拼多多创始人黄峥的人生观和创业观
年仅40的黄峥 ， 是拼多多的创始人和董事长 。 今年6月 ， 他的身价超过3000亿元人民币 ， 超越马云 ， 居马化腾之后 ， 排第二 。 40岁的黄峥 ， 走出了一条不一样的人生路 ， 走在一条不一样的创业路上 。2017年4月17日 ， 新华网刋文 “ 黄峥谈拼多多：做电商界的新加坡 ”。 摘录如下：2017年4月15日 ， 新经济100人2017年CEO峰会在京举行 。 20位行业领袖齐聚一堂 ， 把脉新趋势 ， 论道新经济 。 拼多多董事长 黄峥 分享了一年多来“ 与巨人共舞 ”的感受 。找独特定位 做电商界的新加坡2015年9月上线至今 ， GMV已突破40亿 。 在格局初定的国内电商领域里 ， 拼多多不仅站稳了脚跟 ， 还跑赢了大盘 ， 秘诀是什么 ？黄峥表示 ， 首先要知道自己拥有的优势是什么 ， “要结合优势 ， 找一个独特定位 ， 而这个独特的定位后来也成为了拼多多的优势之一 。 ”黄峥说 ， 拼多多的创始团队 ， 既有电商的强运营思维 ， 又有游戏的基因 。 从项目创立起 ， 团队就主动探寻社交和电商结合的可能性 。 社交电商 ， 就这样被一群年轻人“一不小心玩出了大名堂” 。拼多多月GMV突破40亿 ， 估值达百亿人民币 ， 不仅扛起了国内社交电商的领军大旗 ， 也成了名副其实的新兴独角兽 。 黄峥表示 ， 拼多多不以规模达到多大为追求目标 ， 而是凭自己的优势 ， 不断提升不可替代性 。 “能在电商界里立足的 ， 一定是有特色的并占领消费者心智的 。 拼多多的规模还不大 ， 但我们选择的是一条同行们没有走过的路 。 走通了 ， 对消费者来说 ， 是多了一种选择；而对其它电商来说 ， 也会形成一种正面的溢出效应 。 ”社交+电商 永远关注价值创造如果一家电商就是一个国家 ， 那么追求国民富裕或许可以理解为追求用户购物体验的不断优化 。 从决心做电商平台的那一刻起 ， 拼多多人就面临着与巨头共舞的局面 。 他们深知 ， 以淘宝的模式再造一个淘宝 ， 对用户来说没有价值 。 而实现社交和电商的融合 ， 创造一种新的电商模式 ， 让消费者体验另一种购物方式 ， 才是价值所在 。对拼多多的未来 ， 黄峥认为 ， 要坚持以用户价值为导向 ， 在玩法上实现迭代创新 。 “人们利用时间的方式 ， 正从有明确目的、追求效率的搜索模式 ， 逐渐转向没有目的的、非搜索的社交与娱乐模式 。 而购物也呈现着同样的趋势——消费者们原来是‘理性的 ， 追求效率的’ ， 他们需要上帝一般的人工智能为自己的消费提供正确而唯一的指引; 而现在 ， 人们更愿意由与自己情感相通、偏好一致的一群人给出推介 。 ”黄峥相信 ， 社交电商未来更大的量会出现在这种平等的、多对多的社交网络上 ， 而分布式神经网络领域研究的不断推进 ， 也将为拼多多践行新理念提供技术支撑 。
2017年10月31日 ， 人民网转发环球网文章 “拼多多创始人 黄峥 做客第一财经：社交电商创新助力供给侧改革” 。 摘录如下：黄峥做客第一财经《中国经营者》栏目 ， 解析拼多多两年收获两亿用户的逻辑 ， 分享对社交电商新的价值思考和未来愿景 。黄峥认为 ， 拼多多的成功离不开互联网行业基础设施的完善、移动社交的爆发 ， 以及消费升级的趋势 。 在传统“搜索式”电商露出背离用户需求和价值的端倪之时 ， 拼多多的诞生 ， 为电商行业以及零售业的发展提供了不一样的思路 。初心：让消息者多实惠多乐趣过去10年间 ， 有两件事情深刻地改变了我们的生活 ， 一件是电子商务 ， 一件是移动社交 。 而黄峥及其团队将这两件事相结合 ， 形成了1+12的合力 。黄峥坦言 ， 拼多多创立之初 ， 整个团队已经在经营一家电商代运营公司和一家游戏公司 ， 并且效益非常好 。 之所以选择第三次创业 ， 是希望能够为社会创造更大的价值和意义 。“随着智能手机的普及 ， 大家在社交平台尤其是微信上花的时间越来越多 ， 但另一方面 ， 通过社交流量转变而来的商业行为非常少 。 ” 黄峥以这样一个浅显的例子解释了拼多多诞生的初衷 。 我们每天花的时间 ， 从有明确目的的搜索和追求效率的 ， 转向逐渐没有目的的、非搜索的、社交的、娱乐的 。 于购物层面而言的“消费升级” ， 不是追求效率 ， 而是消费者的整体感受 ， 这一点 ， 在当时并没有得到很好地满足 。如何将快乐的元素和购物相结合？这是黄峥团队一开始筹建拼多多时就思考的问题 。将分享购物享实惠的理念融入电商运营之中 ， 结合熟人社交的强关系属性 ， 这是黄峥团队对这一问题的初步解答 ， 也使得拼多多一上线便迅速呈爆发之势 。 公开资料显示 ， 拼多多上线仅4个半月单日成交突破1000万 ， 不到两年的时间收获了2亿用户 。社交+电商爆点在哪 ？节目当中 ， 主持人刘晔邀请黄峥一句话讲透拼多多短时间内成长迅猛的爆点究竟在哪？黄峥谦虚地表示 ， 拼多多的引爆点离不开“幸运”二字 。“2015年 ， 微信在春节联欢晚会上做了一个活动 ， 微信摇一摇获得红包 ， 但当时在线下微信支付还没有现在这么普及 ， 所以集聚了大量的人有钱却没地方花 。 拼多多的出现 ， 给了大家一个实惠的可以消费的地方 。 ”此外 ， 迎合PC端向移动端、搜索向社交娱乐消费转移的趋势 ， 拼多多顺势生长 。黄峥还表示 ， 此时的互联网行业 ， 很多基础设施被完善了 ， 七八年前第一次创业的时候 ， 很多软件需要公司自己开发 ， 2015年已经有很多公司致力于大数据分析、图片识别等技术 ， 为团队的创业带来了便捷 。我们不 “ 赶时髦 ” ， 我们只慢慢积累 ， 做价值创造的永动机由于拼多多具有社交的属性 ， 所以更有助于以偏好和价值主张对用户进行分群 ， 并以此为基础实施分众运营 ， 这意味着 ， 拼多多有望更好地把握消费者的真实需求 ， 为商家的研发和生产提供更精准的数据支持 ， 从而为产业的结构性调整提供有益的参考 。这种“以销定产”的模式 ， 使不少商家降低了仓储、运输等方面的成本 ， 极大促进了供需平衡 。 黄峥认为 ， 零售和流通、零售和后端供应链的整合 ， 是一个永远在变化的工业环节 ， 真正有价值的企业应该挖掘用户需求 ， 帮助中国制造及柔性供应链走出国门 。《中国经营者》特约评论员、魔量资本合伙人胡泽民说 ， 拼多多心怀消费者 ， 通过提升对消费者的服务 ， 解决供给侧的问题 ， 促进中国的经济发展 ， 是一件非常伟大的事情 。黄峥说 ， 科技企业不能“赶时髦” ， 时髦会过去 。 只有为消费者做实事、创造一些不可替代的价值 ， 才能在竞争中保持优势 ， 最终慢慢积累下来的科技和数据的迭代 ， 会成为价值创造的永动机 。
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