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家居|中国家居品牌大会?2020杭州峰会求索海派家居“扩张之策”( 二 )


“我们做了这么多的推广橡木生活的工作 ， 就是希望为中国的消费者普及橡木生活的美学 。 ”孟荣富表示 ， 未来 ， 富得利会继续努力让质感满满的橡木生活走进更多人家中 。
雷拓家居副总经理许杰：瞄准市场需求 发力百亿门窗蓝海
家居|中国家居品牌大会?2020杭州峰会求索海派家居“扩张之策”
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许杰表示 ， 雷拓创立于2009年 ， 曾花八年时间专注于室内门品类 ， 2015年-2017年 ， 雷拓通过对衣柜门、隔断门、阳台门等品类的深入研究 ， “改变了国内室内门的家装潮流” 。
2018年消费者消费习惯发生改变 ， 雷拓认识到这一品类不会是未来长久的发展方向 ， 而门窗品类则不同 ， 目前尚无一家独大的门窗品牌 ， 于是将企业发展目标转向室外门和室外的门窗 。 2019年 ， 多次沟通后 ， 雷拓与好莱客合作成立门窗事业部 ， 投入大量资金进行生产制造 ， 发力百亿门窗蓝海 。
许杰坦言 ， 雷拓起步较晚 ， 但门窗品类有着100多年的历史 ， 相对比较复杂 ， 再加上大多数人对门窗的概念有些局限性 ， 如果做常规的产品与市场上的同类产品竞争 ， 不一定竞争得过 ， “所以我们会在产品的工艺上和结构上自己研发、自己升级 ， 聚焦门窗品类 ， 开发属于自己的、别人无法复制的产品特色 ， 希望能给用户带来不一样的体验 。 ”
梦天家居集团营销总裁屈凡军：围绕用户体验 提升组织效率
家居|中国家居品牌大会?2020杭州峰会求索海派家居“扩张之策”
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屈凡军表示 ， 在市场需求倒逼下 ， 梦天家居围绕用户体验和组织效率两个核心点 ， 形成了以木门作为入口 ， 门墙柜一体化的木作产品矩阵 。
在用户体验上 ， 2020年梦天家居推出了云战略 ， 与酷家乐进行合作 ， 用数据把前后端打通 ， 在完整交付之时 ， 提升企业的服务能力；在组织效率上 ， 梦天家居强调从意向用户到用户的全业务改善 。 “当用户愿意把方案拿给你的时候 ， 就产生了业务流 ， 到最后客户安装、交付、点赞、评价的全流程里面 ， 营销只占了很小的作用 。 ”屈凡军坦言 ， 在当下的环境里面 ， 凡是跟用户间隔两层以上就要砍掉 。
为提升组织效率 ， 梦天家居不断探索对内和对外的战略协同 。 对内 ， 梦天家居通过设计研发体系、营销运营体系和生产制造体系的协同提升组织能力；对外 ， 梦天家居与经销商协同服务市场 。
未来 ， 梦天家居将继续通过组织能力、组织建设来提升自己 ， 在产品厮杀的市场上活得更久、更强 。
千年舟副总裁田茂华：主品牌战略驱动 疫情下部分渠道实现67%增长
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田茂华表示 ， 通过“1+1+N”的主品牌战略 ， 千年舟从单一渠道向全渠道迈进 ， 2020年上半年销售非但没有受到太大影响 ， 部分渠道产品反而实现67%的增长 。
田茂华表示 ， 千年舟的发展战略基于组织变革和驱动 。 2016年 ， 千年舟成立了事业部 ， 并强化了千年舟发展方向 。 “基于组织变革和组织驱动 ， 千年舟发展的战略反而越来越清晰 。 ”田茂华坦言 ， 千年舟通过品类的扩充 ， 不断提升服务和解决方案 ， “在整个业务发展的过程中 ， 我们考虑了三件事 ， 一是长度 ， 业务发展的长度；二是宽度 ， 业务链条的宽度；三是深度 ， 深度决定了质量” 。
在主品牌战略的基础上 ， 近年来千年舟在全国投资了几亿元布局工厂 ， 通过产能驱动战略目标的实现 。 此外 ， 千年舟还通过文化引领战略 ， “不破不立 ， 任何一次的改革都是痛苦的 ， 但是改革一定能促进进步；持续优化 ， 无论在组织上 ， 还是在流程上 ， 千年舟要持续进行优化 ， 通过不断地调整去实现目标 。 ”田茂华表示 ， “未来 ， 千年舟将专注于中国的木制品板业行业 ， 成为中国木制品板业行业的第一品牌 。 ”
大王椰常务副总经理黎黎：加大生产投入 加强品质建设
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黎黎表示 ， 大王椰在20年发展中经历了一系列变革 ， 但唯一不变的是 ， 大王椰始终专注于“材料的供应商”这一定位 ， 加大生产投入 ， 加强品质建设 ， 源源不断地为市场提供着好的板材产品 。
生产投入上 ， 大王椰相继在2005年、2012年、2013年在浙江嘉善分别开设了三个工厂 。 2020年 ， 即使受到疫情的影响 ， 大王椰也在持续推进在广西开设新工厂的计划 ， 预计年底可以竣工 。 产品的品质把控上 ， 大王椰在工艺、色系、原料上游加强了监管 ， 专注于品质和性价比的提升 。 “投资的新工厂 ， 为什么会在广西？就是考虑到原料的因素 ， 在那里能够拿到一手的材料 。 也符合大王椰这么多年作为材料供应商一直打的一句口号 ， ‘我环保因为我制造’ 。 ”黎黎称 。
在黎黎看来 ， 板材产品看上去很简单 ， 但其原材、结构等都是一门不小的学问 ， “随着大型、中型包括小型的定制家居企业的诞生 ， 越来越多消费者和装企对基础材料的要求是越来越高 ， 越来越严 ， 大王椰将站在用户的角度 ， 生产更多、更好 ， 符合甚至超越用户期待的板材产品 。 ”


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