商业微生活|三年500万消费者，乘风破浪的哥哥姐姐们，到底做了什么？
_本文原题：三年500万消费者 ， 乘风破浪的哥哥姐姐们 ， 到底做了什么？
最近《乘风破浪的姐姐们》在国内大热,《披荆斩棘的哥哥们》也忙着推出,殊不知在我们身边也有这样一群哥哥姐姐,他们逐浪前行,追逐心中的梦想 。
1095天,26280个小时,1576800分钟,每一分钟对他们都很重要 。
2017年7月5日,4位创始人在悉尼和杭州开启了他们梦想的起点,创立了Access Corporate Group(ACCESS集团)这家创新型品牌管理公司 。 如今,ACCESS集团已汇聚1200名同事、45000名经销商和5000000消费者 。
25个品牌、869个单品、100多次新品面世,每一个日夜都留下了他们奋斗的足迹 。
三年来的创新、探索和求变,ACCESS集团集团不仅构建起了中国、澳大利亚、新西兰等国与国之间的友谊、贸易的桥梁,更使得越来越多的消费者树立起积极正面的品牌观以及生活态度 。
Livia Wang, ACCESS集团联合创始人、澳大利亚和新西兰首席执行官表示:“我们创办ACCESS集团的初衷,就是让消费者接近好品牌,让好品牌触达消费者 。 所以,无论是我们走过的三年,还是我们未来发展之路,我们每一刻都要坚守‘Everyday Better Life 每一天,越享生活’的使命,为全球消费者带来健康、美丽和品质生活 。 ”
那么从零到三,ACCESS集团到底做了些什么?
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创新型品牌管理模式
据Livia介绍,按照以往固有的品牌管理模式,平均每一件商品从生成概念抵达到消费者手中,需要经历24-36个月的过程,之后还要等12个月左右才能获得消费者的反馈,这样的速度已经无法满足消费者日益变化的需求 。
与此同时,很多知名度并没有那么高但非常优质的产品却因为广告、渠道、商品供应链等资源的欠缺而被埋没 。
ACCESS集团所做的,正是用更快的方式响应消费者的需求,同时让优质的产品以更有效的方式呈现给消费者 。
从初创时的5个品牌,到如今的25个核心品牌的品牌矩阵,ACCESS集团一直坚持在The Best of the Best的选品哲学之路上前行,将有原料特色、科技领先、品质卓越的好产品带给全球各地的消费者 。
目前其品牌涵盖了澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、中国等地的优质品牌 。
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品牌方的认可和支持
很多品牌在过去两年中实现了年均200%的销售增长率,并且今年还在加速增长 。
Dr. LeWinn’s的销售额从2017年的40万澳元增长到2019年的1670万澳元;Vida Glow的产品销量从2017年的4万罐增长到2019年的300万罐 。 最近刚刚落下帷幕的“66会员狂欢节”,短短两个星期品牌的销售额突破了三亿澳元,是去年会员狂欢节销售数据的三倍!
“我们创新型的品牌管理模式——包括了我们对消费者行为的深刻见解、创新的‘品牌连接经销商触达消费者’的零售模式、科技和数据的运用、以及利用社交场景体现消费本质,让我们取得了这些令人鼓舞的成果 。 ”Livia说道 。
全球化的经销商管理体系
有别于传统零售依托线下门店的模式,以及基于互联网的传统电商,ACCESS集团创建了独有的全球经销商管理体系——ABM国际品牌经销平台,打造出“品牌连接经销商触达消费者”的新零售模式 。
ABM国际品牌经销平台取消了渠道层面的大经销商,以蜂巢模式链接每一个小微零售商(ABMer)来触达全世界各地的消费者 。 ABM国际品牌经销平台将ACCESS集团的自有品牌及合作品牌的经销权授权给每一个ABMer,支持他们跨区域、线上线下使用,让他们的经营范围不受限制 。
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