|直播卖货：消费品的“名誉场”与“火葬场”( 三 )
一定程度来讲 ， 品牌自播于目标用户而言 ， 避免了在红人带货中“蹲点” ， 成交效率会更高 。就像淘宝刚诞生时 ， 用户习惯在搜索框中搜索 ， 但成熟以后 ， 大概率会直接在关注的店铺中下单 。
在我们看来 ， 品牌“自播”是达人带货很好的补充 ， 也是品牌积淀私欲流量很好的途径 ， 但店铺自播是细水长流的事情 ， 需要根据品牌的类型、发展阶段等情况 ， 来适配不同的路径 。
阿里巴巴曾鸣谈过这样一个观点：在下一个十年 ， 产业趋势是大量品牌会直接运用大量红人或者自己的员工或者是主播进行导购 。在工厂、生产线、原产地 ， 直接面向终端消费者通过运用图文、短视频、直播等手段来发布产品内容 ， 从而直接接受消费者购买和预定 ， 再反向推动前端实现柔性供应链的生产 。
曾鸣不仅预示了产业的发展趋势 ， 同时也为直播提供了一个很好的思路：即处处皆可成为直播间 。
疫情期间 ， 上海餐饮品牌兜约就与粉丝每天相约固定时间点 ， 走进兜约后厨看星厨们炒菜 ， 并与粉丝互动聊天 ， 同时在评论互动中送出优惠券 。粉丝们在直播中下单外卖 ， 然后亲自看着自己点的菜品被烹饪出锅 。
当场景的选择更为个性化、多元化 ， 让场景成为产品的“背景” ， 更加凸显品牌特质 ， 通过特定场景来加强品牌与消费者之间的情感连接 。
在直播形态的演变中 ， 内容升级也将是一股不可忽视的力量 。
当消费者对营销套路、营销话术日渐麻木 ， 反而更容易接近有趣、有价值的内容 。尽管吴晓波把直播首秀自评为翻车 ， 但他本人的文化底蕴 ， 为那场直播平添了更多专业色彩 ， 向我们展示了直播内容的另一种可能性 。
家居品牌AUPU奥普的执行总裁曾亲自下场为网友讲解家装实操案例 ， 对直播中抛出的装修难题 ， 通过现身说法和直观演示进行一一解答 ， 其直播内容早已超越简单的营销卖货形式 。
当然 ， 最不容忽视的还有技术因素 ， 往往最具颠覆性 。随着5G时代到来 ， 或许很多壁垒将被打破 ， 品牌直播卖货又将是另一番模样 。
推荐阅读
- 直播|微信开始灰度测试“群直播”
- 折叠屏手机|老罗为还债不惜接活婚丧嫁娶！连直播间卖的三星显示器也开始变味
- 电商在线|淘宝直播首次完整展现核心秘密：5年前布局技术，达摩院加持
- 群众网|微信祭出新神器：群直播功能正在内测中
- 中国消费品质量安全|出街必备头戴式耳机，符合标准才能回头率100%
- 财经杂志|螃蟹不要乱吃，医疗产品明令直播禁区，快手此时入行是“入坑”吗？
- 互联网|阿里CCO推“网购新人服务计划”提供直播教学服务
- 微信|微信正测试群直播功能 我们刚刚体验了一把
- 电商|直播电商火了！抖音也要分一杯羹：即将“封杀”第三方商家
- 抖音|“把嘴给我闭上”火了，论直播带货的演员修养