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公司|VIP资讯 | 一位散户的自白：“灯下黑”是怎么让我错失牛股的( 二 )


至于那些财务上的疑点，你可能永远无法证实或证伪，如果规范运营，凭什么网上有那么便宜的东西，同时还能让“阿里爸爸”赚那么多赚呢？
那为什么别的代运营没有什么行业壁垒呢？一般的代运营公司，人是最重要的，团队一走，业务就没了；相比之下，南极做的是品牌授权，人才流动性大也没关系——品牌在手，护城河我有。
南极人把多年前流行在三四线城市的“老人头”“华伦天奴”“皮尔卡丹”的品牌授权模式搬到了网上，但为了防止品牌烂大街，控制了开网店代运营这个核心环节。
用ToC的业务，赚ToB的钱，既有Toc的消费粘性，又有ToB的业绩爆发力，这往往是大牛股的商业模式。
但是，从来不存在完美的商业模式，有一个困惑，让我在理解了南极电商优秀的商业模式之后，仍然无法入手。
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“南极人”洗衣机！？
对于市场无法理解的南极的高毛利率，我其实并不怀疑。我真正怀疑的是南极人的品牌，这就是我灯下黑的原因。在我看来，这是一个中老年品牌，是一个服装品牌，还是一个低价品牌，跟大部分淘品牌没什么区别。
但实际上，根据淘宝的数据，南极人是95后最喜欢买的三大品牌，它有性价比，但并不是廉价品牌，至少在我熟悉的箱包类目，它的子品牌卡蒂乐鳄鱼，一点都不便宜。
更打破我认知的是，它的品牌拓展能力已经颠覆了传统品牌的铁律，它是一个横跨内衣、家纺、女装男装童装、医疗器械、居家用品、汽车用品，甚至家电的品牌。
你也许买过“南极人”的内衣，但你知道“南极人”洗衣机吗？
打开淘宝，搜索“洗衣机”，然后按销量排序，在前十名的位置，你就会看到了，如果三个月以前，它还是排在第一位的。
这两年，不断有熟悉我过去从业经验的人问我对南极电商的看法，我一直是坚定地不看好的，自然也挡了很多人的财路。
在我十多年的专业领域，放走了一直关注的牛股，这显然是“灯下黑”了，为什么我会犯这个错误呢？
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错过的最佳时间窗口
我后来的反思是这样的：
在包括我在内的很多品牌运营专业人士看来，南极电商的商业模式没有壁垒，毕竟现在品牌和运营都不算什么护城河，更有品牌力的厂商，像海澜之家、森马为什么不能做？谈运营能力，像那些早期的淘品牌，都不在南极电商之下，为什么没有跑通这个模式？
但后来我想明白了，“品牌授权+代运营”看上去简单，但要跑通这个商业模式，需要有不光是战略眼光和执行力，还要大量的运气：
首先，它只能由纯线上品牌做，否则会跟线下店冲突；
其次，天猫已经改变了几年扶植淘品牌的战略，转而扩大对线下品牌入淘的流量扶持，所以，目前有运营能力的淘品牌已经失去了转型这个模式最佳时间窗口；
最后，即使线下品牌砍掉全部线下店，就像当时南极人的转型一样，也没有办法开这个么多的店，也没有这个运营能力。
正确的事情必须要在正确的时间去做，如果这个时间点已过去，这就是最强的竞争壁垒。还是那句老话，能够打败XXX的，要么是XXX自己，要么是另一种全新的商业模式。
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人只能赚自己看得懂的钱
想明白这些，我也就坦然接受了，专业在建立“能力圈”的同时，也让你画地为牢，更难接受颠覆性认知。
所以说，人只能赚自己看得懂的钱。
所以说，超越认知的“灯下黑”也没什么不好意思的。
【 公司|VIP资讯 | 一位散户的自白：“灯下黑”是怎么让我错失牛股的】更何况，我认为南极电商的商业模式是否成立，现在还不能下结论。
质疑者，基于一些财务常识，发出不专业的轻率结论，固然不对；那些一路看好的研究机构，甚至赚了大钱的人，真的就理解了吗？那些一直研究南极人商业模式的人，真的看懂这个模式蕴藏的风险吗？
刚才只是在理论上论证了南极电商的护城河，但实际果然如此吗？像此类电商代运营公司，本身就是一个无法看清的黑洞，即便是我，可能也要入职管理层，才能看清一些东西，可能进入财务部门，才能确认一些事情。
即便这个模式是没有问题的，南极人的品牌真的可以无限拓展吗？这不仅违反了营销常识，还违反了人的认知科学。
那么，它的品牌边界到底在哪儿？


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