明星|只把它当综艺捞金的明星，最后都失败了( 三 ) 青年|低薪|综艺|

因此对步入第四年的直播带货行业而言，在坎坷中耗过了靠噱头赚声量的红利期后，实现规范化和可持续的转型已经迫在眉睫。

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从可持续性的角度看，从2019年末就开始系统完善直播带货生态环境，而不是只顾“和同行比嗓门儿大”的抖音，图的正是个厚积薄发。
做内容出身的抖音，其实算不上直播带货行业第一个吃螃蟹的人，却敏锐洞察到了机会，把整个行业向“多元真实有用”的方向扶正。
当服装美妆等成熟行业长期占据电商直播的流量顶端，压榨了其他品类的空间。
抖音推荐技术的个性化定制，决定了它可以让最适合的主播，把最实用多元的东西，精准触达消费人群。
比如演员@于震开播的“你有故事我有酒”专场，三场直播上架60款酒类商品，交易额近900万。虽然在明星里不算销售额最高的，却为明星带货开创了垂直人设，吸引了一众中年男性用户。

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专注酒类带货的@于震
当老套的“价格逼迫式直播”，让各大品牌叫苦不迭。抖音直播玩法的多样性，给了主播们尝试不同带货模式的可能性。
《乘风破浪的姐姐》专场等对热门IP的延伸直播、主会场和分会场连麦直播带货，都突破了形式和地域的限制，让消费者耳目一新；
而当头部主播与腰部底部主播的声量差距，逐步拉大。
抖音又接连施展了商家入驻小店绿色通道、降低商品橱窗功能开通门槛、推出“巨量百应Buyin平台”等一系列措施。
不仅成为明星入海直播带货的优质平台选择，也给了更多新鲜的参与者施展才华的机会。
比如，民间主播@朱瓜瓜靠着单场带货3000万声名鹊起；
再比如，山东商河副县长@王帅表情呆萌地啃了4只扒鸡圈粉后，就成了抖音“县长卖货模式”的标杆。5月西瓜节，10秒钟卖出200个西瓜；地瓜节，2小时卖完15000多斤红薯；卖土鸡蛋，他带来的订单量能排到2个月后才能发货。
正是为了推动抖音变成一个更完善完整有趣的带货平台，又在最近发起了一个名为“奇妙好物市集”的电商活动。
你不仅能看到@罗永浩更加有趣的直播形式，一边和抖音当红达人cool girl@玲爷玩折纸游戏互动，一边联动李诞隔空玩梗，被自己《脱口秀大会》的新同事刷礼物霸榜；
也能看到@包贝尔带着越来越憨萌的女儿“包饺子”一起带货，甚至大卖防脱洗发水，用自己的光头开涮，假发一戴就是最卖力的推销员。

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最大的亮点，当属2600万人一起围观了@Angelababy的抖音带货首秀。
当Angelababy毫无明星包袱地亲手示范美容仪的用法、对着镜头大方的称体重、自掏腰包为粉丝补贴，观众不仅对她另眼相看，还因为反应极快的口算水平获得了“行走的计算器”的称号。
结果就是，据第三方平台去水数据显示，Angelababy首秀的总销售额超过了1400万，成了小花直播带货中的典范。

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作为多元直播的代表，你不仅看到明星主播们最真实有趣的表现，还见证了10个省份的 “城市好物”专场。

当@华农兄弟等达人和67位城市领导一起，为本省的特色好物打call，没有一个观众能忍住不对屏幕那头的特产美食流口水。

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更值得一提的是，就像选秀节目中长处各不相同的参赛者，总能找到自己的担当。
不分行业领域，不管什么个人特质和性格，只要主播够努力、货够好，一样可以获得DOU+、开屏等平台支持，在“王牌主播计划”中成为万人瞩目的C位。
而口味不同的观众，也都能在这场“主播101大赛”中找到自己pick的选手。

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奇妙好物市集引发网友围观，多条讨论登陆抖音热点榜单
如你所见，在这个已经接近饱和的红海行业中，类似抖音奇妙好物市集等等创新的直播带货活动靠着兼具包容性和多样性玩法，迸发出了生机勃勃的新可能。
而当良性互动与循环的直播带货，成为了从业者的新目标，也更能体现出一家企业对直播带货长远的思考。
毕竟一次多元真实有用的安利，本就应该是有各具魅力的、兢兢业业的主播达人，为消费者精心挑好货；
一个可持续的优质带货生态，也本应是品牌和商家在破除虚假的噱头和数据迷信后，借优质直播内容深入受众，完成品牌价值观共振，共同塑造消费新习惯的过程。

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