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财经涂鸦|天图资本潘攀：资本大肆下单消费品牌的内在逻辑( 三 )


我给你举个例子 。 像奈雪也好 ， 茶颜悦色也好 ， 其实疫情稍微恢复以后 ， 公司的经营发展的非常快 ， 然后大家可以看到不管是到店的产品和到家的产品都有很快的增长 ， 这种增长本质上你说是线上来的 ， 还是线下来的？其实是一回事 。 所以线上也好、线下也好 ， 都是获客的手段 。 最终还是你交付顾客的产品或者服务 ， 是否能让他们足够喜欢 ， 或者能不能持续复购 。
Q：现在一线品牌的复购情况是怎么样的？
A：每个区域会不一样 ， 但是总体看起来这些头部里面的复购率都很好 ， 都非常好 。
Q：大概是一个什么样水平？
A：我觉得一周至少有个……百分之40%-50%的消费者会（复购）两杯以上吧 。
Q：你刚才在分享中也是提到了一个出海的问题 ， 为什么在这个阶段会谈到这个趋势？
A：核心的两个原因 ， 第一 ， 需求在那里；第二个 ， 团队做好了准备；第三个 ， 说实话 ， 当地的商业模式 ， 总体看起来还是比较传统 ， 那些商业模式在中国来都是没办法做起来的 ， （我们的品牌）有点高维度打低维度的意思 。 对他们来说 ， 这就是弱竞争 ， 只要我自己做好了就OK了 ， 不需要去关注竞争对手 。 中国市场其实竞争更激烈 。
Q：这一轮新茶饮品牌的创始人 ， 包括像NEO（喜茶创始人聂云宸）和吕总（茶颜悦色创始人吕良） ， 相比于之前传统品牌的创始人 ， 比如70后 ， 有什么不同？
A：我觉得是每个人的特质——每个品牌是每个人的特质 。 为什么这一波会涨起来？
第一 ， 是整个外部环境时间窗口到了；二 ， 他们赶上了良好的创业氛围；然后第三个 ， 国家确实在这个事上做了做了很多叫做宣传推广 ， 而且中国的经济足够好 ， 市场足够大 ， 这些创业者确实是一个赶上了非常好的黄金时代 。 至于性格 ， 我觉得每个人性格都不一样 ， 而且性格也会变化 。 况且我也无法了解他们底层的性格是什么样 ， 但我至少看起来都是很好的创业者 ， 他们都以客户为核心在思考问题 。 第三 ， 他们也都在创新上面投入了巨大的时间和精力 ， 我觉得这是我可以说的 。 至于品牌最后面出来的调性、审美 ， 这和每个人的性格确实有些关系 ， 但我觉得这个话说远一点 ， 就是他们的优势也可能会是限制他们持续进步的一个点 ， 人要打破自己再出来 ， 也是不容易的 ， 所以可能还面临挑战 。
Q：今年在一二级市场似乎消费都很热 ， 你们感觉市场的状态怎么样？
A：我不知道别的行业怎么样 ， 反正消费挺活跃的 。
Q：估值水平怎么样？
A：现在是比较合理 。 前两年可能有水分 ， 最近两年应该把水分都挤掉了 ， 还比较合理的 。
Q：最后一个问题 ， 你最近在关注的赛道、新的品类是什么？
A：我们依然在关注食品饮料里的新东西和消费习惯变化相关的一些新品类 。 比如 ， 与健康相关的 ， 比如说代餐等等 ， 应该还会有很多 。 所以 ， 我们也还在关注这个领域 ， 希望能抓住下一个变化带来的机会 。


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