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苏宁|疯狂的苏宁小店能给这个“零售帝国”添几块砖？( 二 )


狂奔之后的苏宁小店自然也遭到了冲动的反噬 ， 从去年末开始 ， 媒体陆续报道了苏宁小店大规模闭店的消息 。 张恒对此也深感无奈：“苏宁内部一直都是允许员工试错的 ， 特别是在新业务上 ， 小店业务前期拓展过于激进 ， 也可以算是试错的成本吧 ， 部门内部自己也都在反思 。 ”
“狂奔”后遗症陡现 苏宁小店开店的速度是很恐怖 ， 但这份恐怖不仅仅是针对苏宁小店的竞争对手 ， 对于其自身发展而言也是非常恐怖的 。 因为越来越多的门店在带来更高市场占有率的同时 ， 也带来了越来越高的成本 。 特别是前期所有苏宁小店均是采用自营模式 ， 这无疑让苏宁感受到了巨大的成本压力 。
根据苏宁2019年上半年的财报显示 ， 2019年上半年苏宁小店带给公司的净亏损为22.13亿元 。
当然 ， 对于苏宁小店的亏损苏宁内部自己也是坦然面对 。 去年8月份 ， 谈及苏宁小店亏损的问题 ， 张近东曾对外表示：“外界说苏宁小店贴钱 ， 苏宁小店就是要贴钱 ， 不是10亿20亿的问题 ， 而是100亿200亿的问题 ， 那不过是小巫见大巫 。 ”但从苏宁小店半年亏损22亿元的速度和规模来看 ， 张近东口中这200亿元亏损的冗余 ， 似乎说得有点保守 。
与此同时 ， 苏宁本身的业绩也略微尴尬 。 分析苏宁过去多年的财报数据 ， 从2014年开始 ， 苏宁的扣非净利润就持续为负数 ， 这也就意味着苏宁的主营业务早就已经不再盈利 。 财报显示 ， 2019年苏宁易购公司实现营业收入2,692.29亿元 ， 同比增长9.91% 。 净利润98.43亿元 ， 较上年同期下降26.15% 。 但扣非净利润的状况 ， 却是巨亏57亿元 。
主营业务如此艰难的情况下 ， 其依然能够保持盈利的主要原因 ， 就是不断地“卖卖卖“ 。
苏宁|疯狂的苏宁小店能给这个“零售帝国”添几块砖？
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从2014年开始 ， 包括线下门店（卖掉后重新租回经营）、仓储供应链、PPTV、苏宁金服股权以及最重要的阿里巴巴股票等等 ， 一系列资产的出售让苏宁易购在整体财报上始终保持着盈利 。 尤其是2017年、2018年5月先后卖出总计1316万股阿里巴巴股票后 ， 苏宁在2019年又出售了苏宁金服的股权 ， 总算为公司这几年的净利润数据打下了基础 。
但很多人都知道 ， 这种模式是不具备可持续性的 ， 资产总会有卖完的一天 ， 这也是外界目前对苏宁易购最大的担忧 。
对于苏宁小店的亏损状况 ， 上述零售行业专家对懂懂笔记表示：“亏损是正常的 ， 这种线下零售店本身是有回本周期的 ， 短则数月长则数年 。 当然这是单店的情况 ， 如果将其所有门店放在一起考量 ， 这个周期就会更长 ， 毕竟每个店每天的经营情况不一样 。 ”同时专家也强调 ， 线下零售便利店本身就是微利状态 ， 加之苏宁前期很多店面开设时的考虑并不完善 ， 也很难实现盈利 ， “所以这种亏损的情况大概率会长时间持续下去 。 ”
在行业专家看来 ， 苏宁小店对于苏宁而言不仅仅是一个需要盈利的业务 ， 也肩负着拉进用户距离、推动物流、金融等业务发展的任务 ， “只是从现在来看 ， 这些目标的实现效果都不理想 。 ”
为了避免苏宁小店每个季度带来的巨额亏损影响到财报和股价 ， 苏宁易购已经选择将苏宁小店业务剥离 ， 移出了财务报表 。 不在财务数据信息公布后 ， 苏宁小店并没有就此放缓发展的脚步 ， 所以外界可以看到苏宁小店的“万店计划” 。 从另一个角度看 ， 吃过了前期快开快关的教训之后 ， 苏宁也放弃了全部自营的策略 ， 如今的开店模式和竞争对手阿里、京东等电商平台一样 ， 都选择了开放加盟的方式 。
相较于此前自营模式的重资产状态 ， 加盟这一轻资产模式显然会减少苏宁的直接投入 。 但目前因为线上流量增长见顶而窥视线下零售市场的 ， 并不只是苏宁一家 ， 在这个熟悉又陌生的线下新零售战场 ， 苏宁面临的竞争对手远比线上要更多 。
远大梦想和残酷现实 苏宁|疯狂的苏宁小店能给这个“零售帝国”添几块砖？
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回顾一下苏宁小店推出的大背景 ， 不得不说是马云提出新零售概念之后 ， 电商企业纷纷下探线下渠道的那个阶段 。 所以 ， 尽管阿里巴巴持有苏宁易购19.99%的股份 ， 但苏宁小店最直接的竞争对手依然包括天猫小店 ， 以及电商巨头京东推出的线下便利店 。
与其形成竞争的其实远不止这些 。 当传统商业零售连锁机构开始上攻线上 ， 从7-11、罗森、全家等连锁超市 ， 到阿里盒马鲜生、京东7FRESH和永辉超级物种等生鲜新零售 ， 再到美团买菜、每日优鲜这些生鲜电商配送平台 ， 无一不是该领域的有力竞争者 。 而它们的模式 ， 其实都属于本地生活这个大的业务范畴 。
7-11、罗森这些老牌便利店早已深耕在线下零售市场 ， 每一家店的选址、运营、人员培训、供应链管理都非常成熟 。 而阿里、京东这两家电商巨头在体量和实力上显然要比苏宁高一个层级 。 毕竟相较于苏宁依靠资产运作实现的盈利 ， 这两者可都是每个季度依靠主营业务就能实打实获得几十亿甚至几百亿元利润的存在 。


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