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三年三年单干经历分享之断货之后怎么补救？也许得多出点血了

【三年三年单干经历分享之断货之后怎么补救？也许得多出点血了】
三年三年单干经历分享之断货之后怎么补救？也许得多出点血了
本文插图
分享开始 ， 故事仍然由喃喃提供 ， 以下由卖家讲述 ， 百佬汇小编整理：
昨天看朋友圈又有一些卖家收到亚马逊的通知邮件 ， 只能说最近亚马逊试探意图太强烈 ， 大家淡定就好 ， 没有做过的事情不要承认 ， 承认也不要胡乱说 。 毕竟有证据估计直接小黑屋 ， 不大可能就一封警告信 。
所以各位也就不用太担心 ， 但还是暂停一下测评的步伐 ， 既然有警告信 ， 那说明还是抓到一些蛛丝马迹的 。 估计近期会严查 。
之前很多卖家都在忧心上架慢问题 ， 一些畅销品都因此断了货 。 之前我就经历过发海运断货半个多月 ， 补上货之后listing简直惨不忍睹 ， 后面花了很大精力和投入才把销量拉了回来 。
空运考虑不周 ， 海运延误至断货
事情的起因就是错估了产品的销量 ， 一开始只发了800个货到亚马逊仓库 ， 还发了一批海运打算跟上 。 但没想到这个产品成绩不错 ， 一上架就开始出单 ， 单量持续在涨 ， 800个货眼看就要撑不住了 。
那个时候还不大懂得投入取舍 ， 看着自己海运投入了一批货 ， 资金已经扔进去了不少 ， 就在纠结空运的情况 。
想了两天发了一批空运的货 ， 主要就是弥补海运到货这段时间的空白期 ， 当时资金也紧张 ， 就卡得很近 ， 想着海运能够补上就好了 。
谁知道这个船居然被海关扣留了 ， 货代跟我说是违禁物品例行检查 ， 没什么事情的 。 放在平时还好 ， 但那个时候正处于我产品的畅销期 ， 后面想空运补货也要等工厂出货 ， 一下子就陷入了危机 。
我只能先把价格提升了10% ， 单量就开始往下跌 ， 从后台就能看到浏览我页面的买家在一天天流失 ， 亚马逊给的曝光也少了很多 ， 但没有办法 ， 单少总好过断货 。
但断货还是来了 ， 海运比平时晚了快一个星期 ， 我断货接近5天 ， 再上货之后单量比平时跌了将近一半 。
降价 ， 开广告 ， 花式烧钱救活listing
我第一时间想到的就是降价 ， 搞了个直降3美金 ， 还弄了个5%的coupon ， 有那么一点点成效 ， 但就像挤牙膏一样 ， 一天只多了十几单 。 我看了一下流量 ， 比之前好了一点点 ， 但没能恢复到之前的水平 。
我不死心 ， 继续降价 ， 但可能每种方法都有一个临界点吧 ， 再继续降价的效果就没有那么好了 ， 都降到每件产品只能赚个不到5块钱的程度 ， 单量还是没有恢复原来的样子 。
我慢慢摸索了一下 ， 发现降价的临界点差不多到40%左右 ， 再降也没什么效果 ， 估计是单价太低别人也看不上 。
后面就是无止境的开广告 ， 我的产品之前卖得不错的时候 ， ACOS还挺低 ， 在8%左右 ， 竞价不超过0.8美金 。 但自从我断了货 ， 亚马逊给我的推荐竞价就飙升到了1.78美金 ， ACOS也高了不少 。 但没有办法 ， 为了抢点曝光 ， 只能这样 。
我把之前的广告都打开了 ， 自动广告还加大了预算 ， 手动广告挖了一些新词打广告 ， 我密切关注着每一个广告位 ， 基本上之前能有的广告位我都占了 ， 之前不能有的 ， 自动广告上面能出单的 ， 我也加进去 。
连着打了快一个星期的广告 ， 单量慢慢又涨上来了 ， 但一天广告费想起来就很吓人 ， 那个时候的广告预算比我卖出去的单量还要多 ， 快接近两倍了 。 但好在慢慢恢复了单量 。
单量恢复初期 ， 缓慢降低广告预算 ， 恢复产品原价
慢慢恢复单量之后我做的第一件事情就是降低了广告的投入 ， 先是自动广告的预算 ， 然后是手动广告里面的ASIN投入 ， 接着是大词的精准 。 之所以这样主要是考虑到自动开拓新的方向 ， 而我对自己产品哪些词能出单已经有了了解 ， 自动也没跑出什么新词 ， 就慢慢减少到原来的预期 。


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