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视点·观察|直播带货“退潮”？老罗销售额跌80% 明星翻车成常态

一直以来 ， 明星利用明星效应赚钱的方式多种多样 ， 除了拍戏唱歌、参加综艺、广告代言、发布会站台、创立服饰品牌、搞餐饮等 ， 今年 ， 直播带货成了他们纷纷涌入的新选择 。
直播带货的神奇作用 ， 不仅体现在让失败的明星创业者借此“翻红”、早就淡出公众视野的明星刷一波曝光；问题明星试图靠直播带货复出；即使是无戏拍的明星 ， 也能在这里赚到钱……
不过 ， 火爆上半年的直播带货近日却渐显疲态 ， 罗永浩销售额相比首场跌了80%多；明星直播带货下单20多单、退货高达16单；一款客单价200多的茶具 ， 却卖出不到2000元……商家付出高昂的坑位费 ， 最后却做了赔本的买卖 。
当明星们简单粗暴蜂拥入场直播带货 ， 明星效应变得廉价、行业信任不断被消耗 。当直播退潮之后 ， 谁在裸泳？
明星入场：从克制到疯狂
最初明星进入直播带货场 ， 是以进入头部职业主播直播间的合作模式 。从2019年年底开始 ， 胡歌、刘涛、高晓松、何炅、周震南 ， 甚至马云等明星、企业家开始频繁走入李佳琦、薇娅的淘宝直播间 ， 但整体相对克制 ， 更像是偶尔赶个“通告” 。
对明星和主播来说 ， 在一定的流量积累之后 ， 都需要对方的流量来打破圈层 ， 引发话题度 ， 吸引更多的粉丝关注 。
这一现象在2020年达到了高峰 。今年4月 ， 杨幂走入李佳琪的直播间 ， 短短两小时的聊天卖货 ， 带来的热度堪比一场综艺秀 ， “杨幂李佳琦直播”“杨幂情商”“李佳琦道歉”等多个话题引起舆论热潮 。
后明星们开始与平台、品牌方合作 ， 在直播间里自立“门户” 。实际上 ， 在今年之前 ， 已经有明星在快手、淘宝上卖货“经商” ， 王祖蓝、李湘、柳岩都是早期的试水者 。
今年4月 ， 罗永浩在抖音开启直播带货 ， 并卖出1.1亿元 ， 收获4800万观看人数 ， 创造了一个小高潮 。此后 ， 更多的大牌明星、企业家下场直播带货 ， 直播带货场上一时间热闹非凡 。
与此同时 ， 疫情影响、政策扶持、平台鼓励等原因 ， 在一定程度上加热了直播带货的发酵 ， 尤其明星直播带货迎来野蛮生长 ， 大大小小的明星都进入了直播间卖货 。
据新浪科技不完全统计 ， 至少有45+数量的明星在快手、抖音、淘宝开启了直播带货 ， 包括汪峰、张雨琦、华少、汪涵、Anglebaby等知名度较高的艺人 ， 此外 ， 周杰伦也将于26日在快手开启直播带货首秀 。
视点·观察|直播带货“退潮”？老罗销售额跌80% 明星翻车成常态
文章图片

制图：新浪科技

明星效应下 ， 明星赚钱的方式有千万种 。相比较搞餐饮、服装等实体产业 ， 具有投资创业风险 ， 直播带货就简单多了 ， 坐在手机面前吆喝两个小时 ， 就可以日进斗金 ， 来钱快、投入小、风险低 。
但有句话说的好 ， “命运所赠送的礼物 ， 早已在暗中标好了价格” 。
有了直播带货这个“捷径” ， 一些在竞争激烈的娱乐圈声量逐渐淡去的明星 ， 开辟了“副业” ， 甚至将主要精力放在这里 。但一些处在一二线的明星 ， 在增加新收入渠道、维持曝光度的同时 ， 也在消耗自己的影响力和信任度 ， 逐渐“掉价“ 。
更何况 ， 在经历了618的顶峰之后 ， 明星直播带货也开始走下坡路 。不仅数据走低、数据造假、质量问题等各种翻车事件频发 ， 新的问题产生了：明星效应 ， 真的能卖货吗？
潮水退去：数据持续走低 翻车成常态
作为科技互联网圈的知名人物、初生代网红 ， 罗永浩以非专业人士进入直播行业 ， 主要靠的也是明星/红人效应 。
老罗的直播首秀 ， 成绩斐然 ， 让整个行业都很沸腾 。但是从4月1日至今三个多月共14场直播 ， 罗永浩直播间的数据 ， 却在持续走低 。
视点·观察|直播带货“退潮”？老罗销售额跌80% 明星翻车成常态
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制图：新浪科技

新浪科技统计了罗永浩14场直播的数据 。如果拿罗永浩最近一场直播中（第三方数据平台统计）1945.6万元的销售额、325.4万观看总人数 ， 与其首秀场中1.1亿元的销售额、4800万元观看总人数对比 ， 分别跌了82.3%、93.2% 。


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