周庐|更多“玛特学徒”希望奔向IPO，但他们突然发现新韭难割( 二 ) 玩具|市场|成本|融资|利润|周庐|经营

进入4月份后，销售额开始迅速回升，但房租、人员、推广和广告成本也开始暴增，二季度一共投入了790万在相关支出上。 “这三个月的销售额大概是63万元，而追加的补货订单已经陆续下了2.5万只，资金方面始终是一环扣一环。 ”
周庐表示，仅在今年六月份，公司投入用于设备维护、商超租金和新渠道开发的资金就高达300万元，未来几个月资金链会绷得更紧。
正在憧憬B轮融资的周庐其实心里很清楚，作为“学徒”如果想要让自家的盲盒品牌走得更远，甚至成为新的某某玛特，必须要在拓展市场、投放新设备之余，让自己的产品拥有新的价值和“故事” ，否则结果会不堪想象。
这一点，也是很多“学徒”们正在思考的问题。
品牌估值的新“游戏” “你想过吗，有多少人买盲盒是因为真心喜欢呢？”
曾在上海一家文创企业负责市场工作的李卓告诉懂懂笔记，盲盒玩具利润空间巨大是人尽皆知的事实，但让这个商业模式“神化”的并非巨大的利润空间，而是稀缺的价值。
也就是说，市场上部分稀缺的盲盒主题玩具，被买家炒到动辄几千元上万元，是初始售价的几十倍，甚至是上百倍。但稀缺的盲盒玩具究竟能创造什么价值？

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“稀不稀缺，限不限量，实际上都是品牌说了算的。 ”李卓距离，他所在公司旗下的盲盒IP在拥有了一定受众基础之后，市场部就曾果断地推出了限量款主题公仔。
和某某玛特的模式类似，这些限量主题公仔数量相当少，终端会随机抽出，部分限量公仔的出厂数量往往只有两位数，但生产的成本和普通公仔基本一致。
“消费者因为很难抽到，限量款就成了稀罕物，市场价格随之走高。 ”不过作为一款玩具，盲盒公仔并非刚需品，更无实际的实用价值，即便限量款有很大需求，价格也不至于成数十倍上涨。
李卓称，此时品牌就会介入，开始“制造”限量款、稀缺款公仔的强大“升值空间” 。他透露，类似打造出“榜样藏家”的模式，就是品牌最经常用的手段。
“你看那些所谓收藏限量款盲盒的藏家，最后卖出藏品收益几万甚至几十万元的新闻，大多是品牌方炮制的。 ”作为曾经的市场策划人，他恰恰参与过类似的炮制过程。
许多投机者因为看到了这样的新闻，从而开始抽取盲盒甚至高价购买限量款公仔，首先增加了盲盒玩具的销售量，更提升了品牌方的影响力。正如追捧限量款潮鞋一样，这些“盲目追捧”赋予了玩具收藏的价值，又赋予了品牌方无形的资产。
“企业自己也知道，有许多抽取盲盒的人不是认同IP ，更不是喜欢盲盒玩具，而是为了倒卖赚钱。 ”但公司并不在乎购买者是否喜欢，只要销量能上去、品牌知名度能叫响就OK 。
李卓告诉懂懂笔记，由于许多盲盒品牌深谙以上道理，因此陆续推出的产品在审美、品控方面也都越来越不走心，毕竟无论公仔做的多丑，只要能炒作就都会有销路。
在他看来，一些粗制滥造的公仔，只要通过炮制造富的“神话” ，就会吸引大量投机者争相追捧。随着销量上涨、市场需求爆发，企业知名度增加，品牌方的估值自然也会水涨船高，在短时间内不断攀升。
“和老虎机一样，许多玩家都想在盲盒机上搏一搏，实际上最终是庄家收益。 ”李卓表示，买家抽取盲盒的行为之所以不能简单定义成赌博，是因为买家花钱之后会得到公仔实物，这个过程是你情我愿。
至于那些炒作行为，谁又会去追究真假？
据悉有些品牌甚至会参与到限量公仔的买卖中，将赚取的利润重新投入去炮制新的“神话” ， “为了避免露出马脚，这些买卖通常会委托第三方电商机构来完成。 ”

周庐|更多“玛特学徒”希望奔向IPO，但他们突然发现新韭难割( 二 )

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