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零售点|超10万个零售点、上市公司股价暴涨150%，电子烟能否冲出迷雾？( 三 )


“其次 ， 大家对电子烟的认知已经越来越科学客观、各国对电子烟的监管态度也更加理性 ， 这让我们觉得这个行业是有前景的 。 ”陈敏说道 。
在陈敏看来 ， 之前千烟大战 ， 电子烟品牌鱼龙混杂 。 “破局”对行业来说是有正面意义的 ， 它能够筛选出真正有实力的品牌 。 “我们的信心还是来源于我们拥有独创的自有技术尼古丁X和有竞争力的产品 ， 我们相信这才是能让一个公司最终存活下来的关键 。 ”
3、后时代的发展策略 监管层在禁止电子烟线上销售的同时 ， 还要求不得通过互联网发布电子烟广告 。 曾经花样百出的营销方式消失不见 ， 此前人声鼎沸的电子烟赛道 ， 前所未有地安静下来 。
方辉告诉「创业最前线」 ， 网络禁令出来后 ， 影响的不仅是销售渠道 ， 在整个市场推广、营销层面都造成了比较深刻的影响 。

零售点|超10万个零售点、上市公司股价暴涨150%，电子烟能否冲出迷雾？
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图 / 摄图网 ， 基于VRF协议
“监管政策出来后 ， 各种营销活动、造势等各方面都没那么火热了 。 电子烟从原先的一个炒作的对象 ， 逐步回归到了产品、渠道层面 。 可能之前没怎么用过电子烟的用户选择电子烟 ， 更多是看哪个品牌宣传做得多 ， 但现在可能会把会把选择的点更多地放在产品本身 。 用户需要实际去使用、体验做对比 ， 然后选择自己钟爱的、认可的品牌来作为长期使用的产品 ， 重新回归理性 。 ”方辉说道 。
在他看来 ， 电子烟品牌要长久地发展下去 ， 最重要的还是在于技术进步、产品研发以及渠道的耕耘 。
4月 ， 铂德推出了2020年首款新品蒲公英系列 ， 包括6款颜色、10种口味 ， 采用了公司刚刚研发的海盐尼古丁技术 。 在8月举办的深圳国际电子烟展览会（IECIE）上 ， 铂德还计划推出3款新产品 。
【零售点|超10万个零售点、上市公司股价暴涨150%，电子烟能否冲出迷雾？】陈敏同样认为 ， 电子烟品牌要在竞争中制胜 ， 最重要的还是核心技术、产品力以及企业的经营底线 。
“我们不希望生产靠噱头和包装用来吸引年轻人吸烟的工具 ， 所以更加注重科技研发 ， 喜雾致能够凭借接近真烟的口感和技术来转化成熟烟民 ， 真正为烟民和身边人改善生活方式 。 基于这样的大原则 ， 我们研发出了尼古丁X技术 。 品牌营销也许能够一下子给你带来大量曝光率 ， 但核心技术能够帮你打一场更稳、更久的战役 。 ”陈敏对「创业最前线」表示 。
4月 ， 喜雾同样推出了新品 ， 发布最新技术研发成果尼古丁X以及最新电子烟产品S1 。 据悉 ， 尼古丁X的尼古丁含量仅为1.7% ， 将使得产品的减害作用进一步提升 。
在营销受到限制后 ， 越来越多留存下来的品牌们 ， 将精力聚焦到产品本身 ， 通过加大研发、降价等手段 ， 吸引更多用户 。
在用低价产品拉动消费者需求方面 ， “同道大叔”创始人蔡跃栋创办的YOOZ柚子颇有些不惜代价的意味 ， 其推出的换弹电子烟烟杆新品YOOZ Mini ， 零售价仅为9.9元 。 对此 ， 业内人士直言 ， “9.9元的电子烟基本没利润可言 。 ”
电子烟行业的生存方式在改变 ， “PPT电子烟”项目遍地的年代一去不复返 。 经历监管下的洗牌后 ， 这个行业越来越难赚到“快钱” ， 也注定了未来竞争将更为激烈 ， 道路也更艰难 。
4、线下的无声较量 电子烟线上禁售后 ， 消费者也被迫往线下转移 ， 此前一直网购的刘一枫只能到线下店购买电子烟 。
“对于我个人而言 ， 不能网购电子烟确实不太方便 ， 尤其是线上销售刚刚被叫停的时候 ， 电子烟线下店还不是很多 ， 想买的品牌往往离得又比较远 。 现在电子烟品牌入驻的线下店比较多了 ， 方便了一点 。 不过 ， 严监管其实对于消费者来说是好事 ， 品牌肯定会更加注重产品质量的提高 。 ”刘一枫对「创业最前线」说道 。


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