明星|只把它当综艺捞金的明星，最后都失败了( 二 ) 青年|低薪|综艺|

这就警示着，任何风靡一时的热潮要想获得长远发展，都得完成从短期流量收割生意到规范化产业机制的转型。

一个从轰动性到常态化的例子，就是曾靠带货首播激起千层浪的@罗永浩。

比起新人主播“鞠躬道歉露出头皮”的万众瞩目，三个月后，老罗抖音直播间的话题度平稳了不少。

表面上不怎么上热搜了，可却凭借产出内容的专业性与趣味性，维持住了场均累计观众人次645.4万的高数据，光是最新一场7月17日直播的单场成交总额就有3752万元。

更宝贵的是，还在一二线城市用户和科技发烧友中，留住了一群固定消费群体。

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一位曾自嘲“只会给美女主播打赏”的男性网友表示，自己第一次在直播间产生下单的念头，就是当罗永浩形容一部耳机拥有“令人敬畏的降噪”时。

而在介绍同款产品的使用感受时，另一位靠服饰店起家的主播却只知道做出震惊的表情。

“在飞机上用过降噪耳机的人都知道，令人敬畏几个字有多精准”，常年的极客圈一手经验成了老罗吸引消费者的重要原因。

专业带来的说服力有多大，在李佳琦带货美妆，薇娅带货日用品时，同样可见一斑，而他们也就此完成了从高人气到高销量的正向转化。

一个显著的事实是——随着消费者在掏钱之前的心态愈发理智，更没有哪个头部主播会永远靠运气占据头条。

对行业的敬畏程度、业务素质水平的高低、对用户细分需求的判断精准程度，才是其是否能在风口中留到最后的决定性因素。

比如抖音带货的@王祖蓝，虽然在直播带货的明星中算不上顶流，但绝对是艺人主播界的“敬业王”。
【明星|只把它当综艺捞金的明星，最后都失败了】配合着长期锻炼出的综艺感，他的累计观看人数和交易额一直没有什么下滑。

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这倒是应了罗永浩在直播万字复盘里的那句话，“哪儿有那么多头部主播，脚踏实地的在线售货员才能留到最后”。
前段时间因为主持了“姐姐团”直播带货首秀而出圈的抖音主播@呗呗兔，也是勤奋耕耘的代表。
那些夸她“镇得住一场大明星”，被她“千万主播”名号吸引的网友们或许不熟悉，31岁的呗呗兔也是名副其实的乘风破浪的姐姐。
失败的婚姻让这位天津姑娘早早成了单亲妈妈，为了排解离婚和产后的郁闷，她一边辛苦工作，一边在短视频刚刚流行的时候，在抖音上发布化妆和发型视频调节心情。

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靠实用的“新手发型系列”视频积累了百万粉丝后，呗呗兔也第一时间开始试水直播。
最初也不赚钱，呗呗兔就是用一口颇具“哏儿味”的天津话，跟大家聊生活，分享扮美心得。
对直播观众们的各种问题，都能事无巨细地答得特别真实流畅，并及时根据粉丝反馈琢磨并改进自己直播中的缺点，死忠粉就越来越多。

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也是因为真实坦率和事业心加持，她获得了很高的信任度，从最擅长的美妆，到后来的零食、家纺、服装……各种商家都来找她。去年双十一，呗呗兔还一个人带货30万多件，拿下了抖音直播的“卖货王”冠军。
这样高强度高频次的直播，对呗呗兔来说几年如一日，利落口条、极快反应也就见怪不怪了。
长尾效应强的主播除了有爱岗敬业的特质，视线再放远一些，你也能发现：这同样得益于不同平台的不同属性。
和最常见的“品牌主导”带货模式——靠品牌的影响力和供货渠道吸引观众——不同的是，抖音平台有着强内容和精准用户分析的优势。
使得主播在直播之外，还可以在记录日常的短视频中，完成产品安利和使用场景的内容化。
“短视频种草、直播拔草”的过程，让消费者对主播的生活态度和习惯有了更深入的认同感，安利的过程就更水到渠成。
比如常常发游戏短视频的陈赫，会一边吃着滋滋冒油的小龙虾，一边跟你叨叨他晚上打团时，啃两袋泡椒鸭爪时的样子……
可信力可比瘦成一把骨头的女明星安利美食可信多了。