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三年三年单干经历分享之断货之后怎么补救？也许得多出点血了( 二 )


ASIN这个东西看产品竞争力 ， 本来就是用来抢流量的 ， 现在流量慢慢充足 ， 就不打算放那么多在这一块了 。
大词的竞价太高 ， 竞争有点激烈 ， 成本有点支撑不住 。
接下来就是撤掉coupon ， 慢慢把价格提升到原来的水平 ， 一边调价一边看看销量有没有什么变化 ， 如果变化挺大的就缓缓 ， 等稳定了再进行调价 。 把一切恢复到我之前的水准 。
断货事件的感悟
那段时间真的很害怕 ， 怕降价还是没人买 ， 怕广告投入进去只是打水漂 ， 怕又要开始做清仓的活 。
但幸好我的产品之前做得不错 ， 图片是找别人拍的 ， listing给过国外的同学看过 ， review评价也不低 ， 总体是不错的 ， 这应该是一切的前提 。
那段时间对于广告的调整真的到了一个很疯魔的程度 ， 每天都在研究前一天的广告数据 ， 在否词 ， 在挖哪些可以加大投入 。
对我这种卖家而言 ， 只有我自己一个 ， 砸钱是我 ， 承担损失是我 ， 但砸钱我也觉得很值得 ， 虽然砸了广告 ， 但做起来了 ， 这是一个常青的产品 ， 能起来的话 ， 后面带来的收益很大 。
事实也确实证明了这一点 。
很多卖家可能会疑惑 ， 为什么我没有一恢复单量就开始提价 ， 这样不是可以弥补一些损失吗？这是一位群里的老大哥教我的 ， 他说任何事情都有偶然性 ， 万一只是那一两天刚好单量高起来呢？
所以他告诉我通过先降低广告去验证真假 ， 确保单量稳定后再提价 ， 这样不会出现单量的断崖下降 。 我也非常感谢他的意见 。
而我后面也很少用到海运 ， 我产品本身不占什么体积 ， 空运的成本可能就增加大概一块钱 ， 但买一份安心 ， 我还是能够接受的 。
现在我很怕自己预估错误 ， 所以只在一个类目里找 ， 经验慢慢就这么积累起来了 。
也许大家觉得这个方式太烧钱 ， 之前也经历过别的方式 ， 希望下次能与大家分享 。 （来源：百佬汇跨境电商联盟）
【来源：雨果网】
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