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财经涂鸦|天图资本潘攀：资本大肆下单消费品牌的内在逻辑( 二 )


Q：“掉队”的品牌 ， 他们的表现或者原因是什么？
A：我觉得第一个是经营上可能是有些问题；第二个增速放缓；然后第三个——我就不说名字了——其实业内好多人都知道 ， 这家公司出现了各种各样的问题 ， 所以其实也验证了疫情做为放大器作用 ， 确实加速了品牌的新陈代谢 。
Q：回到我们整个赛道里 ， 一些产业资本、互联网巨头也在进入这个赛道 ， 包括像古茗获得了美团的投资等等 ， 这相比传统的投资机构 ， 对于这个行业会带来哪些变化？
A：影响不一样 。 他们投资这个领域 ， 大家有各自的一些先行指标了 ， 肯定是嗅到一些事情了 。 第二个 ， CVC即产业投资人 ， 进入这个领域 ， 除了钱以外 ， 确实可能有些别的东西 。 但到今天 ， 原来传统的风险投资越来越像产业投资人 ， 而原来传统的产业投资越来越也变成风险投资操作方法了 ， 所以这个边界在变模糊 。 所以我觉得 ， 本质上还是因为他们嗅到了一些指标 ， 然后在这个行业里“大肆下单” 。
Q：目前看整个大消费的赛道 ， 是不是有更大的力量在推动这一轮的增长和变革？比如像李丰（峰瑞资本创始合伙人）总结的三个驱动力？
A：他总结得挺好的 ， 我觉得大家都看到同样的东西 。 这一波是整体的迭代 ， 它不是一个因素在起作用 ， 而是多个维度的多个因素同时在起作用 ， 催生出新的品牌、且快速成长 ， 单一的一个维度的因素 ， 不足以让一批品牌同时出来且快速成长 ， 另外 ， 也再次证明了中国是一个巨大的市场 。
Q：关于新品牌的快速成长 ， 你在分享中也提到了跨区域扩张 ， 比如茶颜悦色在湖南考虑跨区域扩张 ， 就在这个过程当中 ， 企业最关键的能力 ， 或者资本对企业的价值是什么？
A：扩张这个事 ， 每个团队有基本的一些基因 。 对每个团队 ， 如果你确实往细了看 ， 做法都不一样 。 所以第一个 ， 我觉得还是确保自己的长处在跨区域的时候不要动作变形；第二 ， 对投资人而言 ， 我们看到了太多的案例中的过程 ， 其实我们会跟企业做很深度的沟通 ， 因为不论对谁而言 ， 跨区域都是一个巨大的挑战 ， 对企业生死而言 ， 都是个巨大的事情；第三 ， 我觉得不管是线下的企业还是线上企业的成长 ， 过程中肯定会面临跨区（扩张）的问题 ， 这件事是必须要解决的 。 我们当然也总结出了一套解决的方法论 ， 这个方法论它在每一个公司实际上都会做变化 。 所以我觉得对投资机构 ， 早期因为毕竟跨区这个是很多企业是第一次做 ， 他原来都没做过 ， 我们其实看得太多 ， 包括人财物的管理、预知各种风险 ， 目的是让企业做好准备 ， 做好准备再出去 ， 而不是为了出去而出去 ， 这个是挺重要的 。 比如茶颜悦色 ， 今年会确定了会出去 ， 到武汉和常德 。
Q：对 ， 那在长三角会有布局吗？
A：今年不会 。
Q：现在很多品牌也是开始从线下向线上打 ， 在新消费品牌的打造上 ， 线上和线下的打法有何不同？
A：我的理解是 ， 第一 ， 线上和线下的边界确实在模糊 ， 比如说现在奈雪90%（订单）都通过小程序点单 ， 茶颜悦色也在疫情期间上线了自己的小程序 ， 现在小程序的活跃度也极其的高 ， 所以你说这线上还是线下？本质上确实在模糊 。
第二 ， 每个人的特点和出发点会不一样 ， 所以会导致在商业模式上会更有倾向性 。 比如 ， 有些公司更喜欢把体验做好、有些更喜欢把服务做好、有些更喜欢把产品做好 ， 还是会有些许的不一样 。
然后第三 ， 我认为 ， 本质上是消费它不是个非此即彼的选择 ， 你只要做得足够好 ， 能进入客户心智 ， 消费者总有“翻你牌子”这一天 。 所以 ， 它们（消费品品牌）永远会在竞争的渠道里面 ， 本质上大家都在竞争 ， 因为你的胃就那么大 ， 所有吃喝（的品牌）都在竞争 ， 但你要进名单是不容易的 ， 且长期复购是不容易的 。 这个是比较大的方向 。 我觉得现在线下只是大家传统意义上的说法 ， 新零售时代 ， 线上线下本质上是一回事 ， 都是一个流量的终端 。


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