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数字经济,5G|华为的“懂行”之道：从躬身入局到精准破局( 二 )


据了解 ， 目前华为中国政企业务已经拥有超过11000家合作伙伴 ， 其中解决方案伙伴超过1000家 ， 联合构建的行业方案已经超过1200个 。与此同时 ， 世界500强中的228家、100强中的58家企业均选择了华为作为数字化转型的伙伴 ， 充分显示出市场对华为"懂行"能力的高度认可 。
当然 ， 转型方向明确 ， 但每个行业业务迥异、数字化转型的需求更是千差万别 ， 即使相同的行业中不同的企业 ， 也面临着不同的痛点和挑战 ， 没有长期耕耘且专注于其中 ， 是不可能发掘出核心业务的场景化痛点 ， 更没法与企业在同一频道对话 ， 共同创造出数字化转型的核心价值 。
精准破局：打造场景化解决方案
而要成为一名手握破局金钥匙的"内行人"、"懂行人" ， 首先需要具备识别关键业务场景需求的能力 ， 并利用数字技术来结合业务场景形成转型方案 ， 进而引导企业先聚焦关键业务场景推动转型升级 。
"我们把这类方案称为‘场景化解决方案’ 。以前企业在购买ICT设备的时候 ， 关注的是‘盒子’的指标 ， 而现在企业更关心解决方案能否适配他的业务场景、能否解决实际业务问题 ， 也会基于此来决定是否为其买单 。"蔡英华说 ， "只有吃透了‘四个W’ ， 即who ， 你面向的是什么企业；where ， 你面向的是企业的哪个业务环节；what ， 你面向这个业务环节 ， 企业有什么样的痛点和需求；withwhom ， 你要联合什么样的合作伙伴 ， 如何协同来解决业务的难题…… ， 我们才能抓住关键业务场景的本质 ， 才能与企业一起去推动核心生产决策系统的数字化转型 。"
"你懂行业未来我懂加速现在 。"如同在"懂行"形象广告中的主题语所言 ， 不久前 ， 华为携手合作伙伴正式发布"智能矿山联合解决方案" ， 借助智能化无人开采、智能装车系统、瓦斯零排放等一系列新技术的应用 ， 把矿工从艰苦危险的作业环境中解放出来 ， 有力提升煤矿的资源利用率 。这一方案正式推动整个行业破局的金钥匙——通过聚焦矿业头部客户为代表的核心业务需求 ， 激发矿业核心业务系统变革 ， 为整个行业的数字化转型和智能升级提速 。
正是基于对行业的持续深耕和专注 ， 华为还深知技术持续演进与生态协同的重要 。每年压强式的研发投入 ， 让华为常年在5G、云和人工智能等前沿技术领域的"领头羊"位置 ， 并打造出一个全联接、全感知、全智能的数字化平台 。同时 ， 与合作伙伴的高度协同 ， 让华为对行业数字化转型的需求变化有了更深刻的理解 ， 从而可以携手更多"内行"伙伴 ， 协同打造聚焦企业核心业务需求的场景化解决方案 。
"这一切让我们有能力携手更多企业一起冲出数字化转型深水区 ， 从一个行业核心业务场景的转型升级 ， 带动整个上下游产业链的同频共振 ， 打造更加广阔的产业数字化空间 ， 收获更大的商业价值与成功 。"蔡英华对数字化的未来信心满满 。在他看来 ， 任何一家企业 ， 都可以在"懂行"的伙伴协作下 ， 成为"新基建"大潮中乘风破浪的一份子 ， 为产业数字化加速 ， 为数字经济腾飞提供新动能 。


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