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[]字节教育大跃进：力推产品遭遇发展挫折 暗暗蓄力等天明2020-07-22 09:57:590阅

[]字节教育大跃进：力推产品遭遇发展挫折 暗暗蓄力等天明2020-07-22 09:57:590阅
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图1/9头图 | IC Photo欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
起底字节教育的野心与版图 。
文/陈桥辉 编辑/杨业擘
来源/Tech星球(微信ID：tech618)
“张一鸣最看好的三大产业 ， 一是AI ， 二是汽车 ， 三是在线教育 ， 现在AI产业有'飞书' ， 汽车领域有'懂车帝' ， 教育领域还缺乏明星案例 。 ”
在字节跳动员工李峰看来 ， 字节并非外界看来只有流量产品 ， 也是在集中力量突进产业 。 而且相比AI和汽车领域的探索 ， 字节对教育的热情和投入资源都非常巨大 。 “GoGoKid烧了10亿元 ， 瓜瓜龙英语今年计划投入20亿元资源导流 。 ”与字节教育狭路相逢的一家在线教育公司的市场负责人张云 ， 也向Tech星球连连感慨对手的“豪横” 。
2019年末 ， 字节跳动宣布旗下全系产品的月活已经达到了15亿 ， 这一巨大流量导入哪个垂直产业都会造成“堰塞湖” 。 而字节也在短短两年时间中 ， 自研和收购双管齐下 ， 前前后后拿下20多个教育项目 ， 通过巨大流量哺育这些产品 ， 字节在教育产业的一场大跃进已经开始 。
Tech星球采访多位在线教育行业人士 ， 他们表示字节的资金和资源优势并不是最可怕的 ， 毕竟在线教育领域也迎接过腾讯和百度两大巨头 ， 他们也曾来势汹汹 。 最重要的不同是 ， 几乎都在教育产业遭遇挫折过后 ， 张一鸣对字节教育的热情并没有冷却 ， 字节跳动注定要在教育市场掀起“腥风血雨” 。
狂飙突进造新天地
2019年 ， 今日头条CEO陈林突然沉默了一段时间 。 那年3月 ， 朱文佳相继接管今日头条、西瓜视频和皮皮虾等产品 。 陈林挂着CEO的头衔 ， 实际业务已经全部交由朱文佳负责 ， 自己全部精力转向创新产品业务 。
但当时 ， 陈林在“多闪”发布会上自信透露即将面世的“飞聊” 。 然而 ， 这两款被寄予厚望的社交产品都快速陨落 。 创新业务乏善可陈 ， 一时间“陈林去哪儿”引发行业间的猜测 。 不为人知的是 ， 陈林负责的教育已经开始了一场狂飙突进 。
最早从2018年开始 ， 字节跳动密集部署了一系列在线教育产品 。 先后推出知识付费平台“好好学习”、上线 K12网校“大力课堂” ， 推出短视频英语教学产品“汤圆英语”等 。
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图2/9字节这些突然“冒出”的教育产品中 ， 尽管诸如“好好学习”的项目负责人也直接向陈林汇报 ， 但早期真正的核心产品是“GoGoKid” 。 这款对标VIPKID的产品选择了高举高打的策略 ， 在2018年5月上线后 ， 邀请著名影星章子怡出任代言人 。 据在线教育行业人士介绍 ， GoGoKid做了2亿元的户外广告投放 。 而且张一鸣曾在2019年公开宣布 ， 字节教育业务在北美已经有5000位外教 ， 可以说字节跳动在短期内 ， 为“GoGoKid”搭建了足够好的资源 。
不仅发力自己做教育产品 ， 字节跳动对外投资的教育公司也不在少数 ， 领域涉及英语、早教、高等教育、知识付费等领域 。
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图3/9数据整理来源于中信证券 ， 截止2019年除去以上比较明确的投资外 ， 其实 ， 字节还有不少教育投资不为人知 。
Tech星球独家发现 ， 字节通过战略控股的天马行云公司 ， 投资了“七天学堂”App ， 目前七天学堂月活跃用户为142.69万 ， 行业渗透率以及使用时长都是同类产品中最高的 。而另外一款投资的产品则是云智能阅卷 ， 主要为教师提供线上阅卷功能；在今年5月还投资了“学小易” ， 帮助大学生获取部分课件答案 ， 这些产品完善了字节教育在不同场景下的产品覆盖 。
加快投资+不断自研教育产品还只是小序曲 ， 字节做教育“豪横”之处 ， 自然是投入大笔流量资源推广 。
“有流量不一定能做成 ， 但是没流量一定做不成” ， 负责公司市场的张云告诉Tech星球 ， 头部在线教育企业哪天不在抖音买个几百万元的流量？字节教育自然也是个狠角儿 。
“瓜瓜龙英语每天在抖音上的推广投放大概在150-200万元之间” ， 张云认为这点钱在特别烧钱的在线教育领域掀不起水花 ， 信奉“大力出奇迹”的字节跳动 ， 希望以高过市场几倍的投入 ， 快速杀出重围 。
“我听到的数字是 ， 今年要为瓜瓜龙投入20亿元 ， 尽管大部分是流量资源置换 。 但你不知道 ， 他们内部也要给抖音现金结算的 ， 也不是张利东（字节中国董事长）大笔一挥就可以的 。 ”
用高流量堆出用户转化率 ， 无论是在线教育创业企业 ， 还是字节教育这样的巨头 ， 大家的思路都是如此简单粗暴 ， 比拼的就是谁更有魄力 。 尤其在2020年这场疫情中 ， 各家无不在疯狂买量投放 。
一个月前的618期间 ， 杨广发现巨量引擎后台的流量价格涨了50% ， 电商、在线教育等领域企业都在搞促销 ， 抬高了抖音等平台的流量价格 ， 但大家还是顶着涨价投放 。 杨广观察到 ， 不差钱的瓜瓜龙 ， 更是加大了投放和促销的力度 ， 以期完成一波重要转化 。


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