|A股吊顶三强：友邦吊顶、奥普家居?、法狮龙的故事( 三 )
与此同时 ， 作为嘉兴海盐的企业之一 ， 法狮龙与友邦吊顶还是老乡 。
不过 ， 法狮龙创始人沈正华却是这么定位自己的：“不是所有经营企业的人都是企业家 ， 但是 ， 搞实体经济、制造业 ， 经营企业的人都要梦想成为企业家！”沈总给了自己一个清晰的定位 ， 也给了自己一个需要去追逐的梦想 。 ”
企业家和生意人有什么区别？
“企业家不同于生意人、不同于商人 ， 生意人是有钱就干 ， 商人是有所为而有所不为 ， 企业家却是要以家国利益为重 ， 以未来利益为重 ， 以社会利益为重 。 ”
事实果然如此 。
法狮龙虽然是国内头部吊顶品牌之一 ， 然而 ， 其市场份额却不超过5% ， 而且 ， 其销售也高度依赖“经销商” ， 据其招股书显示 ， 在2016年-2018年间 ， 法狮龙新增经销商数量分别为139家、181家、199家 ， 而从业绩方面 ， 从2017-2018年 ， 法狮龙分别同比增长30.22%、9.94% 。
此外 ， 据据中国建筑装饰协会公开信息显示 ， 2018年 ， 中国家装行业迎来凛冽的寒冬 ， 家装企业、部品企业集体迎来拐点 ， 大批企业遭遇严峻的市场挑战 ， 渠道面临巨变 ， 销量呈断崖式下跌 。
而在此背景下 ， 2018年法狮龙的表现也好不到哪里 ， 不仅营收、净利双双下滑 ， 主要产品毛利率走下坡路 ， 而且 ， 其所依赖的经销商模式也遭受了严重冲击 。
公开资料显示 ， 在2016-2018年 ， 法狮龙集成吊顶基础模块产销率分别为97.93%、100.42%、96.42% ， 集成吊顶功能模块产销率分别为96.19%、99.23%、98.36% ， 二者的产销率均于2018年出现下滑 。 而截至2018年年底 ， 上述两种主要产品的收入占当期主营业务收入比重超过了65% 。
除此之外 ， 从公司管理而言 ， 法狮龙也是一个典型的家族企业 ， 缺乏员工激励 。
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如上图所示 ， 作为一家家族企业 ， 法狮龙的股权没有任何员工持股 ， 沈正华任董事长、总经理 ， 王雪娟任董事 ， 夫妻都在企业内 ， 并且直接、间接持股超过93.36% 。
由此可见 ， 在吊顶三强当中 ， 每家企业都面临各自困难及问题 。
当然 ， 最大的难题则是面对吊顶行业的洗牌 ， 吊顶三强则如何安然度过呢？
这是一个问题 。
吊顶三强将何去何从?
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家家有本难念的经 。
作为吊顶行业的三家上市公司也同样如此 。 如上图所示 ， 三家龙头老大都走到了应收增长的风水岭 ， 营业收入在2018年全行业下滑的时候面临剧烈冲击——友邦吊顶、奥普家居勉强维持增长 ， 而法狮龙则转为下滑 ， 2019年更是全面下滑 。
从行业来说 ， 这是非常危险的信号 ， 因为随着房地产蓬勃发展 ， 一旦精装房全面推进 ， 集成吊顶的商业模式会发生巨大的变化 ， 比如 ， 在如今的一二线城市 ， 其精装房率高达100% ， 以新房需求为主的吊顶行业零售业务面临“灭顶之灾” 。
显然 ， 精装房的蚕食 ， 这对一直耕耘在一二线城市的奥普家居是一次严重的冲击 。
在奥普的招股说明书中 ， 曾如此描述其渠道分布：作为行业内领先企业 ， 公司已基本建立了体系完整的营销网络 ， 截至2019年6月30日 ， 公司营销网络包括经销商862家 ， 专卖店1,638家、专营店3,159家 。 但公司在三、四线市场的覆盖率仍然偏低 ， 在未来几年 ， 公司有必要增加三、四线市场的覆盖率 ， 从而进一步提升公司综合竞争力 。
虽然法狮龙抢占的是三四线城市的市场份额 ， 然而 ， 在三四线城市 ， 法狮龙能否重塑其以前的销售辉煌吗？
这需要时间的答案 。
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