游戏MCN这门生意( 二 )
超级小智早期视频 ， 自称葫芦岛吴奇隆 ， 没有本人照片至于这位老乡为什么能成功 ， 程波总结为三点：1.做视频之前在澄海圈子自有粉丝就多 。2.人脉广 ， 和当时几个头部创作者（伊芙蕾雅、Miss、冷小莫）相熟 ， 有核心用户圈子里的互推 。3.内容质量、运营水平高 。 视频本身有趣、有料 ， 有较早的粉丝群、平台关系和打击盗版运营 ， 内容和变现区分 ， 淘宝店有专门团队运营 。
其淘宝店按商品类型分类 ， 有专门运营 ， 靠内容宣传凭这三点 ， 小智从2011年底转投《英雄联盟》项目后迅速吸引了大批粉丝 ， 业内传言其淘宝店2012年销售额达数千万 。也凭这群数目庞大、有粉丝经济付费习惯的粉丝 ， 他在2014年正式加入斗鱼 ， 拿到了当时的“顶薪合同” 。这样的例子还有许多 。比如 ， 靠《择日再开》《网瘾战争》等魔兽视频爆火的性感玉米 ， 在2010年正式开启淘宝电商和微博等平台广告变现业务 ， 后创办上海点个赞网络科技 ， 如今正专心研究跨境电商 ， 算是成功转行 。
2010年的《网瘾战争》 ， 加入大量时兴梗 ， 被称作魔兽视频巅峰之作依旧活跃在游戏、电竞圈的 ， 也有海涛、2009、痞子狼等 。据同期创作者称 ， 在2010年前后 ， 海涛的淘宝店年销售额就过千万 ， 视频广告收入也十分可观 ， 并在2014年创办了imbaTV ， 到2018年 ， 这家创业公司已完成总额近亿元的C轮融资 。和海涛恩怨不清的《DOTA》职业选手09则在2010年退役 ， 经海涛指导转型为解说 ， 做内容、经营战队之余 ， 他开始有意识地向游戏和游戏+电商的领域过渡 。 之后在2012年创办了第一家电竞电商服务公司（供货和销售）狂战 ， 2013年创办玖果科技 ， 产品有直播平台猴赛雷TV和手游《创世传说》等 。
创业初期的2009痞子狼则可能更具知名度 ， 他创办了玩家社区捞月狗 ， 2018年完成了近2亿元的C轮融资 。这些头部的作者商业化的模式 ， 带动了整个圈子 。而程波 ， 坚持做魔兽、主机类内容 ， 在直播狂潮到来之前被小智们淹没 。竞技和直播不是所有人都像老程一样守旧 。在2013年底 ， 原《DOTA》视频主Seven正式转投《英雄联盟》 ， 一面冲分 ， 一面做视频和直播 。至于原因 ， Seven坦诚说：能赚钱 。原创享投资分析师doly说：是内容生态里 ， 新的分发机制、话语权、形式的变化 ， 让老一套的内容创作者过不下去 ， 被逼转型 。当时所谓的新 ， 其一 ， 《英雄联盟》席卷全球 ， 竞技和社交催生了新的游戏需求 。 内容源头 ， 也就是素材变得更有价值、更大众 。其二 ， 流量变现在许多行业被证实 ， 版权保护更健全 。 线上娱乐内容开始进入到一个讲究以版权、特色抢用户的时期 。 优质的创作者是自带流量的明星资源 ， 话语权 ， 开始从分发平台 ， 转移到内容、版权所有者手里 。其三 ， 大众的另一面是同质化 ， 细分、兴趣内容开始受到重视 。最后 ， 是基础设施和技术正改变着人们的习惯 。 比如 ， 带宽提高、移动娱乐兴起 ， 让爱玩儿的人追求更便捷的 ， 直接玩儿、直接看、不用找 ， 直接玩或看到我想要的东西 。相应的 ， 一批移动化、算法信息流的项目也在这时蠢蠢欲动 。这时游戏衍生内容素材 ， 从星际、魔兽 ， 开始变成《英雄联盟》《剑网三》甚至手游或头部主播的直播录像 。
事实上直接搬运或剪辑的主播录播内容在抖音、B站等平台很受欢迎老创作者们不必再高频发布重度的长视频 ， 新创作者也不必在项目内有极高的造诣 ， 只需高于普通观众 ， 即可以数量和趣味出头 。比较知名的例子是从2015前后出现 ， 从优酷、微信订阅号一直干到B站的几个 ， 起小点、徐老师来巡山等 。 早期为游戏讲解、中期变为游戏趣味操作解说小视频、最后扩展至游戏、主播内容和MCN等多个业务 。其中起小点背后的“是大腿工作室”已经在2018年完成了千万元Pre-A轮融资 ， 熊猫资本领投 ， 真格基金跟投 。相应的 ， 创作者流量价值被直播、视频平台证明后 ， 厂商也开始争夺他们 ， 给服务支持 ， 也给钱 。比如在2013年底 ， 优酷推出了游戏专区、签约视频作者 ， 以及年度评选等大型活动 。 包括优酷、爱奇艺 ， 甚至AB站在内的视频平台开始尝试做“小视频”兴趣推送功能 。游戏官方 ， 如《剑网三》扩大同人站 ， 举办同人创作大赛、优化游戏内视频制作、拍照功能；《英雄联盟》也做了视频专区、年度解说评选等活动 。 而随着新IP《阴阳师》的推出 ， “大触觉醒”办到了第四届 。
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