大咖聊房|事关你我！楼市，正在滑向深渊......
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作者：猫掌柜 来源：大咖聊房
01
比烂的时代
身处地产行业多年 ， 感觉楼市正在走向越来越烂的深渊 。
这两年 ， 买房和维权成了一对孪生兄弟 ， 逢买房 ， 必维权 。 几乎每一个楼盘在交付之时都将迎来感情洋溢的白条幅 ， 品牌房企也不能幸免 。近期因疫情推迟的3.15晚会上 ， 龙头房企万科、招商、远洋被点名 ， 广州万科尚城小区存在房屋漏水问题 ， 最先收房201户中 ， 146户存在漏水问题 。 一时舆论哗然 。
作为房企老大哥 ， 地产界的三好学生 ， 万科是行业的标杆 ， 它的房屋质量都爆出问题 ， 更遑论其他开发商 。
郑州的华润置地今年很烦 。 华润紫云府去年11月底迎来了首批交房 。 这个郑州经开区曾经的双料地王项目被爆外立面、绿化减配等问题 。 业主举起白条幅维权 ， 一直来回折腾到现在都没有获得满意的答案 。
购房人对开发商恨得咬牙切齿 ， 媒体对于维权楼盘口诛笔伐 。 然而 ， 被骂了一千零一次的开发商们却依然不为所动 ， 该减配的照样减配 ， 该渣盘的仍是渣盘 。
究其根本 ， 这里面隐藏着绝大多数人没有意识到的认知：地产行业已经高度内卷化 。
“内卷化”这两年是个热词 ， 听到的人多 ， 知道意思的人少 。 其实很简单 ， 内卷化是指需求不足 ， 供给方的个体为争夺稀缺的资源 ， 采取过度竞争的策略 ， 从而使得整体供给群体的利益下滑 。
地产行业的“内卷化”解释起来更简明 。 买房人不足 ， 卖房子的开发商和各类渠道为争夺稀缺的客户资源 ， 采取过度的竞争 ， 造成购房人、开发商、渠道方三方的利益下滑 。
在内卷化的过程中 ， 开发商的竞争策略是降低质量 ， 降低价格 。 所有的这一切还是得从高周转说起 。
前几年 ， 地产行业处于拼规模的时代 。 规模房企如万科、碧桂园等皆开启了高周转的模式 。 万科的“5986”模式成为了学习的好榜样 ， 碧桂园的“456”模式更是受其他开发商膜拜 。 各大房企纷纷发债 ， 大踏步 ， 往前迈 ， 展开了规模的竞赛 。
这几年 ， 规模倒是发展起来了 ， 但是“高周转”之下的房屋质量却越来越差 ， 因房屋质量产生的维权事件频发 。 如今的地产行业 ， 大多数的开发商都遇到过维权 。 当维权越来越多之时 ， 各大房企的品牌力就遭到了侵蚀和消耗 。
02
降价与减配成常态
品牌这个东西 ， 是开发商建造房屋品质的背书 。 当各大开发商都存在质量问题时 ， 品牌对于购房人做决策的影响就越来越弱 。购房人被开发商毒打教育之后 ， 对开发商没有了信任 。 大部分人 ， 购房决策不再看品牌和品质 。
那看什么呢？位置和价格 。
对于购房人来说 ， 目前在售的楼盘 ， 价格其实是最大的吸引点 。
开发商确实也在调整价格 。 一方面确实是发现了价格是楼盘最大的卖点 ， 另一方面是因为近两年开发商的日子不好过 。 经济大势风云变幻 ， 市场前途莫测 ， 前几年凭灌水借来的债到了凭实力偿还的时刻 。 为了更快的实现回款 ， 保住资金流 ， 不少房企通过降低价格、减少利润的方式来提升销量 。
你也降来我也降 ， 一年到头可能白忙 。
楼盘之间的价格竞争愈加惨烈 ， 于是地产行业的内卷化便产生了 。 顾头不顾尾的降价策略 ， 使开发商的利润直线下降 。 市场上有些楼盘 ， 整体测算净利润率在4%-7%之间 ， 少数楼盘已经是赔本在卖 。 卖一套 ， 赔一套 。
一分价钱一分货 ， 随着房价下降的还有房屋质量 。 市场之上 ， 减配蔚然成风 。
【大咖聊房|事关你我！楼市，正在滑向深渊......】
03
购房人在变化
购房人是减配之下最终的受害者 。 为了更好的维护自己的权益 ， 他们也进行了一系列的进化 。
首先 ， 购房人买房知识得到了极大的提升 。
他们混迹于各类业内、自媒体群 ， 从各种良莠不齐的渠道吸收买房知识和信息 ， 去找不同的专业人士去咨询 ， 去分析 ， 去判断 。
有些人一套房买下来 ， 已经可以作为半个专家出道 。
其次 ， 购房人维权的水平越来越高 。
之前的维权形式是较为传统的扯扯白条幅 ， 围攻售楼部 。 现在的维权是一整套营销推广执行手段 。 自建自媒体平台、通过网络、论坛、举牌、小户外、朋友圈海报等多渠道推广 ， 何时线上合力 ， 营造声势 ， 何时线下组织 ， 齐聚大活动 ， 推广节奏把握的妥妥的 。
讲真 ， 有些楼盘业主的维权打法远比售楼部营销人员的营销推广做得好的多 。
最后 ， 购房人少了长期眼光 ， 更加注重实际的利益 。
购房人的心理发生了变化 ， 既然在售的房子皆如天下的乌鸦 ， 都是一般黑 ， 那我不如就只看价格和优惠 。
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