访谈 | 对话随山归品牌总经理 白明春( 四 )
白明春访谈中说 ， 随山归的愿景是以市场消费者的需求差异来营销 ， 让中国茶叶消费者的选择不再难 。
首先 ， 着眼于当前消费者喝茶上的痛点 ， 如认为喝茶老土、喝茶不便利、价格不透明等 ， 随山归将更加注重喝茶的便捷性 ， 注重时尚 ， 更注重他们在口味选择上的多样化、年轻化 。 将便捷、现代、时尚个性、和健康的文化内核简单地打入年轻消费群体的内心 。 把茶产品从单一化产品转化为多元化产品 ， 从茶产品简单加工转化为精加工 。
然后 ， 树立随山归茶叶品牌 ， 只有注重企业产品的宣传才能更好地树立品牌 。 俗语说的柴米油盐酱醋茶中的茶就应该是每天必用的东西 ， 是饭后、上班时间、休闲时间必备的东西 ， 而不是到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它 ， 当茶产品被功能化、大众化、日常化之后 ， 茶叶品牌的崛起将现实可行 。
还有 ， 不断创新 ， 塑造随山归品牌积极、开放、自信的企业形象 。 针对白领消费群体 ， 按功能分类开发养生茶系列 ， 整个系列赋以白领群体丰富的色彩 ， 时尚的风格 ， 力求得到白领消费群体的喜爱 ， 让茶成为年轻人的健康饮品 ， 不断打造全民喜欢的日常健康茶饮品牌 。
有明确的愿景和目标 ， 那随山归品牌接下来有哪些规划呢？
白明春详细的谈到随山归的规划：
第一 ， 随山归希望挖掘礼品茶市场 ， 将礼品茶年轻化 。 消费是可以引导的 ， 在实事求是的前提下 ， 你可以巧妙引导消费者将茶作为节日礼品送人 。 消费者购买是因为有强烈的需求 ， 需求前是有欲望的 。 如情人节送玫瑰 ， 玫瑰花不能吃不能喝 ， 几天就枯萎 ， 茶叶来源于自然 ， 不仅能够饮用 ， 而且功效多 ， 对身体健康、陶冶情操大有帮助 ， 但在情侣面前 ， 任凭你从这个角度怎么说 ， 茶叶很难取代玫瑰花的地位 ， 这正是问题的核心之处 ， 要说服消费者在情人节买茶 ， 你必须另辟蹊径 。 如果你能想办法让茶叶也代表爱情 ， 并列出1000个理由 ， 这样情人节到来的时候 ， 人家想到的只会是茶叶 。
做茶叶品牌不能仅仅依靠茶叶品质 ， 卖茶不能仅仅卖茶叶品质 ， 你必须站在消费者的角度 ， 赋予其一定的精神文化内涵 ， 不断强化其精神文化内涵 ， 让每个节日父亲节、母亲节、中秋节、儿童节、教师节、端午节、春节等成为以送茶为主导 。
第二 ， 制造消费场景 ， 深挖消费者个性需求及中国茶叶的质量标准 ， 为消费者搭建一个傻瓜式的产品定制平台 。 未来也将努力引入优质茶农进入平台 ， 让更优质的、更原生态的品质茶叶直接输送到消费者手上 ， 茶叶消费者可以通过视频远程监管的方式认领茶园茶树 ， 选择名师制茶 ， 更加凸显茶叶市场的场景消费能力 。
推荐阅读
- 字母哥|强强对话，字母哥狂砍36+18不敌红队5人得分上双，哈登威少55分
- 环球网军事|中美最后“安全阀”，朱锋：重启军事对话
- 吃喝攻略|肖战万方对话获官媒报道！黑子称其碰瓷曹禺？汪海林暗讽粉丝文盲
- 季后赛|RNG离进入季后赛还剩一口气，小虎赛前对话左手：给个机会留条路
- 央视网|相对论独家对话丨内地方舱医院支援队：要把经验和情谊带去香港
- 央视新闻客户端|相对论独家对话丨内地方舱医院支援队：要把经验和情谊带去香港
- 市场|重磅利好来了！8月行情期待开门红——道达对话牛博士
- 欧冠|欧冠1/8决赛，四大核心缺席，巴萨四大皆空恐坐实，与C罗隔空对话
- 利好|重磅利好来了！8月行情期待开门红——道达对话牛博士
- 方舱|内地经验如何借鉴？总台央视记者独家对话“内地方舱医院支援队”