赢家|潮鞋平台二番战：老赢家与野蛮人，谁能笑到最后？
_原题为 潮鞋平台二番战：老赢家与野蛮人 ， 谁能笑到最后？
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球鞋市场成为近年来最热门的话题之一 ， 一边是资本的青睐和各家公司的扎堆进入 ， 另一边则是球鞋消费者圈子在国内仍属于小众文化的事实 。 如何扩大用户数量 ， 拓宽用户群体 ， 一直都是各个平台发展的桎梏 。
在这样的行业挣扎中 ， 老赢家与野蛮人一起挤向下一个出口 。 这一次 ， 谁能笑到最后？
文 / 宋鑫宇
编辑 / 殷豪男
题图：businessinsider
把时间倒回半年前 ， 刚刚从球鞋电商战杀出重围的「得物（原名：毒）」 ， 万万不会想到 ， 自己就将要面对新一轮更加激烈的大混战 。
「一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶 ， 偶尔扇动几下翅膀 ， 可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风 。 」
2019年6月 ， 拼多多正式推出「百亿补贴计划」力图在与京东、阿里的电商大战中重返高速路 。 而当时 ， 刚刚在一个月前完成新一轮融资 ， 估值达到10亿美元成为国内球鞋市场新一代独角兽企业的「得物」 ， 绝不会想到仅仅就在半年之后 ， 以拼多多和「百亿补贴计划」为首的潮鞋市场搅局者 ， 会成为自己咽喉中的一根鱼骨 。
01
当局者迷
从2013年开始 ， 球鞋生意逐渐悄悄在中国兴起 。 7年之后的2020 ， 「天价球鞋」和「百倍溢价」 ， 却已经成为这个市场的关键词 。
据市场调研公司尼尔森统计 ， 2015年-2017年 ， 中国街潮市场的消费规模上升到62% ， 比其他国家的消费规模增速高3.7倍 。
Stock X的创始人Josh Luber在接受采访时坦言：「中国的球鞋市场规模 ， 已超过了10亿美元 。 」
随后 ， 他甚至亲自下场 ， 参与了得物的上一次投资 。
这些数字投射出的 ， 是一个极度繁荣的、且远没有达到极限的球鞋二级消费市场 。
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2020年7月 ， 全球首家NIKE RISE概念店落地广州
资本疯狂 ， 但在疫情之下 ， 这显然不再是一条好跑的赛道 。 疫情的到来 ， 让整个球鞋市场开始降温 。 根据国家统计局公布的2020年一季度居民收入和消费支出情况 ， 人均衣着消费下降17.8% ， 文化娱乐下降36.1% 。
对于球鞋市场 ， 最直接的影响便是降价 。
2019年下半年开始发售的许多热门鞋款 ， 在过去的半年中 ， 都经历了断崖式的价格跳水 。 对于交易平台来说 ， 价格的一路走低 ， 意味着平台上球鞋的交易量出现下降 ， 而这很大概率会导致平台整体GMV的放缓 。
对于「天之骄子」的球鞋市场而言 ， 出现增速下降 ， 这几乎是不可接受的 。 火上浇油的是 ， 因涉及假冒伪劣被中消协点名 ， 让「得物」再次站上了舆论的风口浪尖 。
而「得物」赖以起家的 ， 恰恰就是对于球鞋的鉴定服务 。
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「得物」创始人兼CEO杨冰 ， 早年就和程杭一起参与了虎扑社区的建设工作 。 虎扑论坛上有大量需要鉴定球鞋的诉求 ， 这些用户自发上传球鞋图片 ， 并@虎扑知名「大V」求鉴别真假 。 作为最早涉及这一领域的论坛 ， 虎扑因此积累了一批有经验的大神和原始用户 。
而在虎扑装备社区不断迭代并孵化出「得物」App之后 ， 良好的先天优势也让大批用户转移至移动端 ， 成为了「得物」最早期的用户和口碑基础 。 时至今日 ， 抛开所有客观因素 ， 单论国内鉴定平台的水平 ， 得物也仍是佼佼者 。
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「得物」创始人兼CEO杨冰
然而 ， 从「得物」APP上线以来 ， 其售后服务态度、对待消费者投诉的处理速度以及面对售假指责的公关处理等等 ， 一直为人诟病 。
只不过 ， 那些从虎扑社区时代就逐渐积攒起的 ， 在球鞋市场内年轻、购买力强并且具话语权的用户声望；以及其通过信息整理、交易和鉴定服务让市场价格变得透明化、正规化的历史作用 。 这些价值 ， 使得「得物」仍能成为第一轮球鞋交易平台战场上的赢家 。
再直接点说 ， 第一批潮鞋平台严重的同质化 ， 使得没有任何一家的体量能够撼动「得物」的地位 。
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得物的官网 ， 如此介绍自己
不过 ， 随着疫情而导致的潮鞋经济衰退 ， 人们开始更在意优惠力度和质量 ， 这让整个市场的玩法发生了改变 。 而在公信力下降之外 ， 「得物」的麻烦还远远不止于此 。
02
汹涌入局
虽然在整个2019年 ， 炒鞋成为了最热辣的风潮 。 但实际上 ， 国内的球鞋市场仍处于初级阶段 。 自「得物」以下 ， nice好赞、get ， 斗牛等等平台的球鞋二级市场赛道看似拥挤 ， 却远远没有饱和 。
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