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爱范儿：新iPhone SE卖得比很多人想象的更好，为什么？爱范儿2020-07-25 06:47:070阅

在爱范儿 ， 关于 iPhone SE 2020（以下简称新 iPhone SE）最多的文章就是在‘打脸’和‘预言’之间反复横跳 。
那其中最具代表性的文章应该是 ‘请停止对 iPhone SE2 的幻想’这篇 ， 几十个评论里虽然有不少认同的 ， 却也有一部分坚持认为会打脸 。 当然最后我们等来了结果 ， 新 iPhone SE 的确出了 ， 只是不像有些人幻想的有全面屏设计 。
小屏手机被吵着要了这么久 ， 在发售一个季度之后 ， 我们可以来看‘小屏’到底是不是个伪需求了 。
新 iPhone SE 的销量比很多人预计的更好
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图1/16根据市场调研机构 Counterpoint Research 公布的美国第二季度手机销量来看 ， 受到疫情大流行的影响 ， 智能手机整体上约有 25 % 的下降 。 从品牌商来说 ， 三星的遭受影响最小 ， 只下降了 10% ， 苹果下降了 23% ， LG 下降了 35% ， 一加和摩托罗拉则猛烈下降超过了 60% 。
不过单纯从下降比例来看参考价值有限 ， 因为这几个品牌的基数差距太大 ， 不能简单一概而论 。
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图2/16在 2020 年第二季度 ， 苹果新 iPhone SE 很快就占据了 iPhone 系列 19% 的销量 ， 这其中还有 26% 的人是从 Android 设备切换而来 ， 而从国内的反应来看 ， 新 iPhone SE 的热度也要比之前预计的更高 。
根据 Counterpoint Research 的北美研究总监 Jeff Fieldhack 的说法 ， 新 iPhone SE 作为一款入门级设备 ， 实际的销量表现是超出预期的 。
台湾《经济日报》甚至预测新 iPhone SE 第二季度的全球出货量达到了 1200-1400 万部 ， 是实打实的爆款产品 。
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图3/16难得的是 ， 新 iPhone SE 并非苹果力推的产品 ， 没有发布会 ， 没有大量的电视广告 ， 还处于疫情的影响之下 ， 能够取得这些因素着实不易 。
小屏回归、低价入门、刀法精准、备机之选
虽说新 iPhone SE 应该会好卖这件事基本上都有一个预估 ， 但超出市场调研机构的预计 ， 那就一定有一些其它原因了 ， 我们尝试来分析一下 。
小屏回归
iPhone SE 最显要的特征就是小 ， 第一代 iPhone SE 的屏幕只有 4 英寸 ， 复刻自 iPhone 5S ， 而第二代 iPhone SE 屏幕稍大 ， 却也只有 4.7 英寸 ， 融合了从 iPhone 6 到 iPhone 8 之间的特点 。
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图4/16那我们现在看新 iPhone SE 发售前的其它 iPhone 产品 ， 屏幕最小的是 iPhone 11 Pro ， 尺寸为 5.8 英寸 ， 和 2017 年的 iPhone X 推出时一致 ， 与新 iPhone SE 的对角线尺寸差距超过了 1 英寸 。
新 iPhone SE 销量比预计更好 ， 或许其中也有小屏手机可能出现回归的原因 。 这或许会成为接下来几年的一个趋势 。 在屏幕尺寸向上增长到极限的时候 ， 瓶颈之下两极扭转 ， 让最小屏幕尺寸往下回归 ， 成为了一种可能性 。
苹果或许已经洞察到了这样的趋势 ， 新 iPhone SE 本身就是对此的一次试探 。
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图5/16▲ 5.4 英寸版 iPhone 12 对比 。图片来自：Forbes
而形成证据链的是 ， 在 iPhone 12 中出现了 5.4 英寸的设计 ， 不仅比之前 6.1 英寸的 iPhone XR 和 iPhone 11 更小 ， 甚至比 iPhone 11 Pro 的屏幕尺寸还要更小一些 。
可能有人会说 ， 这不明摆着的事么需要你说？其实小屏需求的用户体量到底有多少 ， 这个一直是一个未知数 ， 只是在线上有部分人会刷一些存在感 ， 那现在可以说是证明了小屏用户需求是足以撑起一款热门机型 ， 这一点还是很重要的 。
如果回想这半年来的新机发布 ， 你会发现超过 200g ， 接近 6.5-6.8 英寸的手机实在是‘稀松平常’ ， 每一台新机 ， 每一台旗舰都是这样的巨无霸 ， 甚至三星 S20 系列最小的兄弟也有 6.2 英寸了 。
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图6/16所以在新 iPhone SE 的用户中 ， 有 26% 是从 Android 用户切换过来也就不足为奇了 。
‘太重 ， 太大 ， 用起来不趁手 ， 放裤子里往下坠’ ， 这些是许多用户对如今‘半斤’系列手机最真实的感受 ， 在屏占比到了接近极限 ， 重量和手感逐渐失控的情况下 ， 小屏需求反弹的可能性是很大的 。
入门价格
iPhone SE 另一个不能忽略的特点是价格 ， 虽然 3000 元在 Android 中已经不低 ， 但在 iPhone 阵营中还只能当一款最最最低端的入门级机型 。
从整个手机市场来看 ， 单纯的低价能让人感到‘真香’的 ， 似乎也就是小米和苹果了 。
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图7/162018 年 9 月发布的 iPhone XR 可以说是苹果降价策略最为典型的产品 。 6499 元的售价确实让人觉得有些高 ， 也因此销量持续低迷 。


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