周庐|更多“玛特学徒”希望奔向IPO，但他们突然发现新韭难割
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今年儿童节期间 ， 国内某潮流盲盒经营品牌正式向港交所递交招股书 ， 让此前围绕其良久的IPO传闻落下实捶 。
有媒体报道称 ， 该品牌在近一年来估值已经翻了14倍 。 而这个创富神话 ， 也在很多领域引发了盲盒创业热潮 ， 不少创业者争相挤进盲盒玩具的赛道 ， 纷纷在各城市商圈、商业综合体内布局盲盒玩具销售渠道 。
如果说这些盲盒赛道的学徒是希望复制同样的财富故事 ， 那么他们现在应该思考的 ， 首先是复制这个“神话”的可行性 ， 其次是这个神话的生命力还能有多久？
只卖盲盒不赚钱 “许多人都知道盲盒公仔的利润空间很大 。 ”
周庐（化名）过去一年多来一直关注某某玛特的每一个新闻 。 心动之下 ， 他在盲盒产品遍地开花的2019年初 ， 和朋友共同创立了一家文化创意公司 。
和许多盲盒品牌一样 ， 他也自称是“玛特学徒”中的一员 。 周庐所创立的这个盲盒品牌 ， 主要出品的是卡通钥匙扣 ， 渠道基本上都是以设置在大商场内的盲盒机为主 。
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“无论那些大家熟知的品牌还是别的盲盒玩具 ， 材质基本都是PVC ， 成本都不高 。 ”他笑着告诉懂懂笔记 ， 只要购买、收藏过盲盒公仔的玩家 ， 都会知道这类产品的实际制造成本比较低廉 ， 而买家也并不在意这一点 。
他以公司所出品的卡通钥匙扣举例 ， 算上原创IP的授权 ， 单枚钥匙扣的成本也只有五块钱左右 ， 而盲盒机上的售价 ， 则高达25元 。
“相比大家熟知的盲盒品牌定价 ， 是便宜了一些 ， 但利润仍旧很可观 。 ”他发现许多消费者、媒体都认为 ， 盲盒品牌的收益极高 ， 能为品牌经营方带来巨大利润 ， “但我可以明确说 ， 如果只是卖盲盒我们公司将来一定要亏死 。 ”
【周庐|更多“玛特学徒”希望奔向IPO，但他们突然发现新韭难割】周庐告诉懂懂笔记 ， 尽管盲盒玩具的利润空间大 ， 但品牌的经营支出同样不容小觑 。 目前几乎所有盲盒品牌都处于疯狂扩张期 ， 渠道、市场、营销广告等方面的成本相当惊人 。
他以自己的公司为例 ， 从创立至今短短的一年时间里 ， 旗下品牌已经布局国内二十个城市 ， 进驻了将近百家商业综合体 ， 投放盲盒机自助设备超过两百台 。
“无论是布局这些一二线城市 ， 还是进驻商场投放大量盲盒机设备 ， 都需要大量的资金支撑 。 ”周庐坦言 ， 如果不进行疯狂扩张 ， 市场份额将会被其它品牌抢占 ， 因为这也是一个跑马圈地的资本游戏 。
相比其它娱乐行业 ， 盲盒品牌拼的是终端市场的覆盖面 。 为了在短期内形成口碑 ， 一个新品牌必须让产品尽可能多的曝光 ， 尽可能地让消费者方便购买 。
“尽管公司的盲盒近两三个月还算热销 ， 但整体销售利润远不足以填上经营的支出 。 ”周庐透露 ， 公司的现金流实际上一直是处于紧张状态 。 从去年初成立至今 ， 公司在种子轮拿到130万元 ， 天使轮拿到了300万元 ， Pre A大概在700万元左右 ， 加上原始股东的投资 ， 这一年时间几乎是每个月都在为现金流发愁 。
为了支撑品牌的运营和扩张 ， 从今年初开始周庐几乎每天都在寻求新一轮融资机会 ， 前四个月不知道发出了多少邮件、打了多少电话 。 幸运的是 ， 疫情之后类似他们这样坐拥较好销量、较大用户数据、可观渠道覆盖的盲盒品牌 ， 在融资上还算顺利 。 在今年四月底 ， 公司凭借着较好的经营数据终于签下了千万元规模的A轮融资 。
但是这依旧难以解决资金链方面的紧张局面 。 今年1~3月 ， 受疫情影响公司的经营状况惨不忍睹 ， 幸好部分商场在2月给了免租期 ， 总算缓了一口气 。
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