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银发族|趋势：中老年音乐教育付费成为最快增长点，2亿用户潜在市场规模超百亿( 三 )


3、“玩”音乐的中老年：更专业 ， 付费意愿更强
事实上 ， 在全民K歌买会员、氪金送礼送花打榜的中老年 ， 只是音乐付费用户展现出来的“冰山一角” ， 对这个群体而言 ， 能更进一步挖掘的商业价值远不止于此 。
不少创业者看到了其中的市场潜力 。
有创业者尝试过然后转型了 。 比如我们发现 ， 在2019年10月 ， 曾有由光线传媒等持股的某创业团队发布过一款“中老年KTV社交产品”APP ， 但目前 ， 该APP已转型成为一款视频相亲软件 。
而另外一种创业者 ， 正在中老年行业里持续打磨、耐心深耕 。
就在上月 ， 音乐科技类产品开发商“锣钹科技”宣布获数百万元天使轮融资 ， 这个创业团队成员均来自腾讯阿里 。
获得融资之前 ， 在没有任何推广之下 ， 其研发上线的专业音乐工具类APP自乐班 ， 在苹果App Store发布后 ， 第67天就在音乐付费类应用榜排名第1名 。 小半年后 ， “自来水”用户口口相传 ， 逐渐累积了3万多 ， 付费比例在5-7% ， 其中大部分是中老年 。
为什么在不做任何广告的情况下 ， 能自然获得众多中老年青睐？
锣钹科技创始人解路禄告诉AgeClub ， 最根本的原因 ， 是这群有专业需求的中老年有许多痛点没有得到解决 ， 市面上的相关产品基本为零 ， 而自乐班的推出 ， 抢占了市场空白 ， 自然受到欢迎 。
银发族|趋势：中老年音乐教育付费成为最快增长点，2亿用户潜在市场规模超百亿
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“专业设备有 ， 但操作有难度 ， 成本也高 ， 基本只出现在录音棚、专业的音乐工作室等 ， 还要搭配一大堆其他专业硬件使用 ， 是非常有门槛的 ， 而自乐班的出现 ， 拉低了这个门槛 ， 而且有效、好用 ， 好的口碑自然传播 。 ”
银发族|趋势：中老年音乐教育付费成为最快增长点，2亿用户潜在市场规模超百亿
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解路禄将用户需求总结为三个方面：
需要创作 ， 展示自己的才艺 ， 想演奏、练习；
需要可以分享作品的平台 ， 获得点赞、评论 ， 获取满足感和成就感；
初学者需要教材、辅助工具 。
自乐班正好满足了这些需求 。 去年10月上线后 ， 自乐班一直在不断调整和打磨 。
比如 ， 针对第一批用户 ， 增加了一些民族乐器 ， 获取相关授权；
另外 ， 界面也做了适合老年人的修改处理 ， 比如大字体的适配问题 。
“我们建了付费用户的微信群 ， 他们对我们很信任 ， 有问题会立刻提 ， 我们也会立刻改 。 我记得有一版 ， 上线之前内测 ， 提交了500多次修改 。 ”
真正的好产品 ， 就是这样一点点打磨出来的 。 而好产品轻轻一推 ， 就很容易占领市场 。 所以对目前融资成功的锣钹科技团队而言 ， 最重要的是完善产品 ， 挖掘痛点和需求 。
未来的发展趋势 ， 一定是音乐越来越与科技结合 。
“玩音乐到以后的发展阶段 ， 势必会出来越来越多新的形态 ， 比如创作、分享和学习 ， 我们和这个趋势贴合 。 ” 解路禄说 。
另外一个重点是分享作品的场景和平台 ， 解路禄还将为用户打造出一个能分享作品的社区 。
微信群并不能替代一个“社区”的功能 ， 更多是做产品调研和用户沟通 ， 不适合大量发用户作品 。 “私域有它的优势 ， 也有它的局限性 。 ”
现在用户录完了只能发到豆瓣、全民K歌、优酷等平台 ， 但这些地方都不是专门针对老年音乐创作的平台 ， 他们发布的作品被淹没在大平台的海洋里 ， 能获得的成就感大打折扣 。
4、中老年音乐线上教育潜力巨大
中老年音乐线上教育也是一个潜力市场 。
据教育部的数据 ， 2019年我国音乐教育培训市场规模约920亿元人民币 ， 预计未来保持8%的增速 ， 到2020年 ， 我国音乐教育市场规模可达998亿元 。
而2019年在线教育渗透率超过15% ， 2020年历经新冠一“疫” ， 线上渗透率进一步提升 ， “直播”“在线”对越来越多中老年而言 ， 已不再是门槛 。
数字时代 ， 受众对于内容付费和知识付费的认可度不断提高 。
在中老年音乐领域 ， 上游软硬件设施、技术支持、资源支持等 ， 中游声乐、乐器教学、教育平台等 ， 以及下游的学员 ， 均充满创业空间和市场潜力 。
在线教育打破了时间和空间的限制 ， 为中老年创造更多学习交流场景 。
很多新的功能和形态出现 ， 如直播、视频、图文、专栏、知识套餐、音频等 ， 基于微信生态 ， 他们都能较快触达到中老年人群 。
而对中老年线上音乐教育而言 ， 优质内容和强互动产生的粘性是关键 。
比如快乐中老年艺术学院 ， 在小鹅通平台的在线直播课程已超过500个 ， 针对中老年人群 ， 主要教他们如何唱歌 。 其中 ， 一场实时直播刚上线不久 ， 播放次数就超过14000 ， 创造营收近10万 。
还有另外一家业内已做出知名度、口碑和影响力的聚焦老年音乐教育的创业公司 ， 在上个月618 ， 一周时间拉到5万多个新用户 ， 足见需求潜力之大 。
—— E N D ——
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