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赢家|潮鞋平台二番战：老赢家与野蛮人，谁能笑到最后？( 二 )


2020年年初 ， 腾讯旗下潮品交换鉴定平台「嚯 hobbyhouse」登录微信小程序；4月 ， 拼多多上线「潮鞋玩家日」 ， 与国内两大权威球鞋鉴别平台「get」、「知解」达成鉴别服务合作 ， 宣告正式进入球鞋交易市场......在第一轮传统球鞋交易平台完整角逐之后 ， 新一批互联网企业却逆势而行 ， 强势进军球鞋市场 。
这些表面上看起来新入局的玩家 ， 仍然延续了得物「先鉴别 ， 后发货」的购物流程 ， 整体的交易模式并没有太大区别 。 但实际上 ， 这两位新玩家不同的优势 ， 却让整个球鞋市场的玩法发生了改变 。
不缺用户、不缺资金的拼多多 ， 一如既往简单却又足够粗暴 。 根据拼多多发布的2020年第一季度财报 。 至2020年3月31日 ， 拼多多的年度活跃买家数增长至6.28亿 ， 单季度增长了4290万 ， 账上的现金及现金等价物有333亿元 。 作为球鞋市场新人的拼多多 ， 诉求很简单：用最短的时间获得尽可能多的市场份额 ， 短平快一步到位站稳脚跟 。
赢家|潮鞋平台二番战：老赢家与野蛮人，谁能笑到最后？
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联合百亿补贴计划 ， 超过600款球鞋低价销售只是前奏 ， 面向卖家进行的「佣金全免」才是一招狠棋 。 这也就意味着 ， 平台不收取任何服务费、鉴定查验费和包装服务费 ， 只收取0.6%的支付手续费 ， 也就是说收益基本全归卖家 。
实实在在让球鞋价格下降的拼多多 ， 达到了更多人的心理购买预期 。 再加上拼多多本身恐怖的用户数量和拉新能力 ， 在这第一波的营销中 ， 已经有大量的新老用户和卖家选择了拼多多 。 根据氪体特派采访人员的实测 ， 同样的鞋款 ， 在拼多多上售价平均要低200元左右 。
更重要的是 ， 拼多多至今没有表露出丝毫要停止补贴的意思 。 在过去的几次公开表态中 ， 拼多多都态度鲜明地表示补贴不会停 。
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2019年双十一期间 ， 拼多多简单直接的球鞋促销广告 ， 左上角可见其口号「百亿补贴 ， 击穿底价」
没有人会跟钱过不去 ， 当越来越多的人开始流向拼多多 ， 「得物」却在此刻陷入了两难的境地 。
提高补贴？「得物」并不具备拼多多的资本能力 ， 可以效仿其高额补贴的方式 。
寄希望于拼多多的口碑崩盘？先不论如今「得物」自己被中消协点名的故事 ， 拼多多选择与「get」、「知解」等平台达成鉴别服务合作 ， 实在是一步秒棋 。 原本在交易市场拼不过「得物」的两家 ， 如今也可以依托拼多多转型 ， 而拼多多自身也有效规避了因「假货」而导致口碑和公信力一败涂地的风险 ， 可谓一举双赢 。
而另一个新玩家「嚯 hobbyhouse」 ， 虽然并没有拼多多这般大张旗鼓 ， 但同样不可小觑 。
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早在2015年签下NBA独家版权之后 ， 收获了大量用户的腾讯体育 ， 就意识到了年轻用户追求潮流的特性 。 于是 ， 次年腾讯体育便在微信公众平台创立了「嚯」官方账号 。 而这个主打体育潮流交流社区的微信公众号 ， 在过去4年间持续围绕篮球资讯以及球鞋动态推送各类信息 ， 利用腾讯的优势 ， 收获了大批用户 。
可以说 ， 「嚯」与「得物」一样 ， 从最开始的社交平台一步步转型为球鞋电商 ， 通过前期的社区形态积累了第一批用户 。 然而不同的是 ， 「嚯」是国内第一家真正意义上依托大厂所建立的球鞋电商平台 。
对于很多初创的平台来说 ， 需要投入大量资本去购买流量 ， 去做投放和广告 ， 高昂的获客成本也成为了平台发展的桎梏 。 但对于「嚯」来说 ， 背靠着腾讯体育的大树 ， 唾手可得的明星和IP资源 ， 是他们在市场下行中能够逆势前行的资本 。
这样的宣传方式 ， 是只属于「嚯」的独家专利 。 对于其他的球鞋平台而言 ， 先不说能否达到这样的宣传力度和明星量级 ， 所花费的前置成本 ， 必然也是一笔高昂的费用 。 而腾讯的助力 ， 也让「嚯」可以把资源更多向拓宽市场份额上倾斜 。
03
谁失其鹿
较为固定的球鞋消费者圈子 ， 在国内仍属于小众文化 。 如何扩大用户数量 ， 拓宽用户群体 ， 一直都是各个平台发展的桎梏 。
这一点 ， 从今年年初自「毒」改名为「得物」 ， 并将平台新定位为「新一代潮流网购社区」的举动就可以看出 。 成为行业龙头之后的「得物」 ， 已经不急于继续深耕球鞋市场了 。 如何突破球鞋领域的天花板 ， 获取更大量级的用户群体 ， 才是他们急切的需求 。
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然而 ， 对于拼多多来说 ， 虽然最不缺的就是用户数量 ， 但是其三线甚至更低线城市的用户构成 ， 决定了大量的拼多多自身用户并不是球鞋市场的未来潜在消费人群 。 打响第一枪后 ， 如何稳定市场 ， 真正如今成为游戏中的一员对于拼多多更为重要 ， 一味靠低价和补贴不仅对自身消耗过大 ， 也会让市场病态发展 。


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