营销|体育营销看禹唐|体育产业如何进行内容和营销策略转型
_原题为 体育营销看禹唐|体育产业如何进行内容和营销策略转型 
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在当前的市场氛围中 ， 每个品牌或企业应该每天都在制定和完善他们的数字战略 。 对于营销人员来讲 ， 创造有吸引力的数字内容是至关重要的 ， 他们需要利用每一个数字接触点作为建立信任和加强关系的机会 。
体育粉丝的旅程也在发生巨大变化 ， 体育版权所有者和营销品牌必须深刻认识这一点 ， 并迅速作出反应 ， 以保持自己的相关地位 。 体育粉丝已经成为品牌的代言人 ， 但粉丝应该是来自世界各地的 ， 也就是说 ， 体育联盟、俱乐部及其赞助商们与他们互动的唯一途径就是通过数字平台 。
当然 ， 数字平台可以是多样化的 ， 而且随着市场发展 ， 这种选择性会越来越多 。 但是在制定策略之前 ， 必要的功课一定要先做足 。 国际篮联数字主管莫塔塞姆·埃尔巴瓦布（Motasem Elbawab）就认为 ， 在推出数字频道之前 ， 你必须先弄清楚内容策略 ， 然后再进行下一步 。
德国足球联盟（DFL）内容营销总监妮娜·辛普利（Nina Tsimpouli）也表达了类似的观点 。 “在制定社交媒体策略时 ， 你必须考虑每个平台工作的方式、内容和动机 ， 然后匹配相应的内容类型 ， 因为每个平台的目标是不同的 。 ”
那些成熟的体育联盟和体育组织往往拥有一个庞大的生态系统 ， 从运动员到球迷 ， 从转播商到赞助商 ， 纷繁交错 。 各大品牌正越来越多地寻求数字活动 ， 而这只有在体育版权所有者拥有数字基础的情况下才有可能发生 。 通过数字激活 ， 品牌可以接触到更广泛的受众 ， 与他们互动和参与 ， 并从他们那里收集数据 。 与合作伙伴密切合作 ， 创建和发布内容 ， 将为所有利益相关者创造竞争优势 ， 并实现共同的目标 。
辛普利表示 ， 这个生态系统是如此庞大 ， 所以与你的媒体版权团队和赞助团队紧密合作是非常重要的 ， 以找到优化自身渠道的最好方法 ， 同时也在推广你的合作伙伴 。 数字营销为决策者提供了衡量标准 ， 从而让策略的实施更有针对性 ， 并与业务目标保持一致 。 埃尔巴瓦布则指出 ， 每个平台都可以为你提供特定的信息 ， 它们会指导你的战略 ， 这是一项需要完成的日常工作 ， 所以你需要不断地分配商业战略的衡量标准 。
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【营销|体育营销看禹唐|体育产业如何进行内容和营销策略转型】数字趋势也在改变体育媒体行业 。 行业分析人士预计 ， DTC频道的迅速普及将成为体育产业转型的关键趋势 ， 即使在疫情平息之后 ， 很多人仍然将继续使用这些渠道 。 而随着消费者开始适应体育广播的这种“新常态” ， 有线电视的衰落将加速 ， 从而降低广播公司赚取广告收入的能力 ， 最终降低他们购买体育节目转播权的购买力 。
随着这种分化继续下去 ， 体育联盟会进一步向数字玩家倾斜 。 现在 ， 像亚马逊这样的数字巨头已经小规模入侵顶级体育IP的版权市场 ， 在未来 ， 他们还有继续扩大市场份额的动力 。 当然 ， 传统广播公司并不会坐以待毙 ， 他们也在丰富自己的数字武器库 ， 以求保护自己的市场领地 。 看起来 ， 一场未来战争不得不提前打响 。
在这个疫情清洗过的时代里 ， 体育联盟对电视转播商的依赖 ， 以及电视转播商对广告收入的依赖被暴露无遗 。 这也明确了一个事实 ， 保持收入来源多样性是十分必要的 。 专注于体育IP和运动员营销的机构Athletes First Partners总裁吉姆·奥康内尔（Jim O’connell）就表示 ， 战略上与合作伙伴关系相适应的资产随着疫情发生了变化 。 社交激活 ， 包括自我生成内容 ， 是目前一个更大的关注点 。 底线是 ， 我们需要灵活地出售产品 ， 并从战略上推动最合适的资产 。
平心而论 ， 体育产业更多要依附于一种被动创新 ， 因此显得效率不高 ， 而且节奏在整体上缺乏同一性 。 但是这种创新的趋势已经出现 ， 有业内人士就认为 ， 体育娱乐业务和体育市场中正在发生的创新可能会持续数年 ， 这是营销品牌和体育迷都应该保持关注的 。
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体育版权所有者正与那些头部版权买家合作开发数字资产 。 没错 ， 对于顶级体育IP而言 ， 他们愿意看到更为激烈的市场竞争 ， 但绝不愿意看到一个过于撕裂的市场 ， 它们有义务保护每一个进场的玩家 ， 这样才能保证商业增值和利益最大化 。 当然 ， 传统广播公司的数字矩阵同样羽翼渐丰 ， 这就为版权所有者提供了更多选择 。
不久前 ， NFL与美国流媒体服务商Pluto TV达成了一项新的多年节目合作协议 。 这家ViacomCBS旗下的流媒体平台去年就与NFL建立了合作关系 ， 并且创建了NFL频道 ， 新协议将扩大该频道的内容 ， 主要包括与NFL 100周年有关的专题系列内容 ， 还有精彩比赛回放 ， 过去十年的存档比赛等 。
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