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银发族|趋势：中老年音乐教育付费成为最快增长点，2亿用户潜在市场规模超百亿( 二 )


2、大厂愈加重视中老年“金矿” ， 深挖需求
早在2018年 ， 腾讯音乐就发现 ， 来自银发网民K歌的收入惊人 ， 00后不敌60岁老年网民 。
其“在线音乐”和“音乐社交娱乐”两大收入来源差距悬殊 ， 后者占比超过70% 。
“音乐社交娱乐”收入中 ， 来自以全民K歌为首的社交娱乐收入是以QQ音乐为核心的在线音乐业务的2倍还多（而用户规模上 ， 前者只有后者约三分之一） 。
这两大收入来源 ， 某种程度反馈了不同年龄网民的“付费意向” 。
QQ音乐用户多为年轻人 ， 而全民K歌的4.6亿用户中：70后在线时长是95后的1.6倍、00后的3.3倍；70后的合唱、私信和分享次数远超其他年龄段 。
全民K歌所在的社交娱乐服务有990万付费用户 ， 月均付费高达118.5元——这部分用户贡献了超过11亿元的月流水 ， 里面不少是中老年 。
VIP一年288元 ， 开通了就能获赠大量鲜花 ， 另外还需购买K币作为礼物赠送打榜 ， 这些都是中老年用户的付费项目 ， 而他们往往愿意花这个钱作为在软件里的“社交”筹码 。
“也不贵 ， 大家天天互相送一送 ， 彼此鼓励 。 别人给我送了 ， 我老不给别人送 ， 也会感觉不好意思 。 ”
逐渐成为全民K歌资深玩家后 ， 智能电视、内存大的智能手机、定制麦克风等 ， 都成为中老年的“氪金”周边项目 。
在全民K歌里 ， 中老年用户的付费意向远超年轻群体 ， 成为腾讯音乐收入来源的一大主力群 。  黏性最强的用户集中在40-60岁 ， 他们的忠实度和活跃度也最高 ， 消费力不断显现 ， 是一众互联网巨头越来越重视的、亟待挖掘的“金矿” 。
银发族|趋势：中老年音乐教育付费成为最快增长点，2亿用户潜在市场规模超百亿
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为什么全民K歌能赢得千万级规模的中老年“芳心”？AgeClub总结了以下几点：
1）针对中老年进行内容布局
全民K歌较全面满足中老年的喜好 ， 比如经典老歌、革命歌曲 ， 还有专门的“戏曲”分类 ， 有共同喜好的中老年可以搜到心仪的歌曲伴唱 ， 自己高歌一曲 ， 也可以听别的中老年朋友唱的作品 ， 暗中和自己唱的作比较 。
还能建立“60后K歌房”、“70后K歌房” ， 或者按照歌手、地域等建立沟通群组 ， 大家拥有共同话题 ， 互相给予肯定和鼓励 。
2）迎合中老年的需求和习惯
点赞、送花、评论 ， 中老年歌友们在全民K歌中有来有往 ， 既能建立新的朋友关系网络 ， 又能在“老友”中创造新的互动和话题素材 。
还能将自己的作品发到微信群和朋友圈 ， 刷一波存在感 ， 接受更多朋友的点赞 ， 收获满满成就感 ， 满足小小虚荣心 ， 给较为单调的中老年生活增添一抹亮色 。
软件设置了分数制度 ， “SSS”是最高级别 ， 代表唱得最好 ， 若获得好友圈最高分 ， 则提示成为第一名、打榜成功、成为新擂主 。 这一举措更易激励中老年的转发行为 。
在这一私域分享过程中 ， 还能带动更多中老年加入到基于音乐爱好的圈子 ， 下载并学会使用K歌软件 。
有老年用户表示 ， 唱歌令人开心 ， 能愉快地打发时间 ， “学一下、录一下、听一下 ， 一小时很快过去了” 。
基于中老年社交礼貌上的“你来我往” ， 互相点赞、评论的好友会渐渐积累 ， 活跃用户能收获一票中老年粉丝 。 几十上百个赞 ， 能让一个普通中老年用户高兴很久 ， 助他们实现精神上的愉悦感受 。
甚至 ， 还有孤独的单身中老年 ， 能通过线上K歌找到新的老伴儿 。
【银发族|趋势：中老年音乐教育付费成为最快增长点，2亿用户潜在市场规模超百亿】3）创造了中老年网民“社交闭环”
在全民K歌软件中 ， 关系网能逐渐被经营和建立起来 。 分享自己唱的歌 ， 创建歌房、群组 ， 互相评论、点赞 ， 都能拉近中老年之间的情感距离 。
比如以前一起到线下KTV唱歌的老姐妹们 ， 多了一个免费练歌和发布作品的线上渠道 。 在线上结识的新朋友 ， 也有机会发展成线下一起K歌的伙伴 ， 这是一种“双向O2O”的路径 。
共同的话题变多了 ， 交流的场景变得丰富 ， 获取朋友的渠道变得多样 ， 在中老年群体中 ， 全民K歌成功创造了这样的“社交闭环” 。
银发族|趋势：中老年音乐教育付费成为最快增长点，2亿用户潜在市场规模超百亿
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腾讯音乐集团迎合并深挖中老年需求的软件不止全民K歌 。
2020年6月 ， 腾讯音乐旗下酷狗音乐推出中老年专属大字版APP 。 在界面设计上 ， 针对中老年用户的使用痛点 ， 放大字体和图标 ， 操作简单 ， 还添加广场舞、红歌、儿歌、相声、戏曲等板块 。
其用户表示 ， “符合口味 ， 不需要搜索就能听到有共鸣的音乐” ， “听音乐的同时还能换点儿零钱” ， “设计简单明了 ， 适合老年人” ， 也有年轻人留言 ， “妈妈现在天天跳广场舞都用大字版放歌” 。
银发族|趋势：中老年音乐教育付费成为最快增长点，2亿用户潜在市场规模超百亿
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据AgeClub获悉 ， 酷狗音乐大字版在华为、小米、VIVO、OPPO四家应用商店的下载总量很快就突破1000万；上线5个月 ， 日活突破100万 ， 中老年用户占比超过75% 。


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