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银发族|趋势：中老年音乐教育付费成为最快增长点，2亿用户潜在市场规模超百亿


作者丨AgeClub 何辰
“从酷狗中老年版APP百万日活 ， 到音乐科技公司锣钹科技获得数百万元天使轮融资 ， 在老年音乐付费这个细分方向 ， 已经看到多家创业公司成长起来 ， 收入增长迅速！
资本角度看 ， 目前比较关注的是这个细分需求的天花板到底有多高 ， 根据不同创业公司数据分析看 ， 50+中老年群体喜欢音乐、唱歌的受众人群规模达到2亿 ， 从全国各大城市KTV中老年占主体地位 ， 我们认为中老年音乐消费潜在市场空间超过百亿！”
——AgeClub研究团队
引言
红杉资本发布的《2019年中国城市养老消费洞察报告》显示：
66%的老年人会把1/4以上的自由时间沉浸在移动互联网中；
社交类应用在老年人群体中的使用占比已高达92% ， 文娱类占比达到86%；
银发族|趋势：中老年音乐教育付费成为最快增长点，2亿用户潜在市场规模超百亿
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而据QuestMobile最新数据 ， 50岁以上网民规模已经超过1亿 ， 用户增速（2020年5月同比14.4%）高于全体网民 ， 成为移动设备网民的重要增量 。 这其中 ， 银发群体对于社交、视频方面兴趣较高 。
总体而言 ， 银发人群对互联网使用深度持续进化 ， 网络K歌等人均使用时长已经高于全网用户 。 带有社交属性的音乐类APP ， 支持乐器学习和音乐原创的工具、机构等 ， 都深受中老年喜爱 ， 且他们为此付费的意愿越来越强烈 。
但同时 ， 必须意识到的现状是 ， 与银发族匹配度高的优质内容依然稀缺 。
而这一供需矛盾映射到的每一个细分领域 ， 都意味着一种创业机会 。
1、互联网文娱银发用户增长迅速 ， 老年音乐娱乐场景日渐丰富
看视频、听音乐已经成为大部分银发人群娱乐放松的方式 ， 不过相比全网 ， 银发人群对这些行业的使用比例仍偏低 ， 提升空间更大 。
成功获取他们 ， 就能获得巨大的增量市场 。
银发族|趋势：中老年音乐教育付费成为最快增长点，2亿用户潜在市场规模超百亿
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早在2013年酷我音乐推出之初 ， 就建立了明确的特色人群分类 ， 定位是“让男女老少对号入座快乐听歌” ， 比如适合老年人听的最美不过夕阳红等 ， 这是较早布局老年群体的音乐APP 。
之后几年 ， 酷我音乐陆续开发广场舞专区、上线佛乐专区等 ， 不断开拓中老年“专属音乐领域” 。 这也与腾讯音乐集团的“全领域音频内容”布局相符合 。
去年底 ， 酷我音乐还推出“百亿声机”计划 ， 形成覆盖多品类、多兴趣圈层、多年龄层的长音频生态 ， 中老年可以在APP内找到曲艺相声、古玩等兴趣“同好” ， 比如中老年爱听的单田芳、袁阔成、刘兰芳的曲艺经典等 。
进一步加强内容生态布局 ， 满足用户多元化音频需求 ， 将成为下一个行业发力点 。 而中老年用户的巨大增长潜力 ， 和目前呈现出来的快速成长态势 ， 都令这一群体成为各家争夺的主力群体 。
截至2019年6月 ， 41岁及以上音频娱乐用户 ， 在酷狗音乐占9.52% ， 在酷我音乐播放器占11.64% ， 在QQ音乐占8.47% 。
虽都只有10%左右占比 ， 但换算成体量 ， 都是不容忽视的巨大潜力市场 。
而在听歌类APP不断布局中老年群体的同时 ， 部分音乐类APP ， 由于社交和文娱属性兼具 ， 更受银发族青睐 ， 如全民K歌 。
据 2019 年第四季度 ， 中国在线K歌用户规模达2. 82 亿人 ， 环比增长4.1% 。 2019年下半年 ， 全民K歌40岁以上用户占10.2% ， 体量在数千万规模 。
线上K歌的潮流逐渐从年轻群体转移到中老年群体 ， 在此过程中 ， 中老年K歌实现了从线下到线上的迁移 。
2019年11月 ， 腾讯音乐娱乐集团首次发布年度营销战略 ， 指出全民K歌融合了音乐和社交娱乐两种属性 ， 中老年女性居多 ， 以唱歌为载体承载了用户丰富的社交活动 。 在2020年 ， 全民K歌将全面转向视频化 ， 并基于直播和社交两大基因推出更多线上玩法 。
从听歌 ， 到K歌 ， 再到“玩音乐”、原创 ， 是音乐爱好者们发展必经的三种阶段 。
比如去年 ， 就有针对年轻群体的弹唱音乐类APP“唱鸭”推出市场 ， 其加入古风乐器弹唱模式 ， 满足用户“从听到玩”的兴趣升级 ， 成为音乐类APP中月均活跃用户数增长率最快的一匹黑马 。
中老年流行趋势会比年轻群体滞后半年到一年 。 上述这种在年轻群体中日渐明显的“玩音乐”的诉求和追求个性的趋势 ， 也开始在中老年群体中显现出来 。
对于有钱有闲的中老年而言 ， 他们更有精力投入其中 ， 也更愿意为专业的内容付费 ， 认真学习 。
发现这一趋势的创业者们 ， 正把握住这一必然的增量需求和市场 ， 切入各细分赛道 ， “黏”住自己的忠实粉丝 。
整体而言 ， 在音乐娱乐领域 ， 尤其针对中老年用户的音乐领域 ， 厂商们更注重从用户深层情感需求与消费场景出发 ， 逐渐往“个性化”的方向发展 ， 创新产品开辟新赛道 。
由此延伸出来的老年音乐类教育付费领域 ， 也正快速发展 。
事实上 ， 多个在老年音乐类教育领域做出不错变现成绩的创业者告诉AgeClub ， 老年行业其实更适合做在线教育 ， 他们的粘性、互动性更高 ， 延展空间更大 ， 付费用户的转化率较高 ， 他们需要专业的教学 ， 和沉浸式学习体验 。


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