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新浪科技综合@电子烟能否冲出迷雾？新浪科技综合2020-07-23 02:21:410阅( 三 )


电子烟行业的生存方式在改变 ， “PPT电子烟”项目遍地的年代一去不复返 。 经历监管下的洗牌后 ， 这个行业越来越难赚到“快钱” ， 也注定了未来竞争将更为激烈 ， 道路也更艰难 。
4、线下的无声较量
电子烟线上禁售后 ， 消费者也被迫往线下转移 ， 此前一直网购的刘一枫只能到线下店购买电子烟 。
“对于我个人而言 ， 不能网购电子烟确实不太方便 ， 尤其是线上销售刚刚被叫停的时候 ， 电子烟线下店还不是很多 ， 想买的品牌往往离得又比较远 。 现在电子烟品牌入驻的线下店比较多了 ， 方便了一点 。 不过 ， 严监管其实对于消费者来说是好事 ， 品牌肯定会更加注重产品质量的提高 。 ”刘一枫对「创业最前线」说道 。
在北京市望京地区一家京东便利店内 ， 「创业最前线」看到 ， 收银台附近醒目地陈列着悦刻电子烟产品 。 该店收银员告诉我们 ， 电子烟套装售价为299元 ， 并表示“买的人还挺多的 。 ”不过 ， 对于产品具体销量问题 ， 其表示没有做详细统计 。
新浪科技综合@电子烟能否冲出迷雾？新浪科技综合2020-07-23 02:21:410阅
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图2/2 「创业最前线」图库 ，摄 / 许芸 行业洗牌期 ， 留存下来的电子烟品牌将目光聚焦到线下渠道扩张上 ， 希望能成为最后的“幸存者” 。 一场无声的“战役”在线下打响 。
近段时间 ， 悦刻退出8月举办的深圳国际电子烟展览会（IECIE） ， 铂德接手其展位成为新的C位品牌 ， 引发业内热议 。 IECIE是全球四大烟展之一 ， 展出内容覆盖电子烟上下游完整产业链 ， 备受关注 ， 铂德、悦刻一进一退 ， 引发业内对两家公司发展的颇多猜测 。
对此 ， 方辉对「创业最前线」表示 ， 铂德只是按照既有的发展战略和步骤在走 ， 并没有特殊（原因） 。
“去年11月后 ， 受监管影响行业有些波动 ， 虽然没有之前那么热了 ， 但我们认为整个基本面还是在向好的、健康的方向发展 。 全球范围内电子烟其实还是一个蓬勃发展的趋势 ， 尤其是在去年年底的时候 ， 我们拿到了很多全球范围内的展会邀请 ， 但今年受疫情影响基本都取消了 。 深圳的展会很可能是今年唯一的一个大型电子烟展会 ， 我们本来就要参加 ， 正好友商退出了 ， 我们接过来也是顺理成章的 。 ”方辉透露道 。
除了展会露出 ， 品牌直营店、数码3C店、餐饮店、大卖场、便利店、酒吧夜场等传统零售场景 ， 都成了电子烟品牌的“兵家必争之地” ， 在线下越来越多的地方 ， 电子烟的身影变得愈发常见 。
为了抢占更多市场份额 ， 电子烟品牌们各自出招 ， 或降低产品价格 ， 或推出补贴优惠活动 ， 抢占有限的线下渠道 ， 争取更多经销商 。
雪加推出0元加盟政策 ， 并提供店面设计 ， 还有货补、装修补贴、物料补贴等扶持政策；魔笛推出七大帮扶政策、千万元补贴计划；铂德推出“千城万店”计划 ， 投入3亿元扶持线下开店；悦刻计划3年内投入6亿元开拓1万家专卖店 ， 并设立2000万元“零售门店帮扶基金”；喜雾拟拿出7000万补贴大力发展专卖店等线下渠道……
随着疫情得到控制 ， 电子烟企的开店速度在加快 。 5月份 ， 喜雾开设了20家新门店 ， 6月又新增50家 ， 目前其海内外各形式零售门店及网点已超过10000家 。
而雪加、铂德的线下零售终端数都已超过10万家 。 方辉告诉「创业最前线」 ， 铂德的“千城万店”计划目前已经开设了几百家加盟店 。
电子烟品牌们也试图往监管更为宽松的海外市场突围 。
据陈敏介绍 ， 在政策更为宽松的英国市场 ， 喜雾已和三个最主要、最大的渠道商签订了合作协议 ， 产品可以在英国300多家零售店购买到 ， 其中还包括伯明翰市医院店以及桑德威尔综合医院店 。
“此外 ， 我们在美国、加拿大、菲律宾、马来西亚、俄罗斯、新西兰等国也在陆续落地 ， 海外市场收入目标是占公司整体收入的50% 。 ”陈敏进一步对「创业最前线」表示 。
另据「创业最前线」了解 ， 悦刻、铂德均已启动美国PMTA申请（烟草预上市申请） ， 进军美国市场 。 其中 ， 悦刻已在美国组建起专业的PMTA团队 ， 并计划在2021年底提交申请 ， 预计耗资约1.5亿元；铂德则最晚将于2020年第四季度向美国FDA提交PMTA申请 ， 计划投入超1亿元 。
5、结语
当电子烟竞争走到线下 ， 意味着这个行业其实已经走到了传统零售行业“渠道为王”的销售模式里 。 在这个模式内 ， 电子烟品牌们要做的事情就是抢占更多地盘 ， 靠大举铺货在消费者面前狂刷存在感 ， 然后才有产品的比拼 ， 赢得更多生存空间 。
【新浪科技综合@电子烟能否冲出迷雾？新浪科技综合2020-07-23 02:21:410阅】这仍然是资本之间的较量 ， 入局需要的资金量可能更甚于以往的线上销售 。 当电子烟有了上市的退出渠道 ， 一级市场的投资热火 ， 能否再度燃起？


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