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影响力|国内农机行业为何没有全球影响力的大公司？( 二 )


如果有序竞争 ， 国内会成长起来百亿级企业 ， 但是不会出现千亿级的跨国大公司 ， 等到国内农机需求被充分挖掘 ， 需求品类也有7000多种的时候 ， 就会出现千亿级或接近千亿级的全球化公司 。
影响力|国内农机行业为何没有全球影响力的大公司？
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跨国公司及国内主流农机企业生产规模(单位：亿美元）
3. 企业积累少 ， 还没有形成马太效应
企业的积累分为硬实力积累和软实力积累 。 硬实力主要体现在内部产能、产品竞争力、渠道和终端用户的掌控能力 ， 企业在这些方面有优势的话 ， 行业资源就会向企业聚集 。
软实力指品牌影响力、管理能力、内部流程化能力、应对经济危机、行业周期、突发事件的应机能力等 。 软实力更多的是一种时间的概念 ， 是企业长期摸索、积累和不断努力的结果 ， 比如品牌影响力 ， 就是时间的产物 。
企业需要用产品或服务换取外部资源 ， 同时需要用时间去积累财富和沉淀管理经验、经营心得等 ， 只有这样才能成长为具有全球影响力的大公司 。

国内农机企业在硬实力方面还没有完成基本的积累 ， 财富上没有完成原始积累 ， 很少有企业有绝对的占有率 ， 行业资源形不成聚集效应；软实力上更是短板和软肋 ， 目前只有国内知名品牌 ， 还没有全球性品牌 ， 在市场销售上没有多少品牌溢价 。
4. 缺乏外向型大企业 ， 不能充分利用全球产业链
影响力|国内农机行业为何没有全球影响力的大公司？
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全球化的企业一定是以本国市场为基础 ， 面向全球组织资源和面向全球市场的企业 。
记得多年前有一组数据：美国约翰迪尔在北美市场之外的销售收入占55% ， 久保田在日本市场之外的销售收入占70% 。
这两家全球最有名的风格迥异的企业 ， 一个是大规模旱田农机的代表 ， 另一个是精细化水田农机的领头羊 ， 都是全球化的企业 ， 利用全球产业链 ， 在全球市场销售 ， 能在空间和时间两个维度进行资源和市场的最佳匹配和配置 。
国内有少数几家外向型的小企业 ， 如常州汉森农机 ， 但所有的大企业大集团都不是外向型的 。 笔者认为一个公司的销售收入30%来自于国外市场 ， 这家公司就具有外向型的雏形；如果有50%来自于国外市场 ， 就是典型的外向型；如果有60%以上来自于国外市场 ， 就是属于全球化企业了 。

那么国内农机企业怎么样呢？第一拖拉机股份有限公司应该具有代表性 。 笔者研究了其从2012年回归A股市场以来全部的数据 ， 可以发现其海外业务的占比从回归前的5%逐渐增加到12% ， 但每年有反复 ， 整体看积极在向外发展 ， 但是离外向型企业还有很大的距离 。
据笔者的判断 ， 国内有实力的大企业 ， 其海外业务占比和一拖股份差不多 ， 都是以国内市场为主 ， 海外占比很小 ， 所以国内缺乏外向型的企业 ， 不能充分利用全球供应链货销全球市场 。 囿于国内市场 ， 就不可能出现具有全球影响力的大公司 。
5. 多元化程度不高 ， 资源没有形成放大效应
影响力|国内农机行业为何没有全球影响力的大公司？
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多元化的目的是寻找到新的利润增长点以及企业内部形成资源的协同效应 ， 在降低成本的基础上实现规模和利润的双增长 。
约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田、洋马等大公司在发展到一定阶段之后 ， 全部走向多元化 ， 这些企业都是横跨农业机械和工程机械两个大领域 ， 迪尔和久保田的工程机械在全球也都是知名的 。
国内农机企业目前仍是以专业经营为主 ， 一拖股份、雷沃阿波斯、沃得主业都是拖拉机和联合收获机 ， 虽然也有工程机械业务 ， 抑或是曾经有过 ， 但是工程机械业务量很小 ， 与农机没有协同 。


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