展会|品牌线上展会的构建，如何因地制宜？
_原题为 品牌线上展会的构建 ， 如何因地制宜？
目前 ， 作为中国第一展的第127届广交会顺利闭幕 。 云上广交会 ， 通过网上展示、直播推介、供采对接、在线洽谈等多种功能突破了空间限制 ， 实现了从“面对面”到“屏对屏”的转变 ， 保障了世界各地的客商“买全球 ， 卖全球” 。 云上广交会打破了传统的展会服务模式 ， 构建了新的展会形态 ， 该模式引起了人们的高度关注 ， 对于这种展会模式是否可复制、如何复制、如何因地制宜、如何创新展会服务等话题也成为人们讨论的重点 。
【展会|品牌线上展会的构建，如何因地制宜？】广交会的线上展会服务模式 ， 是否可复制？
对于广交会的线上展会服务模式 ， 有人心动 ， 有人望而却步 。 云上广交会成功的背后不仅有国家和地方政府人力、物力、财力的大力支持 ， 更有腾讯及其生态伙伴千人团队的技术加持 。 而对于地方政府主导品牌展会、商业品牌展会的主办方来说 ， 要投入如此巨大的人力、物力、财力开展线上展会 ， 挑战较大 。 对于品牌展会而言 ， 是否要复制广交会线上展会模式 ， 实际上还需要因地制宜 。 在借鉴云上广交会服务模式时 ， 需要将其展示、洽谈、磋商等核心功能和扩展模块分离、分类、分期 ， 明确其底层的核心业务逻辑 ， 并根据当地特色、实际需求、自有体量和支持力度 ， 化繁为简 ， 量力而行 。 线上展会也并不是一蹴而就 ， 还需要按照实际使用情况和客户需求进行不断迭代完善 。
品牌展会 ， 如何因地制宜？
在探讨品牌展会如何因地制宜的问题前 ， 我们先来深入探索广交会线上展会运营模式 。 云上广交会是相对完整的庞大的线上展会管理系统 ， “云上展示、直播大厅、供采大厅、智能匹配、即时沟通、网上洽谈、在线活动、意向订单及数据面板”等9项功能中 ， “云上展示”、“直播”、“供采对接”是核心也是串联整个系统的基础模块 。
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广交会云展示：
云上广交会包含海内外近2.6万家参展企业 ， 180万件展品 。 如此庞大的展品量 ， 其展示、搜索、推荐变得尤为重要 。 广交会为展商提供展商小站 ， 并通过图文、视频、3D、VR等形式进行立体化展商展品展示 ， 充分利用大数据标签化管理 ， 实现展商、展品的精准搜索 。 对于品牌展会来说 ， 展商和展品的数量可能没有如此海量 ， 减轻了对网站性能的要求和对展品的安全审核的压力 ， 参展商、采购商所涉及到的国家相对较少 ， 对于全球部署的压力也会减轻 。 因此在对于展品的展示上 ， 可以选择列表页的展示形态 ， 借鉴广交会在搜索、推荐上的技术应用 ， 提高系统展示和搜索的易用性 。
广交会直播大厅：
直播大厅是本次云上广交会的亮点模块 ， 直播大厅 ， 包含60场直播新品发布会 ， 每天高达数千场直播同时进行 。 对于品牌展会来说 ， 展商直播的频次可能相对较少 ， 但直播大厅是不可缺少 ， 直播大厅是主办方同期活动的线上载体 ， 也是参展企业全天候产品、车间、生产线直播的动态窗口 。
广交会供采对接：
供采对接是云上广交会浓墨重彩的功能模块 。 供采大厅为参展商和采购商提供了云上磋商的平台 ， 供采双方发布展品信息和采购需求 ， 并借助大数据智能匹配算法 ， 进行展商展品精准推荐和需求匹配 。 但本次云上展会因为考虑到信息安全和网络安全等相关问题 ， 对于展商和采购商的身份信息和权限管理要求比较严格 ， 对于品牌展会而言 ， 云上广交会的供采对接核心逻辑是值得借鉴和参考 ， 但对于采购商注册管理、发布意向订单和管理意向订单流程则可因地制宜 。
对于品牌展会来说 ， 受人力、物力、财力以及运营专业人才的限制 ， 我们很难去复制和运营类似广交会如此庞大的系统 ， 但是我们可以借鉴云上广交会的在展示、搜索、匹配和洽谈等B2B线上展会的内在核心逻辑 ， 结合不同领域的展会特色 ， 合理利用自身资源 ， 打造更为标准化的线上展会服务模式 。
如何打造标准化的线上展会服务模式？
4月底 ， 31会议研究院推出了《线上展会行动指南》 ， 提出了线上展会的核心功能在于云展示、云引流、云互动、云洽谈 。
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其后 ， 经过国家级标志性线上展会以及多场线上展会的实践后 ， 结合品牌展会的核心诉求和资源能力 ， 提炼了线上展会“云展示”、“云直播”、“供采对接”等基础核心要素 ， 推出了“321”标准化线上展会解决方案：3中心（展商中心、采购商中心和观众中心）、2大厅（直播大厅和供采大厅）、1报告（参展报告）的一体化、可延展的线上展览生态组合包 ， 重新构建品牌线上展会的创新展示形态、洽谈方式、盈利模式和服务模式 。
3中心（展商中心、采购商中心和观众中心）：
3中心是不同群体在线化自助式管理智能助手 。 展前 ， 展商可通过展商中心管理企业信息、上传展品资料 ， 搭建专属在线展位 ， 并设置展商展品属性和标签 ， 以便于大数据智能匹配和推荐 ， 展中 ， 展商可跟进采购需求、管理意向订单等 。 对于采购商和观众中心而言 ， 可以实现发布需求和管理日程及基本信息等功能 。
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