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Blued|行业“隐形冠军”Blued蓝城兄弟，如何掘金粉红经济？

近日 ， LGBTQ垂直社区Blued母公司蓝城兄弟成功登录纳斯达克 ， 成为全球粉红经济第一股 。 Blued作为蓝城兄弟的重要产品和载体 ， 主要聚焦于垂直人群 ， 因为目标人群精准 ， Blued用户的粘性惊人 ， 移动互联网领域垂直社区赛道再引关注 。
抛开资本市场的热捧不谈 ， 蓝城兄弟本身的商业模式和小众圈层的发展前景 ， 也许可以给我们更多启示 。
Blued|行业“隐形冠军”Blued蓝城兄弟，如何掘金粉红经济？
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“G-a-y—二十年前 ， 我躲在卧室里 ， 在键盘上轻轻打出这个单词 。 当时我就认识到 ， 我以后的日子 ， 会与众不同 。 ”耿乐在蓝城兄弟IPO致投资者的信中写到 。
2000 年 ， 23 岁的耿乐创立了一个同志网站“淡蓝色的回忆” ， 彼时在中国没有多少人对这类少数群体有认知 ， 互联网的存在给了耿乐一个能够抒发感情的地域 ， 淡蓝网也逐渐从他自己的小空间变成了一个群体的精神家园 。
2012年 ， 耿乐将网站移动化 ， 创立了基于地理位置的男同社交软件Blued ， 上线仅6个月 ， 用户就突破100万 。 发展至今 ， Blued的注册用户已突破4900万人 ， 根据中国联通(600050,股吧)、猎豹移动、YouGov、酷传等多家第三方机构公布数据显示 ， Blued国内垂直群体中市占率高达90%以上 ， 用户规模具有绝对优势 ， 产品及其他综合服务短时间内很难被超越和模仿 ， 堪称行业的“隐形冠军” 。
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根据Frost & Sullivan的报告显示 ， 蓝城兄弟活跃用户平均每天在平台上的停留时长超过60分钟 ， 活跃用户平均打开APP的次数超过16次 ， 次月的留存率达到71.0% 。
社交产品 ， 其背后的商业模式非常重要 。 回到产品本质 ， 用户付费企业收钱 ， 进而迭代产品 ， 加大推广才是健康的模式 。
2016 年 ， 伴随着移动直播的风口 ， Blued 的商业化进入顺利期 ， 在当时已经实现了盈利 。 而目前 ， 从Blued的业务来看 ， 直播娱乐、会员服务、广告服务为主要盈利板块 。
不久前 ， 移动数据分析领导者App Annie通过对中国2017-2019年数据分析显示 ， 陌陌去重后用户量能达到1.14亿 ， Blued大约只有陌陌的1/3 。 但令人惊讶的是 ， 其在收入排行榜却高居第四位 ， 足见其消费能力 ， 以及未来更大的潜力 。
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据沙利文统计分析 ，LGBTQ 人口的平均可支配收入普遍高于普通人群 。 按消费支出和营销支出计算 ， 2018 年全球 LGBTQ 市场规模为 3.9 万亿美元 ， 预计到 2023 年将达到 5.4 万亿美元 ， 复合年增长率为 7.0% 。
依托于高粘度的用户基础 ， 以及高消费的消费基础 ， Blued蓝城兄弟开辟了一条独特的发展之道 ， 同时 ， 在提供社交服务基础上 ， Blued已发展成为涵盖视频直播、公益、大健康、家庭计划等在内的多元线上社区 ， 打通了垂直用户人群服务链条 。
而在这一次纳斯达克上市后 ， 凭借资本的助力 ， Blued蓝城兄弟有望将继续拓展多元化业务 ， 提高付费用户占比 ， 发展与健康相关的家庭计划等业务 ， 并探索各种新的创新收入来源 ， 为用户提供更好的服务 。
（责任编辑：董云龙 ）


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