笑看尘世|新消费颠覆海外品牌生长逻辑 借力电商实现几何级增长
春天里有春寒料峭 ， 更有春雷催醒万物 ， 春雨滋润万物 。 一场突如其来的疫情让线下零售业大受打击 ， 但电商给了零售业喘息的机会 ， 更给了新品类和新品牌突起狂飙的机会 。
01
海外新品牌逆势破浪
天猫国际前五月引入新品牌同比增超六成
疫情下 ， 欧美、日韩、东南亚实体零售业受阻 ， 众多海外新品牌成功借跨境电商天猫国际实现业绩“突围” 。 天猫国际新品牌入驻加速 ， 1到5月天猫国际引入新品牌增速同比增长64%；而海外品牌入驻增速提升至去年的2.1倍 。 目前入驻的25000多个海外品牌中 ， 8成以上品牌为首次入华 。
细心的消费者发现 ， 今年天猫上的外国货比以前多很多 ， 不仅有欧美、日韩的 ， 还有非洲的 ， 它们不仅开店销售 ， 也懂得通过活动、视频、直播进行推广和引流 ， 迅速打开了中国市场 。
今年618期间创下行业新店TOP1的SELSUN引行业侧目 。 SELSUN是全球知名药企赛诺菲旗下的去屑洗护品牌 ， 21财年将进入亿元俱乐部！
2020年以来 ， 品牌TP与天猫国际个护行业紧密配合 ， 从T2T确定需求及意向 ， 到以旗舰店为主要抓手 ， 紧跟每波节奏 ， 从产品分析、到人群定位、精准营销投放 ， 再到促成转化 ， 品牌AIPL均逐步趋好 。 最终 ， SELSUN旗舰店在618达成行业新店TOP1、洗发水品类TOP9 ， SELSUN品牌也连续夺冠跨境去屑品类！
02
天猫国际“商家孵化中心”玩转“数字化首店”
推进阿里巴巴5年2000亿美元大进口战略
中国内需市场的巨大潜力一直是吸引海外品牌的根本原因 。 天猫国际瞄准国际“卖家”需求 ， 助力更多海外品牌在华增长 。
过去 ， 一个海外品牌要进入中国市场 ， 孵化过程复杂且漫长 。 现在 ， 借助天猫国际进行新品牌孵化 ， 大大缩短和简化了市场调研、产品定位、申报流程、市场推广、商品销售、售后服务等环节 。 借助平台触达、及时的数据反馈等优势 ， 商品打入市场、流转、反馈的周期大大缩短 ， 提高了品牌投放的精准度、便捷度 ， 极大降低试错成本 。
图为天猫进出口事业群总裁 刘鹏
4月16日 ， 天猫进出口事业群总裁刘鹏在天猫国际商家大会上宣布：2020年通过加速海外品牌入驻、打造国际商家孵化中心、推出进口旗舰店1.0这三大策略 ， 孵化更多海外品牌的“数字化首店” ， 力争在今年孵化1000家 ， 全力推进阿里巴巴5年2000亿美元大进口战略 。
【笑看尘世|新消费颠覆海外品牌生长逻辑 借力电商实现几何级增长】针对全球集团 ， 天猫国际还推出“造风破浪 ， 创新先锋”的宏云计划 ， 打造更多集团下亿级新品牌 。 今年上半年 ， 宝洁、强生、欧莱雅、LVMH、资生堂等全球10大引入集团新品牌53个！
疫情令线下零售渠道流通受阻 ， 但是跨境电商天猫国际给了海外厂商新的希望 ， 让它们看到了一个更大的市场 ， 在天猫的帮助下 ， 取得了比疫情以前更好的业绩 。
线下传统品牌塑造和运营推广模式被完全颠覆 ， 线下广告推广、公关宣传、人力推广、招商加盟等手段 ， 动辄上亿元的费用 ， 辛苦打造 ， 耗时耗力 ， 而在数字化的新消费时代 ， 那些投入和努力 ， 效果还不如一两场线上营销活动 。 这样巨大的反差完全可以让传统的企划大师、大学营销教授哭晕在厕所——不是我不努力 ， 实在是世界变化太快 。
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