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Blued|回顾Blued蓝城兄弟发展史，解读其背后成功逻辑

互联网蓬勃发展 ， 社交一直是其中一大关键风口 ， 但在腾讯、微博等巨头的包围下 ， 小众社交平台出否还能突出重围？答案是肯定的 ， 7月8日 ， Blued母公司蓝城兄弟（BlueCity）正式在纳斯达克挂牌上市 ， 成为全球粉红经济第一股 。
在被巨头近乎垄断的社交领域中 ， 蓝城兄弟凭借着垂直赛道获得了一席之地 ， 回顾Blued母公司蓝城兄弟的成长历史 ， 我们或许能得出答案 。
Blued|回顾Blued蓝城兄弟发展史，解读其背后成功逻辑
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关注少数群体社交需求
美国营销战略家特劳斯 ， 在《定位》这本书中这样写道：“一种产品若想让所有人都喜欢 ， 最终只会落得个无人问津的下场 。 ”对于企业而言 ， 要做哪个行业？要做行业里的哪个细分领域？要做这个领域里的哪个链条？一个个问题都是指向越来越明确的定位 。 而在社交领域 ， LGBTQ社群的社交需求 ， 无非就是其中的一大重要领域 。
根据盖洛普最新调查数据显示 ， LGBTQ人群比例约占总人口的4.1% ， 在发达地区甚至高达10%；在日本 ， 20至59岁的日本人有7.6%属于性少数群体；在中国 ， 虽然没有确切的数字 ， 但是即便按照1%计算 ， 商业价值也是极为惊人的 。
再来看Blued蓝城兄弟的发展：2000年 ， Blued的前身“淡蓝网”诞生 ， 这也是国内最早、且最具影响力的LGBTQ社区之一 ， 创立的初衷是为少数人群提供一个交友空间 ， 排解日常生活中的孤独和梳理 。 截至2020年3月31日 ， Blued在全球已拥有超过4900万注册用户 ， 覆盖210多个国家和地区 。
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打造全生命周期服务
Frost & Sullivan报告显示 ， LGBTQ人群在生活上更加注重品质 ， 喜欢运动健身、文化娱乐、旅游等 ， 消费更倾向于“小资” ， 在精神文化消费层面愿意投入更多 ， 因此其消费能力要高出普通人群 。 从消费支出和营销支出方面看 ， 在2018年全球LGBTQ市场规模达到3.9万亿美元 ， 预计在2023年将会达到5.4万亿美元 ， 复合年增率为7.0% 。
为了更广泛地满足用户多层次需求 ， Blued在基础的交友功能之外 ， 延伸开发了会员增值服务、直播娱乐、荷尔健康、家庭计划等业务 ， 同时正在探索市场空间更大的其他业务 ， 以实现“为LGBTQ群体提供全生命周期服务”的目标愿景 。 业务边界不断拓展 ， 进一步增强了平台的用户活跃度和粘性 ， 形成一个良性的闭合生态 。
2008年 ， 蓝城兄弟旗下企业社会责任平台淡蓝公益成立 ， 利用互联网优势提供HIV防治等健康公益服务；2012年 ， 蓝城兄弟旗下平台和服务的一站式终端Blued上线；2016年推出了个性化家庭计划咨询服务；2019年旗下专注男性健康领域的健康服务平台荷尔健康上线 。 同年 ， 淡蓝公益基金获批成立 。
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定位小众的需求 ， 持续输出自己在这个需求链条上的价值 ， 而且随着时代的发展 ， 这种需求会持续存在下去 ， 而这正是Blued蓝城兄弟一直遵循的价值法则 。
（责任编辑：董云龙 ）


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