张后 ， 至今并未接到任何关于调整产品与门店升级的相关通知 。
同时 ， 该门店入口与中央主要展示区均为销售特价或清仓产品 ， 问及是否有当季新品时 ， 店主才展示位于店铺最内侧的区域 。
【公司|持续亏损有待渠道转型突围 都市丽人壮士断腕路漫漫】“不一定会接受来自总公司的品牌管理”是该店店主对产品调整与门店升级的观念 。 “店铺小 ， 且不在大商圈或一体式购物广场 。 如果卖得好 ， 可能愿意尝试升级 ， 如果卖得不好 ， 直接关店是最及时止损的选择 。 ”该店主对《投资者网》解释 。
品牌调整或充满挑战 ， 都市丽人亦将目光投至渠道的改良 ， 加大对电商渠道与微信小程序的投资 ， 以实现全渠道营销 。 据2019年年报 ， 其来自电子商务的收入占总营收15.4% ， 较2018年的14%提升颇微 。 至于今年一季度疫情的爆发是否对都市丽人的线上销量有所影响 ， 都市丽人相关负责人亦未正面答复《投资者网》 。
“疫情爆发后 ， 为了应对部分线下门店暂停营业的情况 ， 公司加大微信小程序、天猫、京东等电商渠道的营运 ， 同时在直播也加大投入 ， 部分主品类电商销售在5月份取得双位数增长；618活动多平台亦取得双位数增长 。 ”该负责人表示 。
但线上的竞争却并不一定比线下来得轻松 。 除了传统头部企业安莉芬控股（01388.HK）、汇洁股份（002763.SZ）亦开设了电商渠道外 ， 已获B+轮融资的“内外”、“氧气”与Pre-A轮的“茵曼”等网生品牌 ， 同样是不可小觑的“网络原住民”力量 。 据不完全统计 ， 在2018年 ， 中国内衣行业的投融资金额便超过2亿元 。
值得注意的是 ， 据艾媒咨询2020年数据 ， 都市丽人在2019年12月23日至2020年1月6日期间网络口碑跌至28.9 ， 表示负面情感占据主流；而在2019年中国网民关于都市丽人购买价值认知调查中 ， 仅有28%的网民认为值得购买 ， 72%的调研对象认为不值得 。 从某种程度上讲 ， 较低的网络口碑同样是都市丽人革新渠道的阻力 。
壮士断腕的代价不轻 ， 二级市场上都市丽人的表现同样不尽乐观 。 2019年11月起其股价跌破每股1港元 ， 截至7月17日收盘报0.51港元 ， 缩水至最高峰时9.37港元的十八分之一 。
“资本市场表现是综合多方面因素 ， 公司将继续提升产品技术优势和深化变革 ， 驱动企业实现高质量成长和股东价值的持续增长 。 ”针对公司的价值 ， 都市丽人相关负责人如是表示 。 而路漫漫其修远兮 ， 或许是此番调整最生动的写照 。


推荐阅读


上一篇：公司|毛利率下滑90%净利降八成 华钰矿业500亿市值梦难圆

下一篇：宝骏|舆论漩涡中的宝骏560：神车褪色 变速箱故障由来已久