引擎|降本增效，巨量引擎效果广告实力几何？
_原题为 降本增效 ， 巨量引擎效果广告实力几何？
存量竞争时代 ， 汽车产业竞争格局也愈发多元 。 如何在存量市场中触动消费者 ， 激活存量用户 ， 拓展增量空间也成为当前中国品牌主机厂们在浪潮褪去之前的重要思考 。 其中 ， 营销作为车企们将竞争力转变为影响力的关键 ， 正在逐步发挥其最大作用力 。
不过 ， 当前的营销市场已经告别了以简单的流量驱动为主 ， 而是逐渐进化为以精细投放和品效成果为重的新营销生态时代 。 此时 ， 汽车销售线索质量差、用户转化难、获客成本高以及线索有效率低等行业难点严重桎梏着车企及经销商的生存与发展 ， 降本提效迫在眉睫 。
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此时 ， 作为行业首个将价值链搭建在车企销售转化率之上的专业平台 ， 巨量引擎率先上线汽车效果广告 ， 提出“真效能”主张 ， 旨在为车企增长降本增效 。
产品强矩阵多维驱动
事实上 ， 就目前的汽车营销现状而言 ， 摆在主机厂和经销商面前的不仅是销量攻坚带来的压力 ， 还有在汽车销售线索单价成本逐年提升之下 ， 广告投放无果 ， 线索质量下滑等矛盾且难以攻克的窘境 。 换句话说 ， 车企及经销商似乎已经陷入投放无果 ， 却不得不消耗人力、财力跟进虚假线索的尴尬循环 。 此时 ， 真实有效且极具转化可能的线索 ， 成为了整个汽车产业的集体诉求 。
巨量引擎正是瞄准了这一行业需求 ， 展开了“组合拳”出击 。 作为聚合今日头条、抖音、西瓜视频等大流量产品优势的营销服务品牌 ， 为提升潜客转化力和线索销转力 ， 巨量引擎汽车效果广告已经形成了一个立体式的产品矩阵 。
其中 ， 在潜客转化力层面 ， 巨量引擎效果广告深耕oCPM智能投放 。 基于巨量引擎旗下强大流量池的规模性优势 ， 巨量引擎oCPM可通过各平台的优势和用户群体特点 ， 差异化地对品牌广告进行精准投放 。 也就是说 ， 在覆盖海量用户的同时 ， 巨量引擎更致力于通过不断迭代优化的模型向高意向用户投放 。 这样一来 ， 优质线索提取将更为精准 ， 需求转化也将更为高效 。
值得注意的是 ， 为进一步站在用户本位考虑投放成本 ， 巨量引擎也是行业首个在oCPM智能投放领域深耕的领衔者 。 通过oCPM出价方式 ， 在快速获取流量的同时也可对投放成本进行有效控制 ， 广告主可将广告的出价和计费进行分离 ， 也就是说广告主只为优质线索付费 。
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当然 ， 前期投放与后期追踪相互配合才能精准集客 。 效果广告精准投放之后 ， 巨量引擎还需要在严格筛选劣质线索层面 ， 对劣质线索进行进一步过滤 ， 包括异常用户、二跳链接、重复提交等带来的虚假或无效线索 ， 最终将真实线索给到客户 ， 以达到线索的有效转化 。 因此 ， 巨量引擎在线索投放过程中引入了“飞鱼工具” 。 这 ， 即是巨量引擎的第二次筛选 。
在收到表单线索后 ， 广告主客服以此进行确定“高价值用户” ， 随后回传平台 ， 平台则将再次在高价值用户中有效获客 。 根据巨量引擎广告投放平台数据显示 ， 有汽车品牌客户使用有效率提升投放模式后 ， 线索有效率提升幅度增加了15.7% 。 通过巨量引擎强大的产品矩阵 ， 品牌广告的整体投放效能也不彰自显 。
链路式追踪持续引流
从线索收割到转化成交 ， 汽车广告投放链路中每一环节都至关重要 ， 其中线索处理时效、经销商跟进效率等任一环节都会对线索销转造成影响 。 在巨量引擎看来 ， 除了精准投放高效集客之外 ， 携手众多厂商开启链路提效 ， 提供一套完整的线索转化解决方案也至关重要 。 因此 ， 巨量引擎汽车效果广告推出了具有强大闭环优势的链路跃升行动 ， 搭建了诊断-提效-验证闭环 。
具体来看 ， 首先在线索下发之前 ， 巨量引擎就将多维度深层次地对线索销转问题进行全面归因诊断 ， 这一链路环节则是巨量引擎打通链路形成聚合优势的关键所在 。 在对各链路节点进行归因诊断之后 ， 巨量引擎才可提炼出更为细化且精准地投放策略 。
因此 ， 为了多链路助力优化 ， 将每一个环节的作用力加倍放大 ， 针对链路各环节的特点 ， 巨量引擎针对链路各环节打造了专属的优化工具及策略 。 其中在前期线索下发提速阶段 ， 通过LBS门店以及API对接机制 ， 巨量引擎进一步缩短了有效线索用户与经销商的距离 ， 经销商对线索的转化促成也将更为及时 。
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线索下发后 ， 为了促进经销商对线索的快速跟进 ， 巨量引擎还与车企卖车通进行了对接 ， 并打造了专业DCC辅助邀约团队 ， 以进一步提供线索清晰及邀约服务 。 这也就是说 ， 在已经被过滤筛选过的线索中 ， DCC辅助邀约团队还将进一步成为线索筛选的最后一道程序 ， 以进一步提高线索的有效率 。
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